
醫(yī)院如何做營銷推廣?
文章出處: 責任編輯:admin閱讀量:962 發(fā)表時間:2022-11-28
醫(yī)院不懂得宣傳推廣,自己永遠賺不到大錢,今天分享的這家醫(yī)院,一年凈利潤超過八個億,他的方法你也能用。
這家醫(yī)院主要就是針對各種中風偏癱后遺癥,大家知道這樣的患者其實啊,都是搖錢樹,對醫(yī)院來講非常賺錢,現(xiàn)在這樣的患者到底多不多?非常多,但問題就是同行也多,競爭對手也特別多。雖然患者多,可是呢,患者量始終上不去,而且這樣的患者啊,現(xiàn)在趨于年輕化,很多人這個抽煙熬夜,不良的生活習慣等等越來越多,但是患者量始終上不去。他現(xiàn)在最需要的就是快速提升患者量,尤其是中高端的這些患者,那么問題來了,這些患者竟然如此的多,那么同行也如此的多,我們應該如何做呢?
接下來這套方案。直接讓他的這個醫(yī)院天天排隊爆滿,是怎么做的呢?
今天這樣的患者多不多,非常多,可是所有的患者現(xiàn)在都有一個共同問題,害怕上當受騙,害怕不管用,害怕白花錢,害怕沒結(jié)果。你想想這些問題,作為醫(yī)院你如果不解決,你憑什么讓人家選擇你,人家為什么要來你這里來?所以這就是一個核心中的問題。而且大家知道現(xiàn)在的這些患者不相信廣告,不相信你說的,我告訴大家你忘了嗎?他就相信跟他一樣的人,別人都是怎么好了,別人都是在哪里得到健康了,別人都是怎么怎么樣了,他相信這個,所以塑造了五萬多個成功案例,大家知道成功案例的作用是什么?就是宣傳推廣,打造口碑,就是打造我們患者的流量入口,你記住,今天這個社會所有的人都不再相信廣告,必須打造這樣的流量入口,沒有流量入口,你一切都等于零,那么這樣的案例里面包含兩大核心,也正是這兩大核心讓他的患者天天爆滿,怎么做呢?
第一個核心,不斷的放大痛苦,就是要告訴這個患者,一旦你出現(xiàn)這個問題,如果不馬上立刻改變,我告訴你,你后悔一輩子。如果說平時你的子女可能還經(jīng)常看你,如果說你有了這個問題,我告訴你十天半個月都不會來看你一次,如果你有個老伴兒還好,否則的話,你的生活呀,可能連個小動物都不如。所以說必須放大痛苦,你不放大痛苦,大家想想,他就不害怕,他不害怕他就不著急,一旦不著急,他就不會馬上來到我們這里,所以必須放大痛苦。但是,僅僅放大痛苦還遠遠不夠,還要放大希望,為什么呢?你想啊,如果只是放大痛苦,他害怕了,結(jié)果他跑到其他地方去了,沒來到我們這里,那我們的工作不就失誤了嗎?所以還要放大希望,就是要明確的告訴患者和家屬,除了我誰也不行,除了我們這里誰都不行,除了我們能給你得到你想要的健康,讓你恢復正常,其他任何人、任何機構(gòu)都不行,為什么把這個希望放到如此地步呢?你想一想啊,這樣的患者絕對不是第一次來你這里啊,在來你這里之前,搞不好他都去過好多好多地方了,數(shù)都數(shù)不清,什么方法都用了,都不管用。你想想,你這個時候,你不把希望放到最大,人家憑什么選擇你?還是那句話,他害怕上當受騙,你想害怕不管用,你這個問題不解決,人家憑什么來,對不對,你不可能說人家從天上掉下來啊,對不對?是他一種自由的選擇呀,所以必須放大希望?
