鄭州品牌策劃公司-品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略到底怎么做？

經(jīng)常有企業(yè)老板問(wèn)，你們有沒(méi)有一套營(yíng)銷(xiāo)策劃的思維方法呢？我們說(shuō)當然有。今天就毫不保留的分享出來(lái)，課題較大，點(diǎn)到為止吧，供大家參考。紙上得來(lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行啊，文章有點(diǎn)長(cháng)，慢慢體會(huì )其中要義。

這是一套五維結構的營(yíng)銷(xiāo)思維方法，那就是點(diǎn)、線(xiàn)、面、體、時(shí)、空五個(gè)維度第一。我們先來(lái)說(shuō)這個(gè)點(diǎn)，就即為一維的市場(chǎng)需求定位，這個(gè)點(diǎn)也就是最底層、最重要的維度，是營(yíng)銷(xiāo)的起始點(diǎn)。首先我們就要定義用戶(hù)，洞察需求界定價(jià)值主張等，最終形成自己的營(yíng)銷(xiāo)定位。這個(gè)緯度沒(méi)有搞清楚，弄不好啊，投資都要打水漂。比如去年我們指導的一個(gè)中國地產(chǎn)五百強廣西碧園集團開(kāi)發(fā)的住宅樓盤(pán)，地塊在一個(gè)三線(xiàn)城市老城區的核心附近啊，有三甲醫院和4a級景區資源，但周邊全是老破曉的幾十年前的老房子、老居民，老城區的很多居民啊，現在買(mǎi)房都喜歡買(mǎi)到新區大盤(pán)。
那么這個(gè)樓盤(pán)的客戶(hù)如何定義呢？我們洞察到三個(gè)需求，一是老城區大多是中老年人居住，有健康的迫切需求和固定的社交活動(dòng)圈，二是買(mǎi)新房大多是孩子意見(jiàn)為主，但是主要是老人掏錢(qián)，經(jīng)濟上并不寬裕，三是老城區的房子呀，居住功能不能滿(mǎn)足當下家庭的生活需求，比如戶(hù)型的空間，沒(méi)有停車(chē)場(chǎng)，更談不上安全的問(wèn)題。如此，我們的營(yíng)銷(xiāo)定位就有了360度智慧健康家這個(gè)定位，孝敬爸媽?zhuān)戎?60度智慧健康家，三房變四房，四房變五房，讓房子與家庭一同成長(cháng)，兌現家門(mén)口的生活理想等等，這些自然走到客戶(hù)心里去了，自然這個(gè)樓盤(pán)就賣(mài)的很不錯。

第二個(gè)，接下來(lái)我們說(shuō)這個(gè)線(xiàn)，營(yíng)銷(xiāo)的二維就是價(jià)值線(xiàn)。有了清晰的營(yíng)銷(xiāo)定位，那價(jià)值線(xiàn)及通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的功能價(jià)值、形象價(jià)值、體驗價(jià)值、文化價(jià)值的一體化打造，與客戶(hù)及合作伙伴形成良性的互動(dòng)，并形成價(jià)值的循環(huán)迭代發(fā)展。還是舉例來(lái)說(shuō)明比較好理解，我們曾經(jīng)在西安的明書(shū)化妝品公司擔任總策劃師，就用到這個(gè)方法論來(lái)指導我們策劃落地公司推出的產(chǎn)品分為兩條線(xiàn)，一個(gè)是日化線(xiàn)，一個(gè)是美容線(xiàn)。在兩條線(xiàn)上的價(jià)值呈現就有所不同，美容院線(xiàn)重點(diǎn)訴求的是體驗價(jià)值和文化價(jià)值體驗不僅是產(chǎn)品的效果體驗，更是對服務(wù)人的體驗、裝修環(huán)境的體驗以及美學(xué)文化的體驗日化線(xiàn)重點(diǎn)訴求的是引人注目的展示形象價(jià)值和產(chǎn)品立竿見(jiàn)影的功效價(jià)值等等。

