為什么品牌策劃最核心的是品牌定位呢--鄭州

在年前11月份中旬，我們接待了來(lái)訪(fǎng)的象牙山冰泉運營(yíng)機構副總經(jīng)理。就是今年過(guò)年期間鄉村愛(ài)情12全程宣傳的這款產(chǎn)品。當時(shí)我強烈建議重塑產(chǎn)品定位及賣(mài)點(diǎn)。因為在完全賣(mài)點(diǎn)空白的情況下。加山冰泉堅持會(huì )在雄厚資金方的支持下進(jìn)行廣告宣傳來(lái)擴大知名度。只要我們來(lái)配合做招商策劃，最后我們委婉拒絕了合作邀約。因為在當前的市場(chǎng)環(huán)境下，瓶裝水市場(chǎng)完全被強勢品牌搶占了個(gè)主流的價(jià)格帶。

比如農夫山泉華潤怡寶死磕兩元價(jià)格，帶百歲山，占據三元價(jià)格帶。康師傅盤(pán)踞在一元價(jià)格帶區間。消費者已經(jīng)形成了慣性消費選擇。在產(chǎn)品沒(méi)有獨特且順應認知的賣(mài)點(diǎn)是盲目地廣告宣傳，只會(huì )事倍功半。最終給消費者留下烈性認知。其實(shí)就像曾經(jīng)的恒大冰泉一樣，現在賣(mài)到兩元一瓶，難道你還會(huì )選擇他嗎？
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大家可以看一下，這樣的包裝設計確實(shí)比較新穎。三塊錢(qián)一瓶的零售價(jià)也的確會(huì )吸引到一批人進(jìn)行嘗鮮。但是作為口感與其他瓶裝水并無(wú)明顯區別的產(chǎn)品，復購又靠什么來(lái)保障？又有多少人會(huì )選擇同價(jià)位的百歲山或者更低價(jià)格的農夫山泉來(lái)替代。畢竟，瓶裝水的主要功效是解渴。與果汁或其他非凈水飲料的口感滿(mǎn)足來(lái)比還是有些差別的。

如果象牙山，冰泉想在強者林立的市場(chǎng)環(huán)境中分得一杯羹。只有在基礎功效上做文章，也就是我們常說(shuō)的先入為主，做好搶先定位。

上禪品牌定位公司--一家只做績(jì)效提成合作的策劃機構。