鄭州品牌策劃公司如何制定定價(jià)格策略？

鄭州品牌策劃公司認為價(jià)格是營(yíng)銷(xiāo)核心4P中一P，是企業(yè)最重要的利潤杠桿，但人們對此往往認識不足，大部分的企業(yè)都不能通過(guò)正確定價(jià)來(lái)達到最大收益。因為，定價(jià)是個(gè)復雜游戲，隨著(zhù)行業(yè)不同，所處市場(chǎng)階段不同，競爭環(huán)境不同，所應采取的定價(jià)策略也不同，而具體的定價(jià)方式技巧又很多，這都讓定價(jià)變得復雜。我們對價(jià)格的探討，更多針對從所處的市場(chǎng)階段應采取哪種策略更合適來(lái)展開(kāi)。

一、價(jià)格是什么？對買(mǎi)方來(lái)說(shuō)，價(jià)格是對擁有某物渴望程度的量化指標，鄭州品牌策劃公司認為決定了他的支付成本。對賣(mài)方來(lái)說(shuō)，價(jià)格衡量的是保住自己擁有某物的欲望程度，決定了他的預期收益。定價(jià)并不是“成本加預期利潤”這么簡(jiǎn)單，需要考慮到產(chǎn)品在消費者心中的價(jià)值。比如，一瓶水在城市的日常，價(jià)格也就幾元到幾十元，可是到了酷熱的沙漠在生死邊緣，一瓶水就是無(wú)價(jià)之寶。定價(jià)還決定了你的產(chǎn)品處在哪個(gè)競爭領(lǐng)域，要和哪些對手競爭，鄭州品牌策劃公司認為高價(jià)位的產(chǎn)品和低價(jià)位的產(chǎn)品，需要的配置的產(chǎn)品性能、團隊、渠道、推廣資源完全不同。

二、價(jià)格是怎么確定的？鄭州品牌策劃公司認為定價(jià)的流程一般分4步，首先是在“整體營(yíng)銷(xiāo)策略”下，確定合適的“價(jià)格目標”。第二，依照目標，“選擇價(jià)格策略”。第三，依據策略，“確定具體價(jià)格”。第四，根據市場(chǎng)環(huán)境變化（比如，競品降價(jià)）來(lái)“調整控制價(jià)格”。

三、源點(diǎn)期的價(jià)格目標一般以“獲取利潤為目標” 鄭州品牌策劃公司認為價(jià)格目標包含三種“以獲取利潤為目標，以提高市場(chǎng)占率為目標、以應付和防止競爭為目標”，對于處在源點(diǎn)期的品牌來(lái)說(shuō)，一般需要以滾雪球的方式獲得發(fā)展所需的利潤，所以應選擇“以獲取利潤為目標”的價(jià)格目標。如果企業(yè)資金充足或者所處行業(yè)要求迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，那價(jià)格目標就應該是“以提高市場(chǎng)占率為目標”，這時(shí)定的價(jià)格可能很低，甚至為了拉新，會(huì )給客戶(hù)大量補貼，比如最近幾年的網(wǎng)約車(chē)、共享單車(chē).......等。

四、源點(diǎn)期的價(jià)格策略一般以“撇脂定價(jià)為主，滲透定價(jià)為輔” 價(jià)格策略有很多“撇脂定價(jià)、滲透定價(jià)、組合定價(jià)、價(jià)格歧視、動(dòng)態(tài)定價(jià)、鄭州品牌策劃公司認為心理定價(jià)......”，但在源點(diǎn)期一般都是以“撇脂定價(jià)為主，滲透定價(jià)為輔”。

鄭州品牌策劃公司

什么叫撇脂定價(jià)? 撇脂原意是指取牛奶上的那層脂肪，撇脂定價(jià)就是把利潤空間做大，把價(jià)格設定到一部分首先使用這個(gè)產(chǎn)品的消費者能夠接受的最高價(jià)格。鄭州品牌策劃公司認為當手機剛剛上市時(shí)，樣子很粗笨，功能相比今天很差，但價(jià)格很高，只有少部分人能消費得起，就是采取了撇脂定價(jià)。隨著(zhù)手機越來(lái)越成熟，競爭越來(lái)越激勵，價(jià)格再逐步下降。