對于做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的朋友而言，

如何做好品牌定位在今天信息大爆炸的社會(huì )，更具有深刻的現實(shí)意義。

任何一個(gè)品牌的崛起都不可能是一蹴即就的,

往往需要長(cháng)時(shí)間的積累和沉淀。而對品牌進(jìn)行準確定位往往能加速這個(gè)過(guò)程。

定位對于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō),就相當于一個(gè)軀殼注入了靈魂,

讓該品牌有了不斷前進(jìn)的目標和在市場(chǎng)上立足的基礎。

一個(gè)準確優(yōu)秀的定位干凈爽快,精準營(yíng)銷(xiāo);

模糊不清的定位讓人眼花繚亂,甚至連品牌自身也不清楚發(fā)展方向。

下面,就來(lái)介紹一下品牌定位的關(guān)鍵方法。

一.USP定位：

USP（Unique Selling Proposition）理論由美國人羅瑟·里夫斯在上世紀五十年代提出，即對消費者提出一個(gè)“獨特的銷(xiāo)售主張”。40之后，USP被達彼思廣告發(fā)揚光大。

我們一般所說(shuō)的UPS，屬于一種物理性定位。

它強調的是某個(gè)產(chǎn)品具體的特殊功效或者一定利益，

用達彼思的話(huà)來(lái)說(shuō)就是：USP一定要具有特別的商品效用，能給消費者具體明確的效用，并用強力的說(shuō)服證明其獨特性。

簡(jiǎn)而言之，就是說(shuō)我們的產(chǎn)品在某個(gè)方面或功能上，很不錯，且獨一無(wú)二。

USP定位沿用依舊，可以說(shuō)現在大多數的品牌定位，都基本遵循了UPS定位。

特別是技術(shù)含量較高的工業(yè)產(chǎn)品和科技創(chuàng )新產(chǎn)品。

而UPS也反向引導了許多產(chǎn)品的創(chuàng )新進(jìn)步。

從表現形式來(lái)看，UPS最容易形成場(chǎng)景性口號，就是在什么場(chǎng)景下，用什么。

舉幾個(gè)例子，比如王老吉的：“怕上火，就喝王老吉";

紅牛提出的：“累了困了，就喝紅牛”；

還有比如“小米為發(fā)燒而生”等等。

UPS定位應用的最為廣泛，他基本是基于某個(gè)強大功能或效用，然后包裝概念，讓用戶(hù)印象深刻，建立起一定的競爭性。

二.對立性定位：

對立性定位針對強競爭性導向,是為了凸顯與競爭者具有顯著(zhù)差異的一種定位方法。

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