河南企劃網(wǎng)-關(guān)于品牌定位的案例分析

海馬汽車在2018年和2019年主打的產(chǎn)品是十萬元級別的SUV海馬S5。其核心價值宣傳點鎖定在了汽車的強動力上。換個消費者的角度進(jìn)行思考一下，購買10萬級SUV的目標(biāo)客群大多是新婚人群或者首次購車者。更多的會考慮到是居家出行的便捷性和實用性。他們很少會考慮到這個價位的車，我要追求什么樣的動力。當(dāng)海馬說自己是強動力，消費者本身都不相信八萬元買的車動力可以多強。所以說，海馬S5的定位非常不精準(zhǔn)，直接導(dǎo)致的結(jié)果就是根本難以刺激銷售。這兩年海馬的表現(xiàn)大家也是有目共睹。

說到這里，其實大家可以關(guān)注下未來汽車。在特斯拉引領(lǐng)全球純電動車的趨勢下。蔚來汽車深耕純電動智能SUV這個新品類?；蛟S三到五年之后，必將躋身于中國汽車制造企業(yè)頭部品牌。這是其他國產(chǎn)汽車制造商延伸電動車領(lǐng)域所難以達(dá)到。也就是我們在定位中經(jīng)常講到的用心品牌來代表新品類。

再講一個我們所熟知的實體定位案例，漢庭酒店。

大家都知道，快捷酒店是我們差旅住宿的首選。那么在錦江漢庭七天格林豪泰莫泰速八等眾多品牌中。到底選擇哪家成了預(yù)定酒店的一個難題。并且這些酒店的日住宿單價都在200元左右。你會考慮他們有多么極致的服務(wù)嗎？會考慮有多么齊全的辦公娛樂設(shè)備嗎？還是會考慮是否有游泳健身等場所提供。當(dāng)然都不會，因為你知道他只是一家快捷酒店，而不是中高端奢侈酒店。

選擇快捷酒店，其實我們都更在意的是他的衛(wèi)生條件。而就是這個所謂行業(yè)內(nèi)大家都明白的道理，卻得不到多數(shù)快捷酒店品牌的關(guān)注。在2016年，漢庭酒店依據(jù)目標(biāo)消費者重點關(guān)注的衛(wèi)生為主題進(jìn)行了重新定位。就是更干凈的快捷酒店。起初還被同行們笑話說，大家都知道酒店要重視衛(wèi)生，漢庭還把干凈作為賣點說出來。但最終的結(jié)果呢。就是在2018年，旱情榮登中國快捷酒店第一品牌。畢竟我們做企業(yè)不是給同行看的，而是為了更好地滿足消費者，繼而獲取收益。

好，上面我們看了一些實體企業(yè)，那么，接下來我們進(jìn)入快消品業(yè)態(tài)的產(chǎn)品定位解析。其實對于各位企業(yè)家朋友們。無論你身處哪個行業(yè)。我們分析的方法和關(guān)鍵點同樣適用。在本次分享結(jié)束后，如有時間，我會針對私信加我的企業(yè)家提出的本行業(yè)問題進(jìn)行案例解答。時間有限，不能全顧及到，希望各位多多擔(dān)待。

我們服務(wù)過非常多的快消品企業(yè)。當(dāng)他們見到我們的第一句話，就是如何幫助我們拓展渠道。我覺得這個問題沒有毛病，但是也非常的可怕?？梢韵胂?，當(dāng)前快消品企業(yè)的操盤手依然保留這十年前的經(jīng)營思維，渠道為王。他們希望大力發(fā)展經(jīng)銷商，大力拓展線上渠道。但卻絲毫沒有意識到，在當(dāng)今這個產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，價格競爭深紅市場上根本不缺乏好產(chǎn)品的今天。渠道端為什么要選擇你的產(chǎn)品？難道你是一線品牌？如伊利，蒙牛，農(nóng)夫山泉。除此之外，讓經(jīng)銷商主動選擇你的基礎(chǔ)就是你的產(chǎn)品有足夠的銷售信心。換句話說，就是產(chǎn)品對消費者的需求滿足足夠強，定位足夠精準(zhǔn)。