河南企劃網(wǎng)-關(guān)于品牌定位的案例分析

海馬汽車(chē)在2018年和2019年主打的產(chǎn)品是十萬(wàn)元級別的SUV海馬S5。其核心價(jià)值宣傳點(diǎn)鎖定在了汽車(chē)的強動(dòng)力上。換個(gè)消費者的角度進(jìn)行思考一下，購買(mǎi)10萬(wàn)級SUV的目標客群大多是新婚人群或者首次購車(chē)者。更多的會(huì )考慮到是居家出行的便捷性和實(shí)用性。他們很少會(huì )考慮到這個(gè)價(jià)位的車(chē)，我要追求什么樣的動(dòng)力。當海馬說(shuō)自己是強動(dòng)力，消費者本身都不相信八萬(wàn)元買(mǎi)的車(chē)動(dòng)力可以多強。所以說(shuō)，海馬S5的定位非常不精準，直接導致的結果就是根本難以刺激銷(xiāo)售。這兩年海馬的表現大家也是有目共睹。

說(shuō)到這里，其實(shí)大家可以關(guān)注下未來(lái)汽車(chē)。在特斯拉引領(lǐng)全球純電動(dòng)車(chē)的趨勢下。蔚來(lái)汽車(chē)深耕純電動(dòng)智能SUV這個(gè)新品類(lèi)。或許三到五年之后，必將躋身于中國汽車(chē)制造企業(yè)頭部品牌。這是其他國產(chǎn)汽車(chē)制造商延伸電動(dòng)車(chē)領(lǐng)域所難以達到。也就是我們在定位中經(jīng)常講到的用心品牌來(lái)代表新品類(lèi)。

再講一個(gè)我們所熟知的實(shí)體定位案例，漢庭酒店。

大家都知道，快捷酒店是我們差旅住宿的首選。那么在錦江漢庭七天格林豪泰莫泰速八等眾多品牌中。到底選擇哪家成了預定酒店的一個(gè)難題。并且這些酒店的日住宿單價(jià)都在200元左右。你會(huì )考慮他們有多么極致的服務(wù)嗎？會(huì )考慮有多么齊全的辦公娛樂(lè )設備嗎？還是會(huì )考慮是否有游泳健身等場(chǎng)所提供。當然都不會(huì )，因為你知道他只是一家快捷酒店，而不是中高端奢侈酒店。

選擇快捷酒店，其實(shí)我們都更在意的是他的衛生條件。而就是這個(gè)所謂行業(yè)內大家都明白的道理，卻得不到多數快捷酒店品牌的關(guān)注。在2016年，漢庭酒店依據目標消費者重點(diǎn)關(guān)注的衛生為主題進(jìn)行了重新定位。就是更干凈的快捷酒店。起初還被同行們笑話(huà)說(shuō)，大家都知道酒店要重視衛生，漢庭還把干凈作為賣(mài)點(diǎn)說(shuō)出來(lái)。但最終的結果呢。就是在2018年，旱情榮登中國快捷酒店第一品牌。畢竟我們做企業(yè)不是給同行看的，而是為了更好地滿(mǎn)足消費者，繼而獲取收益。

好，上面我們看了一些實(shí)體企業(yè)，那么，接下來(lái)我們進(jìn)入快消品業(yè)態(tài)的產(chǎn)品定位解析。其實(shí)對于各位企業(yè)家朋友們。無(wú)論你身處哪個(gè)行業(yè)。我們分析的方法和關(guān)鍵點(diǎn)同樣適用。在本次分享結束后，如有時(shí)間，我會(huì )針對私信加我的企業(yè)家提出的本行業(yè)問(wèn)題進(jìn)行案例解答。時(shí)間有限，不能全顧及到，希望各位多多擔待。

我們服務(wù)過(guò)非常多的快消品企業(yè)。當他們見(jiàn)到我們的第一句話(huà)，就是如何幫助我們拓展渠道。我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題沒(méi)有毛病，但是也非常的可怕。可以想象，當前快消品企業(yè)的操盤(pán)手依然保留這十年前的經(jīng)營(yíng)思維，渠道為王。他們希望大力發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，大力拓展線(xiàn)上渠道。但卻絲毫沒(méi)有意識到，在當今這個(gè)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，價(jià)格競爭深紅市場(chǎng)上根本不缺乏好產(chǎn)品的今天。渠道端為什么要選擇你的產(chǎn)品？難道你是一線(xiàn)品牌？如伊利，蒙牛，農夫山泉。除此之外，讓經(jīng)銷(xiāo)商主動(dòng)選擇你的基礎就是你的產(chǎn)品有足夠的銷(xiāo)售信心。換句話(huà)說(shuō)，就是產(chǎn)品對消費者的需求滿(mǎn)足足夠強，定位足夠精準。