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鄭州品牌策劃公司-品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略到底怎么做?

經(jīng)常有企業(yè)老板問(wèn),你們有沒(méi)有一套營(yíng)銷(xiāo)策劃的思維方法呢?我們說(shuō)當然有。今天就毫不保留的分享出來(lái),課題較大,點(diǎn)到為止吧,供大家參考。紙上得來(lái)終覺(jué)淺,覺(jué)知此事要躬行啊,文章有點(diǎn)長(cháng),慢慢體會(huì )其中要義。
 
這是一套五維結構的營(yíng)銷(xiāo)思維方法,那就是點(diǎn)、線(xiàn)、面、體、時(shí)、空五個(gè)維度第一。我們先來(lái)說(shuō)這個(gè)點(diǎn),就即為一維的市場(chǎng)需求定位,這個(gè)點(diǎn)也就是最底層、最重要的維度,是營(yíng)銷(xiāo)的起始點(diǎn)。首先我們就要定義用戶(hù),洞察需求界定價(jià)值主張等,最終形成自己的營(yíng)銷(xiāo)定位。這個(gè)緯度沒(méi)有搞清楚,弄不好啊,投資都要打水漂。比如去年我們指導的一個(gè)中國地產(chǎn)五百強廣西碧園集團開(kāi)發(fā)的住宅樓盤(pán),地塊在一個(gè)三線(xiàn)城市老城區的核心附近啊,有三甲醫院和4a級景區資源,但周邊全是老破曉的幾十年前的老房子、老居民,老城區的很多居民啊,現在買(mǎi)房都喜歡買(mǎi)到新區大盤(pán)。
那么這個(gè)樓盤(pán)的客戶(hù)如何定義呢?我們洞察到三個(gè)需求,一是老城區大多是中老年人居住,有健康的迫切需求和固定的社交活動(dòng)圈,二是買(mǎi)新房大多是孩子意見(jiàn)為主,但是主要是老人掏錢(qián),經(jīng)濟上并不寬裕,三是老城區的房子呀,居住功能不能滿(mǎn)足當下家庭的生活需求,比如戶(hù)型的空間,沒(méi)有停車(chē)場(chǎng),更談不上安全的問(wèn)題。如此,我們的營(yíng)銷(xiāo)定位就有了360度智慧健康家這個(gè)定位,孝敬爸媽?zhuān)戎?60度智慧健康家,三房變四房,四房變五房,讓房子與家庭一同成長(cháng),兌現家門(mén)口的生活理想等等,這些自然走到客戶(hù)心里去了,自然這個(gè)樓盤(pán)就賣(mài)的很不錯。

第二個(gè),接下來(lái)我們說(shuō)這個(gè)線(xiàn),營(yíng)銷(xiāo)的二維就是價(jià)值線(xiàn)。有了清晰的營(yíng)銷(xiāo)定位,那價(jià)值線(xiàn)及通過(guò)產(chǎn)品或服務(wù)的功能價(jià)值、形象價(jià)值、體驗價(jià)值、文化價(jià)值的一體化打造,與客戶(hù)及合作伙伴形成良性的互動(dòng),并形成價(jià)值的循環(huán)迭代發(fā)展。還是舉例來(lái)說(shuō)明比較好理解,我們曾經(jīng)在西安的明書(shū)化妝品公司擔任總策劃師,就用到這個(gè)方法論來(lái)指導我們策劃落地公司推出的產(chǎn)品分為兩條線(xiàn),一個(gè)是日化線(xiàn),一個(gè)是美容線(xiàn)。在兩條線(xiàn)上的價(jià)值呈現就有所不同,美容院線(xiàn)重點(diǎn)訴求的是體驗價(jià)值和文化價(jià)值體驗不僅是產(chǎn)品的效果體驗,更是對服務(wù)人的體驗、裝修環(huán)境的體驗以及美學(xué)文化的體驗日化線(xiàn)重點(diǎn)訴求的是引人注目的展示形象價(jià)值和產(chǎn)品立竿見(jiàn)影的功效價(jià)值等等。

