鄭州美妝品牌策劃-完美日記的品牌是如何做起來(lái)的？

小眾美妝品牌誕生三年，逆襲成為國貨彩妝的第一名，高齡領(lǐng)投紅杉入場(chǎng)估值超過(guò)十億美金。完美日記是如何超過(guò)百年大牌成為主流的？崛起的？背后又有哪些新的趨勢呢？

今天，上禪為大家全面解析國貨彩妝新頂流完美日記的完美故事，在我們中國人的彩妝白皮書(shū)里面，終于不再是千篇一律的奢侈品大牌了，像蘭蔻，黛珂，香奈兒等等，那女人的錢(qián)包是很好賺的，但是買(mǎi)了大牌彩妝卻并不一定高頻次的去使用，這就讓更多的用戶(hù)開(kāi)始意識到，彩妝并不一定要追求大牌子，畢竟高頻次的消費真的是非常的肉疼的。從前幾年開(kāi)始，國貨彩妝品牌開(kāi)始崛起，故宮和頤和園也開(kāi)始玩兒起了文創(chuàng )，各種國貨彩妝品牌出現在抖音，嗶哩嗶哩，小紅書(shū)，微博等社交平臺上，獲得非常高頻次的曝光，迅速席卷女性的用戶(hù)錢(qián)包啊，這些價(jià)格不高，顏值在線(xiàn)，品質(zhì)經(jīng)得起推敲的國貨彩妝品牌，對于不少用戶(hù)來(lái)說(shuō)，花起來(lái)不肉疼，用起來(lái)也有驕傲感。支持國貨不再是喊口號，而是一次流量的變現。

不過(guò)自從這兩年掀起了國朝風(fēng)，國貨彩妝就迅速崛起，并開(kāi)始反超海外化妝品，一大批本土的彩妝品牌異軍突起，其中以國產(chǎn)彩妝品牌完美日記的發(fā)展勢頭最為迅猛。在2019年， 618完美日記在僅用一小時(shí)的時(shí)間就榮登天貓彩妝的top一了，這種啞光唇釉，睫毛膏，以及迪斯卡瑞聯(lián)名的這個(gè)眼影牛奶機器店bb成為銷(xiāo)量的爆款，遙遙領(lǐng)先于紅地球，美加凈，百草雞等老牌的國貨。那么在19年1月份公布出來(lái)的淘寶天貓美妝月銷(xiāo)排行榜中，完美日記的排名是第七，在他后面的是紀梵希，資生堂，阿瑪尼迪奧等國際大牌。完美日記誕生不到三年，就能趕超老牌經(jīng)典，反超海外大牌，還榮登國貨彩妝的第一名。

完美日記是怎么做到一路開(kāi)掛的呢？那我們首先從第一點(diǎn)來(lái)分享。社區渠道的傳播，忠實(shí)口碑的營(yíng)銷(xiāo)。近年來(lái)，隨著(zhù)他經(jīng)濟的強勢崛起，女性消費市場(chǎng)成為了品牌主們爭相搶奪的戰略要地，而彩妝市場(chǎng)作為女性消費市場(chǎng)下一個(gè)最強大的垂直細分領(lǐng)域，更成為了香餑餑。一方面，海外大牌彩妝在彩妝市場(chǎng)中的地位堅如磐石，另外一方面，老牌國貨彩妝在市場(chǎng)中也占據不少的市場(chǎng)份額，留有的空白市場(chǎng)并不多，國內新生彩妝品牌都在虎視眈眈，完美日記是怎么突破重圍成為黑馬的呢？答案就在從口碑做起。一個(gè)產(chǎn)品賣(mài)得好不好，與口碑是直接聯(lián)系的。如果剛開(kāi)始就迫不及待地將品牌推出，沒(méi)有群眾基礎，失敗快的幾率是極高的。那么完美日記非常注重利用互聯(lián)網(wǎng)的信息和大數據分析來(lái)消費者的這種趨勢。通過(guò)這兩個(gè)渠道，完美日記了解到，年輕的95后一代正在以驚人的消費力崛起，成為新的消費主力軍。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，大眾的消費習慣不再是一味相信的權威，更多是95后，我們更傾向于消費者的評價(jià)和反饋。這種種草啊等等會(huì )通過(guò)各種社交媒體進(jìn)行搜索產(chǎn)品的評價(jià)。于是他瞄準了用戶(hù)超過(guò)兩億的社區生活的平臺小紅書(shū)。在這里90%以上的用戶(hù)都是來(lái)自于非常年輕的女性，十分符合完美日記的定位圈子。

