国产99久久久国产精品～～牛_九品皇（金絲皇菊）品牌策劃案

九品皇（金絲皇菊）品牌策劃案

發(fā)布時(shí)間：2020-05-23 項目說(shuō)明：2個(gè)月

服務(wù)內容：從品牌診斷?品牌定位?品牌策略規劃?品牌理念識別系統?品牌形象系統一站式貼心服務(wù)

服務(wù)熱線(xiàn)：0371-5533 6616

產(chǎn)品詳情
常見(jiàn)問(wèn)題

項目名稱(chēng)：九品皇（金絲皇菊）品牌策劃
項目地點(diǎn)：河南開(kāi)封市
服務(wù)內容：
品牌診斷
品牌定位
品牌策略規劃
品牌理念識別系統
品牌形象系統

九品皇的創(chuàng )始人王總是位女強人，經(jīng)商多年，也經(jīng)歷很多的挫折，憑著(zhù)一股韌勁走到今天，著(zhù)實(shí)讓人佩服。
在初步的接觸中，王總親自為我們講解產(chǎn)品，讓我們對菊花產(chǎn)品有了一個(gè)全新的認識，同時(shí)讓我們的團隊對這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生了很大的興趣，大家爭相的去品嘗這個(gè)產(chǎn)品。
對于“需求決定市場(chǎng)”的當今，現代科技的進(jìn)步與生活品味的提升，涌現出多樣化的需求，繼而打破了以“菊”為主的產(chǎn)業(yè)發(fā)展局限，能夠發(fā)展的產(chǎn)品日趨多樣化，引發(fā)了更多商業(yè)發(fā)展的可能性。鮮切花、菊花茶、菊花精油、菊花點(diǎn)心……菊花日漸融入大眾生活。可見(jiàn)，打造以“菊花”為主體的、實(shí)現一個(gè)品牌多個(gè)產(chǎn)品的“鏈條式”發(fā)展，極具可持續發(fā)展性和可延展性。“九品菊實(shí)業(yè)有限公司”作為河南開(kāi)封本土企業(yè)，集“傳承中華傳統菊文化之夙愿”、“菊花種植基地獨具規模之優(yōu)勢”、“多年自產(chǎn)自銷(xiāo)之經(jīng)驗”于一體，使其更具備將“文化+”戰略與菊花深度交融的條件。上禪通過(guò)“菊花茶”市場(chǎng)環(huán)境與營(yíng)銷(xiāo)戰略的分析對“九品皇”進(jìn)行品牌規劃。
第一步我們開(kāi)展了開(kāi)封市場(chǎng)的調研工作，著(zhù)重對市場(chǎng)環(huán)境，競品，以及消費者進(jìn)行深度調研。
第二步在收集了大量的數據后，我們開(kāi)始進(jìn)行分析。在分析當中了解了整個(gè)開(kāi)封的市場(chǎng)情況，以及現有的競爭品牌的整體情況，同時(shí)對消費的消費習慣以及對市場(chǎng)的品牌認知有了一個(gè)全面的認識。
在分析中，我們發(fā)現“九品皇”最大威脅和挑戰除了來(lái)自已深入消費者心智的菊茶品牌的抵抗和沖擊以及其他不慍不火的品牌的同質(zhì)化競爭。甚至還表現為同品類(lèi)之間品牌形象的同質(zhì)化，從而無(wú)法有效形成品牌個(gè)性和實(shí)現市場(chǎng)區隔，更無(wú)法形成品牌的差異化。
通過(guò)分析后，我們對九品皇進(jìn)行市場(chǎng)定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位、文化定位。

（一）、品牌定位
市場(chǎng)定位：快消品市場(chǎng)為主/高端市場(chǎng)為輔
消費者定位：年輕群體（白領(lǐng)、微商）為主消費群體/女性/有呵護視
力需求的群體。
品牌價(jià)值定位：由其“清熱明目、養肝護肝”的功效性中著(zhù)重突出其“明目、呵護視力”的價(jià)值。
（二）、市場(chǎng)定位戰略
立足開(kāi)封——輻射整個(gè)中原——走向全國市場(chǎng)
（三）、市場(chǎng)細分與市場(chǎng)選擇
1.消費者市場(chǎng)細分
①地域
開(kāi)封人及周邊城市，對菊城文化比較了解，相應的會(huì )對菊茶更為關(guān)注，因而進(jìn)行較大力度的推廣；
南方人比北方人更喜愛(ài)喝茶，且夏天氣候炎熱，菊茶具備“清熱祛燥”的功效。故，嘗試將品牌推向南方市場(chǎng)。
②需求
據網(wǎng)絡(luò )問(wèn)卷調查結論，活躍于網(wǎng)絡(luò )上的年輕群體占比極大，且集中分布于白領(lǐng)和微商人群，這部分人群對菊花茶“明目”功效更為關(guān)注，可對這部分人群確立為目標消費人群。
2．目標市場(chǎng)選擇
各大商超、網(wǎng)超

（四）、品牌形象塑造（品牌故事、品牌SLOGAN、VIS）

九品皇廣告語(yǔ)

