醫院不懂得宣傳推廣，自己永遠賺不到大錢(qián)，今天分享的這家醫院，一年凈利潤超過(guò)八個(gè)億，他的方法你也能用。

這家醫院主要就是針對各種中風(fēng)偏癱后遺癥，大家知道這樣的患者其實(shí)啊，都是搖錢(qián)樹(shù)，對醫院來(lái)講非常賺錢(qián)，現在這樣的患者到底多不多？非常多，但問(wèn)題就是同行也多，競爭對手也特別多。雖然患者多，可是呢，患者量始終上不去，而且這樣的患者啊，現在趨于年輕化，很多人這個(gè)抽煙熬夜，不良的生活習慣等等越來(lái)越多，但是患者量始終上不去。他現在最需要的就是快速提升患者量，尤其是中高端的這些患者，那么問(wèn)題來(lái)了，這些患者竟然如此的多，那么同行也如此的多，我們應該如何做呢？

接下來(lái)這套方案。直接讓他的這個(gè)醫院天天排隊爆滿(mǎn)，是怎么做的呢？

今天這樣的患者多不多，非常多，可是所有的患者現在都有一個(gè)共同問(wèn)題，害怕上當受騙，害怕不管用，害怕白花錢(qián)，害怕沒(méi)結果。你想想這些問(wèn)題，作為醫院你如果不解決，你憑什么讓人家選擇你，人家為什么要來(lái)你這里來(lái)？所以這就是一個(gè)核心中的問(wèn)題。而且大家知道現在的這些患者不相信廣告，不相信你說(shuō)的，我告訴大家你忘了嗎？他就相信跟他一樣的人，別人都是怎么好了，別人都是在哪里得到健康了，別人都是怎么怎么樣了，他相信這個(gè)，所以塑造了五萬(wàn)多個(gè)成功案例，大家知道成功案例的作用是什么？就是宣傳推廣，打造口碑，就是打造我們患者的流量入口，你記住，今天這個(gè)社會(huì )所有的人都不再相信廣告，必須打造這樣的流量入口，沒(méi)有流量入口，你一切都等于零，那么這樣的案例里面包含兩大核心，也正是這兩大核心讓他的患者天天爆滿(mǎn)，怎么做呢？

第一個(gè)核心，不斷的放大痛苦，就是要告訴這個(gè)患者，一旦你出現這個(gè)問(wèn)題，如果不馬上立刻改變，我告訴你，你后悔一輩子。如果說(shuō)平時(shí)你的子女可能還經(jīng)常看你，如果說(shuō)你有了這個(gè)問(wèn)題，我告訴你十天半個(gè)月都不會(huì )來(lái)看你一次，如果你有個(gè)老伴兒還好，否則的話(huà)，你的生活呀，可能連個(gè)小動(dòng)物都不如。所以說(shuō)必須放大痛苦，你不放大痛苦，大家想想，他就不害怕，他不害怕他就不著(zhù)急，一旦不著(zhù)急，他就不會(huì )馬上來(lái)到我們這里，所以必須放大痛苦。但是，僅僅放大痛苦還遠遠不夠，還要放大希望，為什么呢？你想啊，如果只是放大痛苦，他害怕了，結果他跑到其他地方去了，沒(méi)來(lái)到我們這里，那我們的工作不就失誤了嗎？所以還要放大希望，就是要明確的告訴患者和家屬，除了我誰(shuí)也不行，除了我們這里誰(shuí)都不行，除了我們能給你得到你想要的健康，讓你恢復正常，其他任何人、任何機構都不行，為什么把這個(gè)希望放到如此地步呢？你想一想啊，這樣的患者絕對不是第一次來(lái)你這里啊，在來(lái)你這里之前，搞不好他都去過(guò)好多好多地方了，數都數不清，什么方法都用了，都不管用。你想想，你這個(gè)時(shí)候，你不把希望放到最大，人家憑什么選擇你？還是那句話(huà)，他害怕上當受騙，你想害怕不管用，你這個(gè)問(wèn)題不解決，人家憑什么來(lái)，對不對，你不可能說(shuō)人家從天上掉下來(lái)啊，對不對？是他一種自由的選擇呀，所以必須放大希望？

