一、全面剖析市場(chǎng)

 

做絲襪產(chǎn)品銷(xiāo)售的商家首先要做好市場(chǎng)分析，全面剖析市場(chǎng)，形成分析結論：

 

1）依照價(jià)位區分絲襪市場(chǎng)，了解不同價(jià)位的消費者群體，并進(jìn)行深入分析；

 

2）找出具有影響力的有影響力對象，總結出影響對象需求特點(diǎn)和訴求；

 

3）分析絲襪行業(yè)信息，把握新品進(jìn)入趨勢及消費者的新品追求；

 

4）洞察市場(chǎng)競爭格局及自身占有優(yōu)勢，避免被動(dòng)摸索；

 

5）透視行業(yè)運營(yíng)現況，量化行業(yè)及自身競爭優(yōu)勢；

 

6）絲襪銷(xiāo)售進(jìn)行市場(chǎng)時(shí)空結構的分析，挖掘消費者今昔變化；

 

7）研究動(dòng)態(tài)叢集組織角度，洞悉絲襪銷(xiāo)售組織架構及營(yíng)銷(xiāo)模式；

 

8）關(guān)注外界資訊，把握行業(yè)發(fā)展及現狀，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)作為絲襪銷(xiāo)售發(fā)展基礎

 

二、立足在精準目標

 

完善市場(chǎng)分析之后，絲襪產(chǎn)品銷(xiāo)售應立足在精準目標：

 

1）建立究其核心的目標客戶(hù)，重點(diǎn)針對初步分析的消費者群體，明確目標能夠達到的銷(xiāo)售額；

 

2）窮舉絲襪產(chǎn)品市場(chǎng)的針對性需求，制定完善的市場(chǎng)分發(fā)與渠道建設；

 

3）明確絲襪市場(chǎng)的價(jià)格策略，尤其“精準定價(jià)”的實(shí)施對各種價(jià)位

宣傳策劃

三、建立渠道

首先，建立起清晰的渠道策略，找到最有效的銷(xiāo)售方式，比如通過(guò)站點(diǎn)銷(xiāo)售、淘寶、京東、網(wǎng)絡(luò )渠道、本地零售店等多種渠道宣傳和銷(xiāo)售黑給絲襪，實(shí)現商品在最短時(shí)間內傳播開(kāi)來(lái)并經(jīng)營(yíng)好它；

 

四、構建品牌形象

絲襪這一品類(lèi)擁有很多個(gè)消費群體，針對各個(gè)消費群體，要構建起一個(gè)特定的品牌形象，細化其用途。如健身場(chǎng)際、絲襪誘惑、日常裝飾用等等，這要求針對不同的消費群體，我們要設計不同的宣傳內容，將品牌價(jià)值融入其中，以傳播品牌文化，提升市場(chǎng)占有率；

 

三、宣傳策劃

在宣傳策劃方面，我們可以開(kāi)展線(xiàn)上和線(xiàn)下兩種活動(dòng)：

 

1、線(xiàn)上策劃：可以設計各種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，比如促銷(xiāo)活動(dòng)、網(wǎng)站優(yōu)惠等，利用社交媒體充分利用營(yíng)銷(xiāo)效果；

 

2、線(xiàn)下策劃：可以開(kāi)展實(shí)體店的展示活動(dòng)，如免費試戴體驗，主題活動(dòng)，時(shí)尚秀等。通過(guò)現場(chǎng)的各種活動(dòng)參與者的沉浸體驗，將形象深深固定在消費者心中，建立起良好的品牌形象；

 

四、長(cháng)期維護

制定一個(gè)規范的銷(xiāo)售及客戶(hù)服務(wù)流程，加強客戶(hù)之間溝通及回復，增強與客戶(hù)的長(cháng)期粘性。

 

因此，想要做好絲襪這個(gè)產(chǎn)品，一定要有系統性思維，才能吧品牌的產(chǎn)品賣(mài)的更好。