鄭州旅行箱品牌策劃戰略定位咨詢(xún)就找上禪策劃

鄭州旅行箱品牌策劃戰略定位咨詢(xún)就找上禪策劃。旅行箱包企業(yè)品牌定位如何策劃才能贏(yíng)得市場(chǎng)？下面鄭州品牌全案策劃公司小編來(lái)分享一下旅行箱包企業(yè)制定品牌定位的具體步驟。

步驟一、要策劃好旅行箱包的品類(lèi)定位

從中國旅行箱包行業(yè)上市企企業(yè)的旅行箱包產(chǎn)品布局方面，目前國內市場(chǎng)的旅行箱包的消費受到國內旅游熱的帶動(dòng)為明顯，旅行箱包消費者一般基于行程的時(shí)節、長(cháng)短決定旅行箱尺寸的需求。天貓旅行箱相關(guān)搜索熱度分布顯示，大號及超大號旅行箱需求多在圣誕季及春節，小尺寸集中在7、8月的暑期親子游高峰季。消費者一般基于行程的時(shí)節、長(cháng)短決定旅行箱尺寸的需求。出行場(chǎng)景愈加豐富，26寸、28寸以上及20寸以下的旅行箱消費量占比有所提升，旅行箱滿(mǎn)足了更多的出行需求。認為通過(guò)差異化的戰略、全新的品牌形象，可以快速占領(lǐng)旅行箱包市場(chǎng)，快速復制！建議企業(yè)需要結合自身資源，要想好做什么類(lèi)型的，這一步也就是品類(lèi)的選擇，叫品類(lèi)定位，確定好品類(lèi)的空白賽道，盡可能的圍繞旅行箱包的類(lèi)別或特性策劃占據品類(lèi)賽道的機會(huì )，占領(lǐng)以年輕化市場(chǎng)為核心的市場(chǎng)賽道，好是要能夠獲得旅行箱包類(lèi)別的掌控權，就能夠很好的影響用戶(hù)心智對品牌帶來(lái)的定位價(jià)值。

步驟二、要策劃好旅行箱包的產(chǎn)品創(chuàng )新

確定了細分市場(chǎng)，打造滿(mǎn)足目標消費人群的產(chǎn)品，決定了企業(yè)前期能否在激烈的競爭中存活下來(lái)。通過(guò)調研我們發(fā)現，材質(zhì)是消費者購買(mǎi)旅行箱包時(shí)，關(guān)注的因素；能夠為消費者提供相對完善的產(chǎn)品解決方案的企業(yè)必將更容易的獲客。建議企業(yè)做好消費者的定量和定性調查，將消費者對選擇旅行箱包時(shí)的關(guān)注點(diǎn)分析透徹，開(kāi)發(fā)出消費者需求的產(chǎn)品。

步驟三、要做好品牌差異化定位

旅行箱包市場(chǎng)的競爭很大，市場(chǎng)的品牌也很多，那如何吸引消費者，讓消費者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌的差異化定位，經(jīng)常說(shuō)“定位定天下，開(kāi)局定結局”，差異化品牌定位對于旅行箱包品牌是非常重要的。如何讓消費者在產(chǎn)生消費想法時(shí)就想起你的品牌，快速占領(lǐng)其心智，就需要做好品牌差異化。從行業(yè)上看，旅行箱包品類(lèi)向輕便快捷、結實(shí)耐用方向發(fā)展；消費者主觀(guān)上消費者認為旅行箱包應該具備結實(shí)耐用、外表時(shí)尚等特點(diǎn)。除了這些，旅行箱包企業(yè)還可以從差異化品牌定位、人群定位、功能定位、成分差異化、包裝差異化、服務(wù)差異等方面定位自身品牌，差異化品牌價(jià)值就是提高與競品的辨識度，拉開(kāi)與競品的距離，幫助企業(yè)打造差異化營(yíng)銷(xiāo)。

