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怪瘦線(xiàn)上減脂平臺

項目名稱(chēng):怪瘦線(xiàn)上減脂平臺
服務(wù)周期:2個(gè)月
服務(wù)內容
品牌診斷
品牌定位
品牌策略規劃
品牌理念識別系統
品牌形象系統

一、企業(yè)現狀
怪瘦體型管理中心的創(chuàng )始人,其實(shí)過(guò)去是個(gè)大胖子,為了減肥走了各種的彎路、邪路,吃過(guò)藥、打過(guò)針、節過(guò)食,后來(lái)遇到了幾位共同尋找健康減肥的朋友,他們一起翻閱了大量的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍,用自己的身體測試了各種理論,最終找到一條適用于普通人的健康減脂的道路,健康減脂不是高大上的東西,任何一個(gè)人都能做到。
隨著(zhù)時(shí)間的推移,他結識了更多健康減脂的專(zhuān)業(yè)人士,對他們的減脂理論給予了肯定,在快樂(lè )屋的大力支持下,他們成立了怪瘦體型管理中心,要讓更多的人了解各種健康減脂的方法。
這里,沒(méi)有雞湯,沒(méi)有心靈感悟,沒(méi)有華美的辭藻和充滿(mǎn)藝術(shù)范的圖片,這里只做和健康有關(guān)的事情!

通過(guò)前期項目的診斷,通過(guò)行業(yè)分析,企業(yè)內部訪(fǎng)談,市場(chǎng)調研,消費者調研。


二、市場(chǎng)狀況
1.目前國內的減肥市場(chǎng),可謂五花八門(mén),從運動(dòng)減肥、食療減肥,到藥物減肥、器械減肥、手術(shù)抽脂誠肥、針灸誠肥等等,格局混亂。近年來(lái),隨著(zhù)國內肥胖人群的與日俱增,由此引發(fā)的誠肥負面新聞也頻頻曝光。一方面是苯丙胺、芬氟拉明等減肥成分的一再禁用,另一方面,則是被減肥市場(chǎng)的高利潤所吸引的大批不具備正規資質(zhì)的企業(yè)被曝光,使得誠肥市場(chǎng)的負面新聞不斷,  引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的信任危機。
 
無(wú)論是消費者,還是經(jīng)銷(xiāo)商,都體驗到減肥市場(chǎng)競爭的混亂。特別是口服型的誠肥產(chǎn)品,以其服用、攜帶方便等特點(diǎn),一直占據著(zhù)相對較大的市場(chǎng)份額,也成為了許多不法商販的必爭之地。然而,高市場(chǎng)份額的“西布曲明”的退市,敲響了人們“健康減肥”的意識警鐘,也加速了國內誠肥產(chǎn)品市場(chǎng)的優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)品升級。

2.隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,不對稱(chēng)的格局將被打破
減肥市場(chǎng)競爭日益激烈,然而營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化引發(fā)的過(guò)度惡性競爭,技術(shù)落后的減肥設備和形態(tài)單一的減肥產(chǎn)品使得行業(yè)發(fā)展每況愈下亟待進(jìn)行變革和創(chuàng )新。長(cháng)期以來(lái),以口服成分和化學(xué)減肥為基本特征的藥品、保健品始終充斥市場(chǎng),而以外用成分和物理減肥為特征的減肥器械、日化用品,以及低脂低熱的普通減肥食品,則長(cháng)期處于拾遺補缺的市場(chǎng)邊緣,潛在的市場(chǎng)機會(huì )巨大。

 
近年來(lái),隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,這種不對稱(chēng)的市場(chǎng)格局將被打破,未來(lái)利用互聯(lián)網(wǎng)打造的個(gè)性化減肥瘦身方案將成為減肥市場(chǎng)最具活力的增長(cháng)點(diǎn)。“互聯(lián)網(wǎng)+”戰略遍布各行各業(yè),也給減肥行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機遇。

3.2017在線(xiàn)減脂平臺排行榜
近日,一篇刊登在國際醫學(xué)雜志《柳葉刀》(The Lancet)上的關(guān)于肥胖的研究報告指出,中國的男性肥胖人數為4320萬(wàn)人,女性肥胖人數為4640萬(wàn)人,超過(guò)美國,高居全球第一。
隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的普及以及人們對于健康的追求,線(xiàn)上減肥平臺應運而生.