第三,我們再來(lái)說(shuō)面的問(wèn)題,營(yíng)銷(xiāo)的三維是方法面啊,俗話(huà)說(shuō),成功一定有方法,失敗一定有原因吶。用對方法,用對人,用對的工具,才能實(shí)現產(chǎn)品及品牌價(jià)值的傳遞的目標。這里舉一個(gè)大家特別常見(jiàn)的例子,所有實(shí)體服務(wù)業(yè)喜歡用的免費體驗,現在就不靈了,老百姓一聽(tīng)到就知道免費的沒(méi)有好東西,后面又是一個(gè)什么樣的坑等著(zhù)。心里有抗性了,那你就要改方法了呀,我們特別討厭理發(fā)師,理發(fā)師一邊理著(zhù)發(fā)一邊讓你辦卡,真不舒服啊。還有在微信里面一天發(fā)好幾條廣告的人,有時(shí)連發(fā)好幾條啊,不但沒(méi)有效果,反而人家和你從此。拜拜了,營(yíng)銷(xiāo)方法的研究啊,圍繞四件事啊,一是流量怎么來(lái),二是如何提高轉化率,三是如何追銷(xiāo)實(shí)現復購,四是如何實(shí)現客戶(hù)裂變。方法千千萬(wàn),用好了功力大增,用不好啊,就要走火入魔呀。這個(gè)課題很大,后續為你慢慢分享。
第四點(diǎn),線(xiàn)面說(shuō)完了,接著(zhù)說(shuō)體的問(wèn)題。營(yíng)銷(xiāo)的思維就是策略,體系、策略、策略,關(guān)鍵是策的問(wèn)題,如何采用最佳的方案,找最近的路,把握最合適的時(shí)機,把事干成了。很多企業(yè)、很多門(mén)店都缺乏策劃的力量。累的要死,花了錢(qián),花了時(shí)間,不達目的就是缺乏策劃,缺乏謀略呀,關(guān)鍵是不清晰自身內部的優(yōu)勢和劣勢,不清楚外部的機遇與挑戰呢?就拿康養行業(yè)服務(wù)實(shí)體店來(lái)舉例吧。在疫情防控的常態(tài)化下,就要調整原來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策略了,抓住老百姓要提升免疫力,抓住中醫藥家庭消毒抗疫方面的需求契機啊,迅速形成獨特的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、傳播策略,進(jìn)而快速實(shí)現自己的客戶(hù)引流和盈利。我們看到已經(jīng)有人這么干了,這就叫借機策略,當然還有借勢、借力等等策略。
 
第四,最后我們來(lái)說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)的第五個(gè)維度是。戰略時(shí)空所謂戰略時(shí)空啊,就是在做營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)啊,要具備全局觀(guān)、系統觀(guān)和戰略性的理念。從立體思維上升到圓球的思維,從過(guò)去到未來(lái),從高度到深度啊,從經(jīng)度到緯度,從外部到內部,因勢、因時(shí)、因人、因地畫(huà)材來(lái)確定正確的營(yíng)銷(xiāo)方向。這是企業(yè)一把手和營(yíng)銷(xiāo)老總必須具備的緯度。現在做營(yíng)銷(xiāo)啊,可不再是酒香不怕巷子深了,而是酒香在街口,就怕一條街都不知啊。就拿現在的營(yíng)銷(xiāo)渠道戰略來(lái)說(shuō),今天的天網(wǎng)如各大電商平臺及新媒體矩陣,地網(wǎng)如各門(mén)店的終端聯(lián)盟合作的機構單位,人網(wǎng)比如各種社群、私域粉絲等等,什么天地人網(wǎng)都要進(jìn)去研究和運營(yíng)啊。當然還有各種新式的營(yíng)銷(xiāo)工具,APP、小程序等等也都要去探索、發(fā)現和使用。還有就是當下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的方向可能不再是推廣產(chǎn)品和服務(wù)了,新的一年可能是推廣平臺、系統、品牌、團隊和商機等等。綜上所述啊,我們總結的這個(gè)五維營(yíng)銷(xiāo)思維,從客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn),到創(chuàng )造落地價(jià)值線(xiàn),到價(jià)值的傳遞變現的方法面,再到策略體系,最后到戰略時(shí)空,說(shuō)到底啊,就是做對的事,把事情做對了啊,把事情做精彩了,把事情做到位了,我們才能持續的賺客戶(hù)的錢(qián)。


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