鄭州品牌策劃公司：如何讓你的顧客心甘情愿買(mǎi)

如何讓你的顧客心甘情愿買(mǎi)單
當你遇到困難時(shí)，別人第一時(shí)間幫助你和你已經(jīng)被困難折磨的焦頭爛額時(shí)幫助你，哪個(gè)更讓你心存感激呢？別人用最小的代價(jià)，就可以獲得最大化的感謝值，換句話(huà)說(shuō)這就是期望值管理。
期望值管理在行業(yè)內的運用較為廣泛，最廣泛的應用在產(chǎn)品的定價(jià)策略上，運用的原理很簡(jiǎn)單，定價(jià)比消費者預估的心理價(jià)位低就足夠讓消費者買(mǎi)單。或者在通俗點(diǎn)的說(shuō)是便不便宜不重要，讓消費者覺(jué)得便宜最重要。
低價(jià)可以吸引大部分消費者，所以低價(jià)的策略應用也最廣泛，但是任何期望內的低價(jià)都不會(huì )讓目標消費者感到驚喜，商家更多的需要在做活動(dòng)的同時(shí)讓顧客知道優(yōu)惠降價(jià)不是每天都可以得到的，也不是人人都可以擁有的東西。那么如何讓目標消費者覺(jué)得優(yōu)惠并不是每時(shí)每刻都可以得到的呢？商家可以從打造特定的時(shí)間上展開(kāi)，針對特定時(shí)期打造優(yōu)惠活動(dòng)，例如根據開(kāi)店日期，打造特殊優(yōu)惠時(shí)段。第二點(diǎn)可以根據特殊地點(diǎn)來(lái)制造特殊優(yōu)惠，利用地域地點(diǎn)的特殊性打造新的產(chǎn)品優(yōu)惠政策。第三點(diǎn)根據特定的客戶(hù)來(lái)打造特殊的優(yōu)惠政策，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是當你知道一個(gè)品牌只針對你做了優(yōu)惠活動(dòng)，你會(huì )拒絕這個(gè)品牌的好意嗎？第四點(diǎn)根據你所收買(mǎi)的商品編撰各種優(yōu)惠的理由，吸引目標消費者的關(guān)注，帶來(lái)商品的出手對你來(lái)說(shuō)怎么都不會(huì )是一筆賠本的買(mǎi)賣(mài)。正所謂自古深情留不住，唯有套路的人心。下一點(diǎn)是合理利用客戶(hù)的行為來(lái)制造優(yōu)惠，平白無(wú)故往你手里塞優(yōu)惠卷你會(huì )珍惜嗎？很明顯你不會(huì )、你還會(huì )轉身將優(yōu)惠卷扔進(jìn)垃圾桶，倘若利用答題的方式，讓消費者在答題的過(guò)程中體會(huì )到獲得優(yōu)惠卷的不易，自然會(huì )有消費者毫不猶豫的用掉優(yōu)惠卷，來(lái)犒勞自己的辛苦所得。當然換個(gè)方式的話(huà)會(huì )有同樣的效果，拍照轉發(fā)店內商品，有小禮品贈送或者給予果盤(pán)贈送，這種要求消費者覺(jué)得自己的朋友圈可以為自己帶來(lái)實(shí)打實(shí)的利益，自然樂(lè )意去做，而店家則將本來(lái)免費的小禮品和果盤(pán)在送出去的同時(shí)，順帶進(jìn)行了宣傳。當然這些事普通的促銷(xiāo)手段，高階版本的促銷(xiāo)在此基礎上作一定修改。例如消費者購買(mǎi)產(chǎn)品數量越多單價(jià)月低，很多的商家都在合理利用這一規則。例如奶茶店里的奶茶第二杯半價(jià)，很多消費者未來(lái)第二杯的半價(jià)多掏了半價(jià)的錢(qián)獲得自己本來(lái)不需要的商品。另一個(gè)方法是在原產(chǎn)品的基礎上加一定的金額可以升級為高端的服務(wù)或產(chǎn)品，以此類(lèi)推，這也是提醒消費者有便宜可占，快來(lái)！
上禪品牌策劃是國內領(lǐng)先的品牌策劃設計公司，公司團隊均畢業(yè)于專(zhuān)業(yè)美術(shù)學(xué)院，曾在一線(xiàn)品牌策劃設計公司從事品牌策劃、設計工作；我們始終以“信仰專(zhuān)業(yè)“為圖騰，以創(chuàng )建百年品牌為夢(mèng)想，在品牌創(chuàng )建與市場(chǎng)策劃層面具有國際領(lǐng)先的視野和方法論。上禪立足于深圳，并在鄭州新區以及金水區設有分公司，設計業(yè)務(wù)覆蓋中原大陸地區以及南方沿海地區，我們致力于幫助客戶(hù)設計可持續生長(cháng)的具有全局觀(guān)的品牌體驗。