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東阿阿膠如何成為滋補類(lèi)第一品牌？
文章出處：上禪品牌策劃 責任編輯：上禪品牌策劃閱讀量：75145 發(fā)表時(shí)間：2022-11-20
東阿阿膠，1952年建廠(chǎng)，1996年上市，華潤集團旗下企業(yè)，曾獲榮譽(yù)：中華老子華號，中國馳名商標，唯一膠類(lèi)藥品研究中心，三次獲得國家質(zhì)量金獎，首屆中國質(zhì)量提名獎等。東阿阿膠旗下產(chǎn)品除了阿膠、中成藥、保健品生物藥之外，還有啤酒、藥物輔件、印刷包裝、醫藥商業(yè)等企業(yè)。整個(gè)阿膠產(chǎn)業(yè)都被邊緣化，當時(shí)生產(chǎn)阿膠的有50多個(gè)企業(yè)，2006年之后紛紛退出，僅剩下少量企業(yè)。
1、放棄多元化，品牌重新定位
?從眾多業(yè)務(wù)板塊中選擇阿膠品類(lèi)作為發(fā)力點(diǎn)；
?從“補血第一品牌”到“滋補第一品牌”的重 新定位。
2、實(shí)施“單焦點(diǎn)多品牌”戰略
?以阿膠為焦點(diǎn)，多品牌協(xié)同發(fā)展，引領(lǐng)品類(lèi)健康發(fā)展；
?“九朝貢膠”主打高端，引領(lǐng)阿膠品類(lèi)可持續發(fā)展；
?“東阿阿膠”開(kāi)創(chuàng )主流滋補人群，奪取滋補養生第一品牌；
?“復方阿膠漿”氣血雙補、收割補血市場(chǎng)；
?“桃花姬阿膠糕”打造養顏零食品牌；
?“真顏”小分子阿膠片劑，養血補氣，開(kāi)創(chuàng )養顏品類(lèi)。
3、創(chuàng )建全產(chǎn)業(yè)鏈模式，強化阿膠品類(lèi)第一品牌認知
?上游控制驢皮源頭，在全國20個(gè)示范基地基礎之上，再打造山東和蒙東遼西的兩個(gè)百萬(wàn)級基地；
?中游營(yíng)銷(xiāo)渠道創(chuàng )新，聚焦阿膠主業(yè)，培育多個(gè)品牌，做大補血、滋補、美容三大市場(chǎng)，藥店、醫院、商超、健康連鎖、電商五個(gè)終端；
?下游開(kāi)創(chuàng )體驗服務(wù)，以中醫理論為基礎，以健康連鎖為平臺，以四季養生膏方為載體，向中醫藥治未病大健康服務(wù)業(yè)拓展；
?創(chuàng )建全產(chǎn)業(yè)鏈模式的目的在于鞏固和強化“東阿阿膠”在顧客心智中的認知優(yōu)勢。
4、組織架構調整
?引進(jìn)交換行為學(xué)的管理體系，讓?xiě)鹇灾贫▽优c戰略執行層保持高度統一，將“強化東阿阿膠在顧客心智中的認知優(yōu)勢”具體落實(shí)到營(yíng)銷(xiāo)的每一個(gè)運營(yíng)動(dòng)作，確保戰略定位能夠執行到位。
5、持續聚焦
?業(yè)務(wù)持續聚焦，“東阿阿膠”旗下有世界第一大的“玻璃水銀體溫計”業(yè)務(wù)，有全國排名前三的“玻璃瓶”業(yè)務(wù)，到2015年全部退出，聚焦在“東阿阿膠”、“復方阿膠漿”、“桃花姬”三個(gè)品牌，培育“九朝貢膠”、“真顏”兩個(gè)品牌。
?區域持續聚焦，2015年市場(chǎng)聚焦在廣東省和山東省，將資源集中，在這兩個(gè)區域加大公關(guān)與傳播力度和地面推進(jìn)力度，實(shí)現廣東省10億、山東省15億的銷(xiāo)售目標。
6、公關(guān)與傳播
?挖掘阿膠歷史，包括毛主席、曾國藩、朱熹吃阿膠的歷史；
?公關(guān)活動(dòng)，效法千古圣賢，弘揚孝敬之道，開(kāi)展消費者體驗活動(dòng)，熬阿膠、寫(xiě)家書(shū)、盡孝心活動(dòng)；
?電視劇品牌植入，《甄繯傳》、《大宅門(mén)》、《產(chǎn)科醫生》、《紅高粱》；
?開(kāi)創(chuàng )品牌傳播新方式，和山東航空合作有六架“補血圣藥”號飛機，登機語(yǔ)“歡迎大家來(lái)稱(chēng)作東阿阿膠號飛機，“滋補國寶”東阿阿膠”；
?開(kāi)發(fā)阿膠菜譜；
?工廠(chǎng)創(chuàng )新，將工廠(chǎng)升級為顧客體驗場(chǎng)所，把顧客變游客，游客變顧客。
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