那么，這就是在塑造我們的影響力，塑造我們的結果，因為我們知道今天的患者怕什么，怕上當受騙，怕不管用，怕白花錢(qián)，怕浪費時(shí)間，他們想要什么，想要結果，就是把這個(gè)結果輸入到人心里面，輸入到患者和家屬的心里面，因為我知道你們想要什么，你們想要的就是健康，而且我明確的告訴你們，你想要的健康只有我這里有，除了我別人還給不了你。所以把這些患者和家屬要逼到一條路上，只有這一條路可選，除了這條路沒(méi)有其他的路，沒(méi)有任何的。所以把這個(gè)做好之后，為什么策劃5萬(wàn)個(gè)這個(gè)成功案例，這就是打開(kāi)這個(gè)流量的入口，打開(kāi)這個(gè)患者流量入口，但是打開(kāi)通道，這個(gè)入口之后呢，還要做什么呢？還要篩選，為什么放大希望呢？就是要篩選，我們要的是中高端的，不是垃圾客戶(hù)，我們寧可百里挑一，也不要垃圾客戶(hù)。為什么策劃這么多，所以目的就在這。 當把這些做完之后，那個(gè)效果好的不得了，因為今天的社會(huì )通通變了，你想啊，今天這個(gè)患者是不是都是按照這個(gè)一個(gè)方法來(lái)的，都是做廣告，做各種廣告，你被那些廣告騙來(lái)騙去，最后這個(gè)患者又看到你還是個(gè)廣告，你覺(jué)得他敢不敢信，你花了這么多的錢(qián)，花了一個(gè)億做廣告，最后來(lái)了一些患者，最后還是疑問(wèn)特別多，你還不解決這個(gè)問(wèn)題，你還不解決信任問(wèn)題，你到最后你還是是個(gè)失敗。所以這里面的問(wèn)題是，如果說(shuō)做廣告能行得通，那大家都做廣告都行了，所以說(shuō)這個(gè)時(shí)代過(guò)去了，因為現在的人沒(méi)那么好騙了，說(shuō)白了，現在的人變得很聰明了，現在的人變得很務(wù)實(shí)了，很接地氣了，不再相信那個(gè)浮夸的那個(gè)東西了，所以說(shuō)大家相信的是什么？大家相信的是口碑。所以為什么強調要塑造這么多的成功案例，就是塑造它的結果，塑造這個(gè)成功的結果，塑造你想要的，因為我們知道你怕什么，也知道你想要什么，你不就是害怕上當受騙嘛，不就是害怕不管用嘛，不就是害怕浪費錢(qián)財嗎？你想要的不就是健康嗎？而且我明確的告知你，健康就在這里，只能我們給你，除了我們誰(shuí)也不行。所以塑造出一條路，也就是我們說(shuō)的這個(gè)患者的流量通道，你只能從這個(gè)通道里來(lái)到我這里，才能拿到你想要的健康，否則一切都等于零。所以大家明白了吧，塑造這么多的成安力，就是打造誠信、口碑、宣傳、影響力，所以當這個(gè)力出來(lái)之后，那么你在患者心目中，你就是一個(gè)神一樣的存在，你就是他內心的一個(gè)向往，他來(lái)到這里他就能健康，你看有很多人來(lái)了這里之后啊，精神狀態(tài)都不一樣了，好多人呢，來(lái)了以后精神狀態(tài)就不一樣，他的恢復確實(shí)比較好。

 


為什么呢？信任很重要，他內心這個(gè)精神狀態(tài)特別特別的重要，他如果相信你，我告訴你，他能立馬好很多，他如果不相信你，如果討厭你，我告訴你，你就讓他好了，他都沒(méi)感覺(jué)，所以這個(gè)很重要，這個(gè)信仰很重要，這個(gè)內心的認可度很重要，非常非常重要。所以說(shuō)我們呢，通過(guò)這樣的大量的營(yíng)銷(xiāo)策劃，那就有別于同行，因為你要知道這么多的數量，它塑造出來(lái)，它就是和同行去競爭，去比較，因為大家都在這個(gè)魚(yú)塘里，說(shuō)白了都在這一條大河里去釣魚(yú)，誰(shuí)釣的更多，你記住很簡(jiǎn)單，塑造更多的魚(yú)鉤，你同時(shí)釣一條魚(yú)，可能一條魚(yú)鉤一條魚(yú)也釣不上來(lái)，你信不信，我同時(shí)做5萬(wàn)個(gè)魚(yú)鉤，我隨便釣我都可以釣很多魚(yú)，所以它是一個(gè)從量變到質(zhì)變的過(guò)程，這個(gè)量變的過(guò)程呢，就是一個(gè)踏實(shí)工作的過(guò)程，沒(méi)有其他的技巧，都是一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)努力做工作的過(guò)程。

 
大家都是一種努力，最后得到的回報，而絕對不是一些浮夸的東西，因為浮夸的東西已經(jīng)不得人心，你無(wú)法取得患者的心，患者的信任，所以今天想要取得他們的信任，你記住不要做浮夸的東西，一定要沉下來(lái)，一定要靜下來(lái)，一定要落地，從根本的問(wèn)題去出發(fā)，如何去讓顧客，讓這些患者家屬去認可你，去信任你，去相信你，這才是最重要的。凡是和這個(gè)無(wú)關(guān)的通通不要做，因為那沒(méi)有用，或者那叫一種自己內部的一種損耗，他做廣告，你也做廣告，他投一千萬(wàn)，你也投一千萬(wàn)，他投兩千萬(wàn)，你投三千萬(wàn)，大家去在這個(gè)里面去競爭，去沒(méi)有任何意義，到最后得的都是大家自己，什么都得不到。所以真正的聰明的人是不斷的通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)，包裝，打造策劃，讓自己提升自己內在的成功期指指數，讓更多的患者相信你，認可你，這個(gè)時(shí)候你發(fā)現賺錢(qián)其實(shí)特別的簡(jiǎn)單。

對于醫院的營(yíng)銷(xiāo)策劃，總結一句話(huà)就是，解決消費者的信任問(wèn)題，圍繞這個(gè)核心點(diǎn)，是企業(yè)再做營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中必須要解決的問(wèn)題，如果營(yíng)銷(xiāo)效果不理解，那也可以找專(zhuān)業(yè)的策劃機構來(lái)協(xié)助，上禪對醫院的營(yíng)銷(xiāo)策劃非常專(zhuān)業(yè)，可以先到專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃機構來(lái)溝通交流。