接下來(lái)，小紅書(shū)就成為了完美日記重點(diǎn)發(fā)力的社交渠道。 2017年開(kāi)始，完美日記開(kāi)始在小紅書(shū)上謀篇布局，在小紅書(shū)上投放明星頭部的kol，腰部的kol以及素人的筆記全部一起上去，通過(guò)明星帶貨加美妝博主帶貨，素人帶貨的打法哈，他們綜合在一起，營(yíng)造出了全民帶貨的氛圍，打造出了一個(gè)接著(zhù)一個(gè)的美妝爆款。那么有了小紅書(shū)的成功案例，完美日記又開(kāi)始在抖音上布局了。完美日記在抖音上的內容營(yíng)銷(xiāo)主要以真人試色為主，相比于筆記啊，真人試色更加的直觀(guān)，讓人信服對不對？除此以外，完美日記也會(huì )在一些美妝博主的微信公眾號，微博號上投放廣告，比如說(shuō)這種深夜系列的，哈，還有這種衛衣等美妝大號系列的，可以說(shuō)是完美日記的口碑營(yíng)銷(xiāo)，是社交渠道全覆蓋，比起花天價(jià)去投放廣告，這種廣告投放的方式性?xún)r(jià)比可謂是高級了太多太多了，非常的實(shí)用。

那么完美日記成功的第二大點(diǎn)就是極致的性?xún)r(jià)比。大品牌的這種同質(zhì)量加評價(jià)的優(yōu)勢彩妝產(chǎn)品是面子工程的產(chǎn)物，低廉劣質(zhì)的彩妝太傷害人了。為了自己的顏值，消費者會(huì )盡量選擇質(zhì)量較好的大牌子，但是價(jià)錢(qián)真的會(huì )讓人肉疼的，畢竟誰(shuí)不愛(ài)性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品呢？完美日記瞄準了女性消費者的這個(gè)痛點(diǎn)，在低價(jià)的基礎上推出高品質(zhì)，經(jīng)設計的這種高顏值彩妝產(chǎn)品。為了做到產(chǎn)品質(zhì)量比肩大牌，完美日記找了全國頂級的彩妝oem合作商，比如雅詩(shī)蘭黛的合作伙伴，意大利的銀特利，還有韓國的科斯美詩(shī)以及csn等等。很多國際大牌的彩妝產(chǎn)品都是出自于這些工廠(chǎng)，與大牌產(chǎn)品同質(zhì)。而完美日記的定價(jià)策略就是評價(jià)它的產(chǎn)品多數是百元以下的，性?xún)r(jià)比高的廣告投放方式，給完美日記帶來(lái)定價(jià)上的優(yōu)勢。同時(shí)，完美日記深挖國際時(shí)尚趨勢和95后的時(shí)尚理念，打造出來(lái)一系列美觀(guān)精致的新潮彩妝產(chǎn)品，非常適合95后追求新鮮感的這種性格特點(diǎn)。大牌同志加上評價(jià)優(yōu)勢的定位，才有了消費者眼中極致性?xún)r(jià)比的完美日記品牌。

