很多企業(yè)的老板一直搞不清楚到底什么定位，有一些老板認為是市場(chǎng)定位，也有人認為是人群定位，總之，什么類(lèi)型的定位都有，每次一溝通才發(fā)現問(wèn)題很多。
今天來(lái)簡(jiǎn)單的講解一下定位的9大方法論，讓大家學(xué)習一下。


全球戰略定位之父杰克·特勞特在《與眾不同》經(jīng)典定位書(shū)籍中，提出了九種品牌差異化方法，是被中國商業(yè)界應用最為廣泛、最為有效的打造品牌的重要方法。

 

1、成為第一

 

開(kāi)創(chuàng )新品類(lèi)，是實(shí)現品牌差異化首要考慮的方法。

 

當沒(méi)有人在做，你的新概念將天然地擁有差異化。

 

關(guān)鍵在于，亮出第一的同時(shí)必需帶有一個(gè)好的概念。

 

例如可口可樂(lè )飲料、聯(lián)邦快遞、九陽(yáng)豆漿機、圣象地板等。

 

2、搶占特性

 

強調市場(chǎng)特性，是實(shí)現差異化的第二選擇。

 

每一種品類(lèi)都具有多種產(chǎn)品特性，其中最重要的特性將贏(yíng)得最大市場(chǎng)。

 

同時(shí)，擁有次重要特性，也可以做到成功區隔。

 

比如高露潔防蛀牙膏、海飛絲去屑洗發(fā)水、王老吉去火飲料等。

 

3、市場(chǎng)領(lǐng)導者

 

領(lǐng)導者是一種最有號召力的差異化方法。

 

當你在消費者心智中占領(lǐng)了“領(lǐng)導者”的位置，他們會(huì )相信你說(shuō)的任何東西。人們同情失敗者，但他們更相信成功者。

 

比如老板大吸力油煙機領(lǐng)導者、華為商務(wù)手機領(lǐng)導者、哈弗經(jīng)濟型SUV領(lǐng)導者等。

 

4、經(jīng)典

 

如果你呆在市場(chǎng)上的時(shí)間已經(jīng)夠長(cháng)，人們也會(huì )認同你。人們會(huì )想，你能夠生存這么久的時(shí)間，一定有你的理由。

 

“祖傳家業(yè)”可以是一種差異化的方法，源自于此。

 

比如國窖1573、大泉源酒始創(chuàng )于1616、可口可樂(lè )創(chuàng )建135年等。

 

5、專(zhuān)家

 

如果專(zhuān)注于某一方面，你可以成為專(zhuān)家。

 

在一個(gè)品類(lèi)里被認為是專(zhuān)家，將有力地表明你比同行做得更好，從而贏(yíng)得消費者信任。

 

比如格力空調、勞斯萊斯汽車(chē)、勁霸男裝等。

 

6、受青睞

 

很多人都不知道自己要買(mǎi)什么，當大多數人選擇你的時(shí)候，你可以脫穎而出。

 

比如飛鶴奶粉、農夫山泉、會(huì )稽山黃酒等。

 

7、新一代

 

把自己定位為品類(lèi)中的“下一代”，是有力的差異化方法，尤其在高科技領(lǐng)域。

 

消費者喜歡最新，因為在他們眼里，新貨總是好過(guò)老貨。

 

比如百事可樂(lè )、元気森林、小米手機等。

 

8、制作方法

 

有時(shí)候，產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程也可以讓你與眾不同。

 

手工制作好過(guò)機器生產(chǎn)，鮮榨橙汁勝過(guò)濃縮橙汁。即使制作成本可能更高，但如果它能創(chuàng )造出差異化，一切都很值得。

 

比如棒約翰比薩、真功夫蒸飯、胡姬花花生油等。

 

9、熱銷(xiāo)

 

一旦熱銷(xiāo)，你將熱上加熱，因為消費者會(huì )互相感染。你可以把“我很熱銷(xiāo)”喊遍整個(gè)市場(chǎng)，人們會(huì )認為你格外不同。

 

這是一種短期的差異化方法，需要一個(gè)跟進(jìn)的概念。

 

比如雅迪電動(dòng)車(chē)、小郎酒、太二酸菜魚(yú)等。

針對以上的9中方法論，再結合自己的品牌，進(jìn)行理解和創(chuàng )作，不過(guò)定位界有一個(gè)說(shuō)法，一學(xué)就會(huì )，一用就錯，所以做品牌還是要找專(zhuān)業(yè)的品牌策劃機構來(lái)進(jìn)行操作，以免因小失大。

上禪定位策劃，一家績(jì)效合作提成的策劃機構，前期先溝通思路，后確定合作。我們上禪只解決企業(yè)的銷(xiāo)售問(wèn)題。