步驟四、要做好旅行箱包企業(yè)文化建設

認為旅行箱包企業(yè)的品牌文化也是區隔競品的重要方面，品牌文化核心價(jià)值就是能夠用一個(gè)詞一句話(huà)，找到具有競爭性的優(yōu)勢為起點(diǎn)，以旗幟鮮明的話(huà)語(yǔ)定義競爭性?xún)?yōu)勢，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)現獨占這個(gè)詞或這句話(huà)，例如祖名的企業(yè)文化堅持“做健康食品，關(guān)注人類(lèi)健康”的宗旨，并確切執行下去。企業(yè)文化還可以通過(guò)文化愿景、使命、核心價(jià)值、廣告語(yǔ)、品牌故事等傳遞其品牌核心價(jià)值，促使旅行箱包品牌的主張和核心價(jià)值進(jìn)入到消費者有限的心智認知中，且成為共有常識，這能夠減少消費者在競爭決策時(shí)的時(shí)間成本，能夠提高對品牌的信任感。

步驟五、要做旅行箱包的品牌形象設計

作為旅行箱包企業(yè)，消費者除了關(guān)注材質(zhì)與外在，品牌形象也是非常重要的，所以，品牌全案策劃建議在品牌形象設計方面需要找專(zhuān)業(yè)的機構根據品牌定位與品牌文化，開(kāi)發(fā)符合企業(yè)的IP原型來(lái)統籌品牌營(yíng)銷(xiāo)和廣告創(chuàng )意的全局，這個(gè)原型好在大眾潛意識中已經(jīng)存在，具有天生的熟悉感，能極大引起消費者的關(guān)注，還能夠降低品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播成本。可以利用夸張、幽默等手法表達，營(yíng)造一種可以產(chǎn)生情感的氛圍，同時(shí)具有很高的識別度，除了IP原型外需要規范出統一的品牌色、統一的VI識別系統、統一的產(chǎn)品包裝組合，統一的廣告視頻、產(chǎn)品視頻、廣告印刷品，這能讓消費者對一個(gè)新品牌沒(méi)有心理防線(xiàn)，快速讓消費者對品牌建立信任感，進(jìn)而采取行動(dòng)，形成熱銷(xiāo)。

步驟六、要策劃旅行箱包品牌的廣告落地執行

買(mǎi)東西自然是要買(mǎi)認知以?xún)鹊模绕湎浒矫妫由夏阌质切氯胄械穆眯邢浒髽I(yè)，品牌定位戰略的小編前面五步已經(jīng)把品牌建設好了，這一步就是要制定好年度的營(yíng)銷(xiāo)廣告計劃，并有計劃有步驟的落地執行，比如品牌代言人、線(xiàn)下人流較大的一些地鐵、商業(yè)廣場(chǎng)海報、線(xiàn)上媒體或社交平臺曝光等，畢竟品牌不是一天建成的，而是需要長(cháng)期的、統一的做好品牌傳播工作，品牌戰略小編認為企業(yè)想要長(cháng)期的穩步增長(cháng)，就需要通過(guò)持續增強品牌能量，真正成為品牌或者成為強勢旅行箱包知名品牌，就能擁有較高的品牌價(jià)值。這就需要制定要年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，品牌公關(guān)和品牌管理工作，把你的旅行箱包品牌長(cháng)期曝光在目標顧客眼前，需要時(shí)就能想到你的品牌。

步驟七、要策劃好品牌招商和電商運營(yíng)

品牌招商的目的是眾人拾柴火焰高，利用眾多加盟商快速打通品牌市場(chǎng)，提升品牌曝光、形象，這也是提到的快速變現，通過(guò)制定合理的品牌招商模式，讓模式變現，幫經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，把品牌包裝成好項目，讓代理商經(jīng)銷(xiāo)商參與其中，使其快速搶占市場(chǎng)占領(lǐng)終端。線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道已成為旅行箱包的一種趨勢，需要制定好電商運營(yíng)年度規劃，實(shí)現長(cháng)期變現。具體的招商模式和電商運營(yíng)策略可來(lái)電咨詢(xún)我們。

總結，以上就是品牌全案策劃小編整理的旅行箱包企業(yè)品牌定位如何策劃的步驟，希望能夠給旅行箱包企業(yè)的創(chuàng )業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專(zhuān)業(yè)的旅行箱包品牌策劃定位戰略服務(wù)，可以來(lái)電咨詢(xún)。