第三，我們再來(lái)說(shuō)面的問(wèn)題，營(yíng)銷(xiāo)的三維是方法面啊，俗話(huà)說(shuō)，成功一定有方法，失敗一定有原因吶。用對方法，用對人，用對的工具，才能實(shí)現產(chǎn)品及品牌價(jià)值的傳遞的目標。這里舉一個(gè)大家特別常見(jiàn)的例子，所有實(shí)體服務(wù)業(yè)喜歡用的免費體驗，現在就不靈了，老百姓一聽(tīng)到就知道免費的沒(méi)有好東西，后面又是一個(gè)什么樣的坑等著(zhù)。心里有抗性了，那你就要改方法了呀，我們特別討厭理發(fā)師，理發(fā)師一邊理著(zhù)發(fā)一邊讓你辦卡，真不舒服啊。還有在微信里面一天發(fā)好幾條廣告的人，有時(shí)連發(fā)好幾條啊，不但沒(méi)有效果，反而人家和你從此。拜拜了，營(yíng)銷(xiāo)方法的研究啊，圍繞四件事啊，一是流量怎么來(lái)，二是如何提高轉化率，三是如何追銷(xiāo)實(shí)現復購，四是如何實(shí)現客戶(hù)裂變。方法千千萬(wàn)，用好了功力大增，用不好啊，就要走火入魔呀。這個(gè)課題很大，后續為你慢慢分享。
第四點(diǎn)，線(xiàn)面說(shuō)完了，接著(zhù)說(shuō)體的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)的思維就是策略，體系、策略、策略，關(guān)鍵是策的問(wèn)題，如何采用最佳的方案，找最近的路，把握最合適的時(shí)機，把事干成了。很多企業(yè)、很多門(mén)店都缺乏策劃的力量。累的要死，花了錢(qián)，花了時(shí)間，不達目的就是缺乏策劃，缺乏謀略呀，關(guān)鍵是不清晰自身內部的優(yōu)勢和劣勢，不清楚外部的機遇與挑戰呢？就拿康養行業(yè)服務(wù)實(shí)體店來(lái)舉例吧。在疫情防控的常態(tài)化下，就要調整原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略了，抓住老百姓要提升免疫力，抓住中醫藥家庭消毒抗疫方面的需求契機啊，迅速形成獨特的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、傳播策略，進(jìn)而快速實(shí)現自己的客戶(hù)引流和盈利。我們看到已經(jīng)有人這么干了，這就叫借機策略，當然還有借勢、借力等等策略。

第四，最后我們來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)的第五個(gè)維度是。戰略時(shí)空所謂戰略時(shí)空啊，就是在做營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)啊，要具備全局觀(guān)、系統觀(guān)和戰略性的理念。從立體思維上升到圓球的思維，從過(guò)去到未來(lái)，從高度到深度啊，從經(jīng)度到緯度，從外部到內部，因勢、因時(shí)、因人、因地畫(huà)材來(lái)確定正確的營(yíng)銷(xiāo)方向。這是企業(yè)一把手和營(yíng)銷(xiāo)老總必須具備的緯度。現在做營(yíng)銷(xiāo)啊，可不再是酒香不怕巷子深了，而是酒香在街口，就怕一條街都不知啊。就拿現在的營(yíng)銷(xiāo)渠道戰略來(lái)說(shuō)，今天的天網(wǎng)如各大電商平臺及新媒體矩陣，地網(wǎng)如各門(mén)店的終端聯(lián)盟合作的機構單位，人網(wǎng)比如各種社群、私域粉絲等等，什么天地人網(wǎng)都要進(jìn)去研究和運營(yíng)啊。當然還有各種新式的營(yíng)銷(xiāo)工具，APP、小程序等等也都要去探索、發(fā)現和使用。還有就是當下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方向可能不再是推廣產(chǎn)品和服務(wù)了，新的一年可能是推廣平臺、系統、品牌、團隊和商機等等。綜上所述啊，我們總結的這個(gè)五維營(yíng)銷(xiāo)思維，從客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，到創(chuàng )造落地價(jià)值線(xiàn)，到價(jià)值的傳遞變現的方法面，再到策略體系，最后到戰略時(shí)空，說(shuō)到底啊，就是做對的事，把事情做對了啊，把事情做精彩了，把事情做到位了，我們才能持續的賺客戶(hù)的錢(qián)。