 

4.消費者的購買(mǎi)需求正發(fā)生著(zhù)新的變化
隨著(zhù)健康減肥加盟市場(chǎng)的全面升級,消費者的購買(mǎi)需求正發(fā)生著(zhù)新的變化,既要健康、飲食寬松、減肥有效且不反彈的減肥,又要貼心周到的互動(dòng)服務(wù),更重要的是可以為消費者提供價(jià)格實(shí)惠、質(zhì)量無(wú)憂(yōu)的品質(zhì)商品


5.減肥產(chǎn)品的消費特性
①八成以上消費者不知如何選擇減肥品
近年來(lái),隨著(zhù)國內減肥熱的興起,減肥品市場(chǎng)已在不斷升溫。減肥產(chǎn)品的新品牌、新品種日新月異,五花八門(mén);減肥方法如藥品減肥、保健品減肥、運動(dòng)減肥、器械減肥、食譜減肥、血型減肥、電子減肥、電腦瘦身等可謂應有盡有,各顯神通。但基本上中國減肥品市場(chǎng)是三分天下。第一類(lèi)是減肥保健品、藥品,其市場(chǎng)份額約占65%;第二類(lèi)是特妝字外用減肥品,其市場(chǎng)份額約占20%;第三類(lèi)是減肥、美體醫療器械,其市場(chǎng)份額約為15%。

②購買(mǎi)主力集中于25~45歲的女性之間 

在減肥主力隊伍中女性消費者占了絕對強勢。調查的統計數據表明,減肥美體產(chǎn)品的消費者中有92%是女性;有85%的女性對自己的體形不滿(mǎn)意,希望通過(guò)各種方法達到瘦身和健美身材的目的。調查還發(fā)現,減肥市場(chǎng)最具購買(mǎi)力的女性消費者其年齡段集中在25~45歲,這些消費群體又大多從事著(zhù)較體面的職業(yè),有較穩定的收人,因此消費購買(mǎi)力較強,而且她們往往偏愛(ài)品牌產(chǎn)品,選擇產(chǎn)品受消費潮流的影響。這部分女性無(wú)疑是減肥市場(chǎng)的主力大軍。

③減肥產(chǎn)品的使用者滿(mǎn)意率僅占10%
減肥市場(chǎng)的產(chǎn)品種類(lèi)之多、品牌之多、擁有率之多,但與此相對應的是,減肥產(chǎn)品的功效如何卻令人深思。在調查中發(fā)現消費者“對誠肥效果感到滿(mǎn)意”的只占10%;而明確表示“對減肥效果不滿(mǎn)意”的竟占80%以上。其數據反差之大不得不讓?zhuān)苏痼@和擔憂(yōu)。有關(guān)業(yè)內專(zhuān)家表示,這種兩極分化的現象將是影響未來(lái)減肥市場(chǎng)健康發(fā)展的潛在因素,其負面影響不容忽視。

④減肥產(chǎn)品的效果如何是消費者選擇購買(mǎi)的最主要因素
幾乎大部分的消費者認為,減肥產(chǎn)品的效果如何是決定選擇產(chǎn)品的最主要因素。其次依次為產(chǎn)品功效、  品牌形象、產(chǎn)品價(jià)格、廣告承諾。盡管醫學(xué)上不贊成快速減肥,專(zhuān)家也提醒快速誠肥不利于健康,但不少消費者仍然希望在可預期
的時(shí)間內讓自己減肥讓自己身材俊美。但是從科學(xué)角度講,減肥靠單一產(chǎn)品顯然是不能達到完美效果的,減肥產(chǎn)品應該包含給消費者提供科學(xué)、合理的減肥理念和減肥組合方式,讓消費者真正受到健康減肥的效果。

6.目前市場(chǎng)上傳統的減肥方式
節食減肥
長(cháng)期節食會(huì )導致?tīng)I養不良、貧血、體虛無(wú)力、甚至突然暈倒;女性節食會(huì )導致減肥先減胸;節食減肥法最大的弊端就是反彈,節食越厲害反彈越兇猛,而且反彈后再減肥會(huì )更難!
代餐減肥——變相節食減肥

代餐價(jià)格高昂,減肥成本高,而且會(huì )產(chǎn)生依賴(lài),即使瘦下來(lái)了,一停止代餐,恢復正常飲食后,立馬就會(huì )反彈。
減肥藥、減肥茶
長(cháng)期使用會(huì )使身體身體缺乏營(yíng)養。抑制食
欲易導致心腦血管疾病。
吸脂手術(shù)
導致皮膚松弛表層神經(jīng)和血管損傷
健身房
健身房受時(shí)間、空間制約并且私教費用高,服務(wù)質(zhì)量參差不齊缺乏持續性和保障






通過(guò)行業(yè)分析
1. 減肥市場(chǎng)競爭日益激烈,然而營(yíng)銷(xiāo)同質(zhì)化引發(fā)的過(guò)度惡性競爭,使得誠肥市場(chǎng)的負面新聞不斷,引發(fā)了整個(gè)行業(yè)的信任危機。
2. 未來(lái)利用互聯(lián)網(wǎng)打造的科學(xué)健康減肥瘦身方案將成為減肥市場(chǎng)新的增長(cháng)點(diǎn),成為時(shí)代潮流。緊緊抓住“互聯(lián)網(wǎng)+健身”的市場(chǎng)大趨勢
3. 隨著(zhù)健康減肥市場(chǎng)的升級,消費者的購買(mǎi)需求正發(fā)生著(zhù)新的變化既要健康飲食寬松、減肥有效且不反彈的減肥又要貼心周到的互動(dòng)服務(wù)。
 