那么,這就是在塑造我們的影響力,塑造我們的結(jié)果,因為我們知道今天的患者怕什么,怕上當受騙,怕不管用,怕白花錢,怕浪費時間,他們想要什么,想要結(jié)果,就是把這個結(jié)果輸入到人心里面,輸入到患者和家屬的心里面,因為我知道你們想要什么,你們想要的就是健康,而且我明確的告訴你們,你想要的健康只有我這里有,除了我別人還給不了你。所以把這些患者和家屬要逼到一條路上,只有這一條路可選,除了這條路沒有其他的路,沒有任何的。所以把這個做好之后,為什么策劃5萬個這個成功案例,這就是打開這個流量的入口,打開這個患者流量入口,但是打開通道,這個入口之后呢,還要做什么呢?還要篩選,為什么放大希望呢?就是要篩選,我們要的是中高端的,不是垃圾客戶,我們寧可百里挑一,也不要垃圾客戶。為什么策劃這么多,所以目的就在這。 當把這些做完之后,那個效果好的不得了,因為今天的社會通通變了,你想啊,今天這個患者是不是都是按照這個一個方法來的,都是做廣告,做各種廣告,你被那些廣告騙來騙去,最后這個患者又看到你還是個廣告,你覺得他敢不敢信,你花了這么多的錢,花了一個億做廣告,最后來了一些患者,最后還是疑問特別多,你還不解決這個問題,你還不解決信任問題,你到最后你還是是個失敗。所以這里面的問題是,如果說做廣告能行得通,那大家都做廣告都行了,所以說這個時代過去了,因為現(xiàn)在的人沒那么好騙了,說白了,現(xiàn)在的人變得很聰明了,現(xiàn)在的人變得很務實了,很接地氣了,不再相信那個浮夸的那個東西了,所以說大家相信的是什么?大家相信的是口碑。所以為什么強調(diào)要塑造這么多的成功案例,就是塑造它的結(jié)果,塑造這個成功的結(jié)果,塑造你想要的,因為我們知道你怕什么,也知道你想要什么,你不就是害怕上當受騙嘛,不就是害怕不管用嘛,不就是害怕浪費錢財嗎?你想要的不就是健康嗎?而且我明確的告知你,健康就在這里,只能我們給你,除了我們誰也不行。所以塑造出一條路,也就是我們說的這個患者的流量通道,你只能從這個通道里來到我這里,才能拿到你想要的健康,否則一切都等于零。所以大家明白了吧,塑造這么多的成安力,就是打造誠信、口碑、宣傳、影響力,所以當這個力出來之后,那么你在患者心目中,你就是一個神一樣的存在,你就是他內(nèi)心的一個向往,他來到這里他就能健康,你看有很多人來了這里之后啊,精神狀態(tài)都不一樣了,好多人呢,來了以后精神狀態(tài)就不一樣,他的恢復確實比較好。
這家醫(yī)院主要就是針對各種中風偏癱后遺癥,大家知道這樣的患者其實啊,都是搖錢樹,對醫(yī)院來講非常賺錢,現(xiàn)在這樣的患者到底多不多?非常多,但問題就是同行也多,競爭對手也特別多。雖然患者多,可是呢,患者量始終上不去,而且這樣的患者啊,現(xiàn)在趨于年輕化,很多人這個抽煙熬夜,不良的生活習慣等等越來越多,但是患者量始終上不去。他現(xiàn)在最需要的就是快速提升患者量,尤其是中高端的這些患者,那么問題來了,這些患者竟然如此的多,那么同行也如此的多,我們應該如何做呢?
接下來這套方案。直接讓他的這個醫(yī)院天天排隊爆滿,是怎么做的呢?
今天這樣的患者多不多,非常多,可是所有的患者現(xiàn)在都有一個共同問題,害怕上當受騙,害怕不管用,害怕白花錢,害怕沒結(jié)果。你想想這些問題,作為醫(yī)院你如果不解決,你憑什么讓人家選擇你,人家為什么要來你這里來?所以這就是一個核心中的問題。而且大家知道現(xiàn)在的這些患者不相信廣告,不相信你說的,我告訴大家你忘了嗎?他就相信跟他一樣的人,別人都是怎么好了,別人都是在哪里得到健康了,別人都是怎么怎么樣了,他相信這個,所以塑造了五萬多個成功案例,大家知道成功案例的作用是什么?就是宣傳推廣,打造口碑,就是打造我們患者的流量入口,你記住,今天這個社會所有的人都不再相信廣告,必須打造這樣的流量入口,沒有流量入口,你一切都等于零,那么這樣的案例里面包含兩大核心,也正是這兩大核心讓他的患者天天爆滿,怎么做呢?
第一個核心,不斷的放大痛苦,就是要告訴這個患者,一旦你出現(xiàn)這個問題,如果不馬上立刻改變,我告訴你,你后悔一輩子。如果說平時你的子女可能還經(jīng)常看你,如果說你有了這個問題,我告訴你十天半個月都不會來看你一次,如果你有個老伴兒還好,否則的話,你的生活呀,可能連個小動物都不如。所以說必須放大痛苦,你不放大痛苦,大家想想,他就不害怕,他不害怕他就不著急,一旦不著急,他就不會馬上來到我們這里,所以必須放大痛苦。但是,僅僅放大痛苦還遠遠不夠,還要放大希望,為什么呢?你想啊,如果只是放大痛苦,他害怕了,結(jié)果他跑到其他地方去了,沒來到我們這里,那我們的工作不就失誤了嗎?所以還要放大希望,就是要明確的告訴患者和家屬,除了我誰也不行,除了我們這里誰都不行,除了我們能給你得到你想要的健康,讓你恢復正常,其他任何人、任何機構(gòu)都不行,為什么把這個希望放到如此地步呢?你想一想啊,這樣的患者絕對不是第一次來你這里啊,在來你這里之前,搞不好他都去過好多好多地方了,數(shù)都數(shù)不清,什么方法都用了,都不管用。你想想,你這個時候,你不把希望放到最大,人家憑什么選擇你?還是那句話,他害怕上當受騙,你想害怕不管用,你這個問題不解決,人家憑什么來,對不對,你不可能說人家從天上掉下來啊,對不對?是他一種自由的選擇呀,所以必須放大希望?
