隨著(zhù)市場(chǎng)環(huán)境與消費者的消費習慣的改變，讓企業(yè)之間競爭變得更加激烈，企業(yè)如果不改變自己，不加強在消費者心中分量，遲早會(huì )被市場(chǎng)所淘汰，被消費者所遺忘。目前來(lái)說(shuō)解決企業(yè)困境，那就需要針對企業(yè)做品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，建立企業(yè)品牌，形成自己的特色，拉近與消費者之間的距離，提高消費者對企業(yè)品牌的印象，那么對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃怎么做，才能實(shí)現品牌價(jià)值最大化?

 

產(chǎn)品質(zhì)量

看到第一個(gè)標題很疑惑，談營(yíng)銷(xiāo)策劃為什么把這個(gè)放在第一位呢？因為“好品質(zhì)，立天下”好的品牌，必定是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，如果產(chǎn)品質(zhì)量不行，那自然也難以形成品牌，對于消費者來(lái)說(shuō)，更看重的還是產(chǎn)品，而不是企業(yè)名字，所以我把產(chǎn)品質(zhì)量放在第一，固然品牌重要，產(chǎn)品要是不行客戶(hù)也不買(mǎi)單，再次強調一定要重視產(chǎn)品的品質(zhì)。

品牌定位

品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃重在定位，自從特勞特提出了定位理論之后，品牌開(kāi)始逐漸意識到了定位的重要性。我是誰(shuí)?是消費者認識品牌的第一步。定位是否精準決定了企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃的成功性，企業(yè)在做品牌營(yíng)銷(xiāo)之前，就要清楚自己企業(yè)的定位，明確企業(yè)的目標客戶(hù)、盈利模式、企業(yè)優(yōu)勢等。

 

這里舉一個(gè)好的例子：租車(chē)公司艾維斯的廣告語(yǔ)——我們是老二，所以我們更努力。在所有品牌努力爭搶品類(lèi)第一的位置時(shí)，艾維斯坦然地向消費者承認：我們是老二，因此我們也更努力。是不是讓消費者對艾維斯的好感度一下子提升起來(lái)，因為我們都會(huì )欣賞努力的人。

 

艾維斯的這一定位策略，打破了品牌非第一不可的神話(huà)，做老二，也沒(méi)有什么不可以。消費者不會(huì )因為你是老二就拒絕你，關(guān)于這點(diǎn)，就要說(shuō)到消費者洞察了。

 

環(huán)境分析

每個(gè)品牌都應該了解自己的消費群體。清楚的知道一個(gè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，明白產(chǎn)品在營(yíng)銷(xiāo)中的優(yōu)勢、劣勢我們要揚長(cháng)避短才能做好銷(xiāo)售工作。在這個(gè)過(guò)程中我們才能發(fā)現產(chǎn)品存在的機會(huì )與威脅，知道有哪些是我們可以發(fā)展的，哪些是要去避免的。

 

還要把每個(gè)產(chǎn)品設計出獨特的賣(mài)點(diǎn)，以吸引顧客和擴大銷(xiāo)售量；為了使產(chǎn)品獲得良好的銷(xiāo)量，除了產(chǎn)品的獨特賣(mài)點(diǎn)外，還要在產(chǎn)品設計初期就注重產(chǎn)品針對客戶(hù)的需求，針對顧客需求設計處符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，才能讓顧客滿(mǎn)意，顧客的可感知價(jià)值才會(huì )提高。
 

傳播推廣

企業(yè)離不開(kāi)品牌推廣傳播，尤其是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，傳播的途徑變得多樣化，消費者獲取信息的途徑也多了很多。以前我們買(mǎi)東西就去家門(mén)口的超市，但是我們現在可以選擇網(wǎng)購、代購、便利店。消費者的選擇多了，競爭也就大了。

 

我們可以根據企業(yè)的自身實(shí)際情況及客戶(hù)的定位特征來(lái)選擇適合自己的傳播方式。結合線(xiàn)上與線(xiàn)下各種渠道，讓企業(yè)信息，在各種渠道，不停的向潛在客戶(hù)展現，加深消費者對品牌的記憶與印象。

 

運營(yíng)維護

市場(chǎng)是變化的，營(yíng)銷(xiāo)管理中要時(shí)刻注意市場(chǎng)上的各種變化，消費者的反應、競爭對手的策略變化、客戶(hù)對產(chǎn)品的潛性需求、未來(lái)的消費趨勢等，通過(guò)這些變化動(dòng)態(tài)調整不同區域、不同群體、不同產(chǎn)品的銷(xiāo)售策略，甚至可以調整產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)策略，以應對不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境。

 

品牌運營(yíng)和維護的目的就是長(cháng)期與用戶(hù)保持黏性，就像明星擁有死忠粉一樣。怎么做呢?人都是情感動(dòng)物，我們要把品牌當做一個(gè)個(gè)體，他和用戶(hù)交流產(chǎn)生情感，直到用戶(hù)認可品牌。從另一方面說(shuō)，品牌就是每個(gè)消費者的鏡像，即品牌=消費者自己。

 

感情需要時(shí)間積累，而品牌資產(chǎn)也需要靠時(shí)間運營(yíng)和維護。為什么百年品牌屹立不倒，因為消費者對它有很深的情感。新品牌只是熱鬧一時(shí)，如果不懂品牌策劃中的運營(yíng)和維護，很快就會(huì )被消費者拋在腦后。

 

總結：如今市場(chǎng)，企業(yè)要想獲得更多訂單與發(fā)展，需要重視企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，否則，產(chǎn)品做得再好，沒(méi)有樹(shù)立品牌，會(huì )被時(shí)間摧毀，也會(huì )被消費者遺忘，所以要做好品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃，提升企業(yè)品牌形象，制定營(yíng)銷(xiāo)策略，只有堅持不懈推廣，才會(huì )獲得目標客戶(hù)。