通過(guò)企業(yè)的內部訪(fǎng)談,我們?yōu)榇酥贫讼鄳膯?wèn)卷設計,通過(guò)問(wèn)卷了解消費者畫(huà)像以及相關(guān)的數據。
同時(shí)我們也同步開(kāi)展市場(chǎng)調研。根據初期確立的戰略發(fā)展思路,我們此次調研以互聯(lián)網(wǎng)減肥的品牌為主,分別調研了KEEP、口袋減脂營(yíng)、大蜜減脂營(yíng)、Feel減脂營(yíng)等品牌,以減脂作為核心,深入了解市場(chǎng)各個(gè)品牌競爭對手的情況。

經(jīng)過(guò)消費者以及市場(chǎng)的調研,我們掌握了大量的數據,進(jìn)行受眾分析以及競品分析。




1.市場(chǎng)競爭雖然激烈,但仍有可挖掘的點(diǎn)。
A.談我們的課程模式與培訓流程
B.談不節食也可以瘦身
C.談我們的督教與教練
D.談我們飲食與社群
2.消費者需要簡(jiǎn)單直白的利益點(diǎn)
A.需要健康科學(xué)的瘦身方式
B.需要正確的飲食和訓練指導
C.需要不受時(shí)間和地點(diǎn)的限制與約束
D.需要監督鼓勵與成效
3.創(chuàng )造一個(gè)品類(lèi)很容易,但成就一個(gè)品牌很難
我們要先成為一個(gè)品類(lèi)的榜樣,再擴展其他品類(lèi),然后布局整個(gè)市場(chǎng)
面對市場(chǎng),面對消費者
01.面對競爭:尋找自身的核心差異化優(yōu)勢
02.面對機會(huì ):累及口碑加大推廣與宣傳力度
03.面對趨勢:把握互聯(lián)網(wǎng)打造科學(xué)健康的瘦身方式,給消費者信賴(lài)感


定位策略
1.從品牌自身資源出發(fā)
2.洞悉消費者未被滿(mǎn)足的需求
3.把握市場(chǎng)空白
4.構建品牌自身核心差異化優(yōu)勢
一、從品牌的自身優(yōu)勢出發(fā)
1.科學(xué)、健康、安全的訓練安排以及專(zhuān)業(yè)的教練團隊和核心技術(shù)團隊
2.針對不同的人群和不同的體質(zhì)細心的將課程分為不同的階段班
3.開(kāi)創(chuàng )了獨有的按照女性在每個(gè)月月經(jīng)期、卵泡期、排卵期、黃體期的人體激素水平不同的訓練安排,讓學(xué)員的減脂更加高效。
4.先前學(xué)員成功瘦身的成果和經(jīng)驗
二、洞悉消費者未被滿(mǎn)足的需求
產(chǎn)后身體走形減肥找不到正確的減肥方法
長(cháng)時(shí)間健身效果不明顯
健身房和私教昂貴且不規律
飲食不規律缺乏飲食指導
難以堅持缺乏監督和鼓勵
缺乏針對性并詳細的訓練計劃
需要良好的互動(dòng)氛圍
需要成效與成就感
我們要做的:
1. 精準定位消費人群
我們的消費人群以女性為主
產(chǎn)后媽媽是我們消費的主力人群
消費者的年齡主要集中在30歲-40歲之間
2.建立優(yōu)勢與賣(mài)點(diǎn)
抓住消費者沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求和痛點(diǎn)并且放大化,我們需要做好針對性的解決辦法并轉化成自己的優(yōu)勢與賣(mài)點(diǎn)。
3.好口碑成就好品牌
累及口碑,加大宣傳推廣,讓消費者看到我們的成效,給消費者信賴(lài)感。
三、把握市場(chǎng)空白
相對傳統的減肥市場(chǎng)上多以健身房和減肥藥為主,健身房與減肥藥的局限性明顯。健身房受時(shí)間、空間制約,私教費用高,并且缺乏持續性;減肥藥不僅影響身體健康而且反彈率較高,缺乏售后保障。
完全依托于線(xiàn)上并針對女性擁有極高專(zhuān)業(yè)度的減脂瘦身服務(wù)的品牌比較少。
我們獨特的產(chǎn)品類(lèi)型及廣大的消費人群具有一定的優(yōu)勢。
四、構建品牌自身核心差異化優(yōu)勢
以品牌的理念為核心出發(fā),提取品牌個(gè)性與文化,聚焦差異化,讓消費者感受到既減脂又塑形的瘦身品牌。


品牌定位




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2022-12-04

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