那么,這就是在塑造我們的影響力,塑造我們的結(jié)果,因為我們知道今天的患者怕什么,怕上當受騙,怕不管用,怕白花錢,怕浪費時間,他們想要什么,想要結(jié)果,就是把這個結(jié)果輸入到人心里面,輸入到患者和家屬的心里面,因為我知道你們想要什么,你們想要的就是健康,而且我明確的告訴你們,你想要的健康只有我這里有,除了我別人還給不了你。所以把這些患者和家屬要逼到一條路上,只有這一條路可選,除了這條路沒有其他的路,沒有任何的。所以把這個做好之后,為什么策劃5萬個這個成功案例,這就是打開這個流量的入口,打開這個患者流量入口,但是打開通道,這個入口之后呢,還要做什么呢?還要篩選,為什么放大希望呢?就是要篩選,我們要的是中高端的,不是垃圾客戶,我們寧可百里挑一,也不要垃圾客戶。為什么策劃這么多,所以目的就在這。 當把這些做完之后,那個效果好的不得了,因為今天的社會通通變了,你想啊,今天這個患者是不是都是按照這個一個方法來的,都是做廣告,做各種廣告,你被那些廣告騙來騙去,最后這個患者又看到你還是個廣告,你覺得他敢不敢信,你花了這么多的錢,花了一個億做廣告,最后來了一些患者,最后還是疑問特別多,你還不解決這個問題,你還不解決信任問題,你到最后你還是是個失敗。所以這里面的問題是,如果說做廣告能行得通,那大家都做廣告都行了,所以說這個時代過去了,因為現(xiàn)在的人沒那么好騙了,說白了,現(xiàn)在的人變得很聰明了,現(xiàn)在的人變得很務實了,很接地氣了,不再相信那個浮夸的那個東西了,所以說大家相信的是什么?大家相信的是口碑。所以為什么強調(diào)要塑造這么多的成功案例,就是塑造它的結(jié)果,塑造這個成功的結(jié)果,塑造你想要的,因為我們知道你怕什么,也知道你想要什么,你不就是害怕上當受騙嘛,不就是害怕不管用嘛,不就是害怕浪費錢財嗎?你想要的不就是健康嗎?而且我明確的告知你,健康就在這里,只能我們給你,除了我們誰也不行。所以塑造出一條路,也就是我們說的這個患者的流量通道,你只能從這個通道里來到我這里,才能拿到你想要的健康,否則一切都等于零。所以大家明白了吧,塑造這么多的成安力,就是打造誠信、口碑、宣傳、影響力,所以當這個力出來之后,那么你在患者心目中,你就是一個神一樣的存在,你就是他內(nèi)心的一個向往,他來到這里他就能健康,你看有很多人來了這里之后啊,精神狀態(tài)都不一樣了,好多人呢,來了以后精神狀態(tài)就不一樣,他的恢復確實比較好。

為什么呢?信任很重要,他內(nèi)心這個精神狀態(tài)特別特別的重要,他如果相信你,我告訴你,他能立馬好很多,他如果不相信你,如果討厭你,我告訴你,你就讓他好了,他都沒感覺,所以這個很重要,這個信仰很重要,這個內(nèi)心的認可度很重要,非常非常重要。所以說我們呢,通過這樣的大量的營銷策劃,那就有別于同行,因為你要知道這么多的數(shù)量,它塑造出來,它就是和同行去競爭,去比較,因為大家都在這個魚塘里,說白了都在這一條大河里去釣魚,誰釣的更多,你記住很簡單,塑造更多的魚鉤,你同時釣一條魚,可能一條魚鉤一條魚也釣不上來,你信不信,我同時做5萬個魚鉤,我隨便釣我都可以釣很多魚,所以它是一個從量變到質(zhì)變的過程,這個量變的過程呢,就是一個踏實工作的過程,沒有其他的技巧,都是一個踏踏實實努力做工作的過程。
大家都是一種努力,最后得到的回報,而絕對不是一些浮夸的東西,因為浮夸的東西已經(jīng)不得人心,你無法取得患者的心,患者的信任,所以今天想要取得他們的信任,你記住不要做浮夸的東西,一定要沉下來,一定要靜下來,一定要落地,從根本的問題去出發(fā),如何去讓顧客,讓這些患者家屬去認可你,去信任你,去相信你,這才是最重要的。凡是和這個無關的通通不要做,因為那沒有用,或者那叫一種自己內(nèi)部的一種損耗,他做廣告,你也做廣告,他投一千萬,你也投一千萬,他投兩千萬,你投三千萬,大家去在這個里面去競爭,去沒有任何意義,到最后得的都是大家自己,什么都得不到。所以真正的聰明的人是不斷的通過營銷,包裝,打造策劃,讓自己提升自己內(nèi)在的成功期指指數(shù),讓更多的患者相信你,認可你,這個時候你發(fā)現(xiàn)賺錢其實特別的簡單。
對于醫(yī)院的營銷策劃,總結(jié)一句話就是,解決消費者的信任問題,圍繞這個核心點,是企業(yè)再做營銷的過程中必須要解決的問題,如果營銷效果不理解,那也可以找專業(yè)的策劃機構(gòu)來協(xié)助,上禪對醫(yī)院的營銷策劃非常專業(yè),可以先到專業(yè)的營銷策劃機構(gòu)來溝通交流。
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