廣告語(yǔ)的提煉結合雙方的整體意見(jiàn)進(jìn)行確定。

九品皇簡(jiǎn)介構建

河南省九品菊實(shí)業(yè)有限公司，位于中國八大古都之一----開(kāi)封。企業(yè)以‘成為中國菊文化產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導者為愿景’，以‘讓開(kāi)封古城菊文化走向世界’為使命。以開(kāi)封菊花為依托，推動(dòng)菊文化的傳播，從而帶動(dòng)開(kāi)封古都菊花產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，造福于開(kāi)封人民。
九品皇菊，取自人貴有九品--誠，道，和，德，恒，禮，諾，悟，智。而菊花自古以來(lái)，被冠以高尚品格，更有眾多名人借菊花來(lái)彰顯人格。戰國時(shí)期的屈原,在其政治抒情長(cháng)詩(shī)《離騷》中,運用比興寄托手法,以“夕餐秋菊之落英”來(lái)象征自己品格的芬芳高潔,借菊花來(lái)比喻自己對高尚人格的追求,于是菊花一開(kāi)始出現在文人的作品中,便具有了人格的象征意義。縱觀(guān)菊花文化發(fā)展歷程，‘始于魏晉時(shí)期，而鼎盛于宋，成熟于明’。而北宋時(shí)期，是菊花文化發(fā)展的一個(gè)高峰，官方或民間都有農歷重陽(yáng)節氣展示菊花的喜好，因此“重陽(yáng)節”又稱(chēng)“菊花節”。同時(shí)期有個(gè)叫劉蒙泉的文人，其撰寫(xiě)的養菊專(zhuān)著(zhù)《菊譜》，收入菊花品種163個(gè)，是咱們中國首部菊花專(zhuān)著(zhù)。而作為北宋都城開(kāi)封，也是中國菊花發(fā)源的中心，而中國又是世界菊花發(fā)源的中心。我們更應將菊花文化發(fā)揚光大，讓開(kāi)封菊文化走向世界。

九品皇品牌形象設計

標志釋義
標志以品牌名“九品皇”以及“金絲皇菊”的“皇”字為設計框架。融入“北宋印章，皇城建筑，虹橋，“開(kāi)”封，菊花瓣”等北宋元素，將標志整體結構處理成“外方”“內圓”的形象，寓意講開(kāi)封“菊文化”，北宋文化取其精華，去其糟粕，繼而辯證傳承。其印章的外形以及進(jìn)行結構處理后的字體。寓意將帶有開(kāi)封特色的菊文化在全國乃至國際續寫(xiě)新篇章，刻下不可泯滅的印記。
色彩搭配“菊花黃”作為主要的圖形色彩，將皇城與虹橋的結構用黃色系的古樸棕色予以渲染，使結構更加鮮明。

（五）、營(yíng)銷(xiāo)推廣戰略 .
  一式鋪天蓋地砸錢(qián)廣告，例如寶潔就把大把市場(chǎng)費用砸入媒體廣告，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代新媒體網(wǎng)絡(luò )推廣和微信微博大號大V性?xún)r(jià)比更高，傳播更快速更長(cháng)久；二是通過(guò)渠道產(chǎn)品分銷(xiāo)鋪市，產(chǎn)品遍地開(kāi)花到處都看得到，品牌也就形成了。通過(guò)開(kāi)發(fā)接地氣的產(chǎn)品迅速鋪市形成品牌效應，再回頭連帶到原有高端品牌占領(lǐng)至高地，繼續享受暴利。
一：推廣策略
區域市場(chǎng)短期高密度的廣告拉動(dòng)。二三流品牌常用的策略就是在一個(gè)區域市場(chǎng)形成強勢品牌，給區域市場(chǎng)消費者一個(gè)一流品牌的形象。在半年時(shí)間內開(kāi)展不少于三波的強力推廣活動(dòng)，一次大規模的促銷(xiāo)活動(dòng)是無(wú)法全面啟動(dòng)市場(chǎng)。很多新市場(chǎng)在啟動(dòng)時(shí)，由于推力不足而喪失。因此，連續三波的強力推廣是非常必要的。
（1）、推廣形式：平面創(chuàng )意海報宣傳、地鐵，以及高端寫(xiě)字樓電梯廣告，等公共交通廣告投放視頻短片宣傳（MG商業(yè)動(dòng)畫(huà)，更詼諧幽默）、微信公眾號等平臺軟文運維。同時(shí)借助目前性?xún)r(jià)比最高的新媒體網(wǎng)絡(luò )推廣（事件和口碑炒作）。
（2）、創(chuàng )意點(diǎn)：宣傳主要突出 “明目”直擊“用眼族”，其獨特的價(jià)值在于——提供美味茶飲之外，呵護視力。同時(shí)也可以體現熬夜加班，用眼過(guò)度，來(lái)杯菊花茶。第二就是體現菊花茶不僅可以用來(lái)喝，喝完可以放到桌子上進(jìn)行觀(guān)賞，為產(chǎn)品增加附加值。
2.營(yíng)銷(xiāo)推廣手段
   （1）爆發(fā)式鋪貨形成市場(chǎng)覆蓋。爆發(fā)式鋪貨需要速度快、鋪貨量大、市場(chǎng)覆蓋率高。爆發(fā)式鋪貨能夠達成以下效果：一是讓競品措手不及，在競品政策出臺之前快速完成鋪貨；二是終端的快速鋪貨會(huì )形成氣勢，給二批、終端、消費者信心。

  （2）高質(zhì)量低價(jià)格。前期采取高質(zhì)量低價(jià)策略，區別目前市場(chǎng)現有品牌，打破當前市場(chǎng)格局，通過(guò)低價(jià)策略占領(lǐng)競爭者市場(chǎng)。
   （3）強力終端導購。在鋪貨商超設置推銷(xiāo)人員，并進(jìn)行相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。在集聚的辦公樓區域和年輕人常光顧的娛樂(lè )廣場(chǎng)進(jìn)行類(lèi)似于“關(guān)注送試飲”的互動(dòng)，以建立品牌在目標消費群體心目中良好的第一印象，目標消費人群通過(guò)試飲體驗以及產(chǎn)品包裝（品牌名、品牌SLOGAN、功效性等品牌符號）進(jìn)而強化“九品皇”的品牌形象。

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以銷(xiāo)售結果

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