第三點(diǎn)，制造聯(lián)名爆款，精準獲取流量。互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代大家都知道啊，一陣風(fēng)似的，這種爆款太多了，很多品牌都是紅的快，涼的也快，為了不步入這種紅意識品牌的后路，持續投入和做好大眾傳播是非常非常重要的。在社交媒體的這種渠道傳播，完美日記已經(jīng)是勝利者了，那么接下來(lái)完美日記要做的就是鞏固勝利，延續熱度，在長(cháng)時(shí)間內保持消費者對他的一個(gè)新鮮感。那怎么做到的呢？完美日記選擇了當下流行的跨界聯(lián)名的營(yíng)銷(xiāo)方式。完美日記對于跨界品牌的選擇基本上會(huì )處于設計的考慮，與巴黎時(shí)裝周聯(lián)名推出的口紅套盒也好，還是完美日記于大英博物館聯(lián)名推出的16歲的眼影盤(pán)也好，又或者說(shuō)是不久前聯(lián)名的迪斯卡瑞的這個(gè)探險頻道推出的探險家的12色眼影，價(jià)格基本上都是在100塊左右，設計非常的清朝，每逢推出樣樣都是爆款，那這一點(diǎn)呢，是與其他品牌是不同的。完美日記跨界不僅為制造了熱度哈，更是一種產(chǎn)品的創(chuàng )新，吸引追求新鮮感的這種年輕的消費群體。

那么第四點(diǎn)別忘記品牌。你的流量才是真流量，你只有有了流量，你才是最優(yōu)秀，最真實(shí)的。我們都知道，這個(gè)時(shí)代，作為消費者后起之秀的年輕人，從小生活在科技產(chǎn)物發(fā)達的這種生活環(huán)境中，他們不僅在消費觀(guān)念上不走尋常路，連消費渠道都帶上了獨特的標簽。完美日記發(fā)現，許多用戶(hù)會(huì )在小紅書(shū)，微博等社交平臺上發(fā)布品牌的試色和種草內容，并且極易引發(fā)熱度和討論。抓住這一點(diǎn)，完美日記開(kāi)始重點(diǎn)布局小紅書(shū)渠道的這種運營(yíng)，對于社交渠道進(jìn)行了全覆蓋，利用公寓流量加私域流量的組合拳，將國貨之光完美日記牢牢地刻在消費者的心智中，這也成為了其銷(xiāo)量增長(cháng)的轉折點(diǎn)。那么完美日記淘寶旗艦店的粉絲數是多少呢？這里拋出一個(gè)數字哈，他的粉絲數已經(jīng)達到超過(guò)1185萬(wàn)了，那同為平價(jià)彩妝的歐美品牌美寶蓮才927萬(wàn)，美寶蓮是什么品牌？完美日記從零到1000萬(wàn)只用了26個(gè)月時(shí)間，而112歲的歐萊雅粉絲數是1159萬(wàn)， 39歲的skt是939萬(wàn)。橫空出世的完美日記在粉絲數量上已經(jīng)超越了自己的前輩，在中國市場(chǎng)里已經(jīng)擁有了自己的性命。中國已經(jīng)從生產(chǎn)型的社會(huì )向消費型的社會(huì )轉型，符號消費是轉型必然的趨勢，而符號消費的載體便是品牌。對于90后之前的這種消費群體來(lái)說(shuō)，消費奢侈品牌是身份，品味的象征，但是代表z時(shí)代的這種符號又是什么？

值得第五點(diǎn)就是我們總結一下教科書(shū)級別的營(yíng)銷(xiāo)典范，一個(gè)國貨小眾品牌，用不到三年的時(shí)間從零到一，完美日記奇跡般的開(kāi)掛之路，讓所有人都驚嘆，讓同行業(yè)都豎起了大拇指。既能做到質(zhì)量對標大牌的彩妝，又能做到價(jià)格親民，既能做到高性?xún)r(jià)比的本土彩妝，又能緊跟國際時(shí)尚的趨勢，既能夠制造平價(jià)的爆款，又能夠玩得轉的跨界聯(lián)名。完美日記給我們所有做彩妝，美妝和大護膚行業(yè)的客戶(hù)上了深深的一課。