鄭州品牌策劃公司：饑餓營(yíng)銷(xiāo)的深層次你知道嗎

現代營(yíng)銷(xiāo)策劃中，大部分企業(yè)家都沒(méi)有真正了解和提取到的饑餓營(yíng)銷(xiāo)的痛點(diǎn)在哪，營(yíng)銷(xiāo)中有一個(gè)術(shù)語(yǔ)叫：饑餓營(yíng)銷(xiāo)。最知名的例子就是雷軍的小米，小米的饑餓營(yíng)銷(xiāo)可謂是行業(yè)典范。當然你可能策劃過(guò)一場(chǎng)饑餓營(yíng)銷(xiāo)，至于效果嘛……或許沒(méi)有喬布斯的好。不過(guò)，我們先不談行業(yè)內的案例典范，我更想問(wèn)你一個(gè)問(wèn)題：饑餓營(yíng)銷(xiāo)的方法是什么？之前知不知知道不重要，以后你要知道答案是：饑餓。限量供應，讓用戶(hù)饑餓。那么第二個(gè)問(wèn)題：饑餓營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是限量供應嗎？這個(gè)看起來(lái)好像沒(méi)辦法確定答案，你說(shuō)對吧，無(wú)論是大公司，還是小企業(yè)，他們的饑餓營(yíng)銷(xiāo)方案都在說(shuō)限量供應。你要是說(shuō)不對吧，明明限量供應了，甚至照抄別人的方案，但是達到的營(yíng)銷(xiāo)效果卻大相徑庭。到底哪個(gè)環(huán)節出現了問(wèn)題？

今天我們來(lái)深層次的聊聊饑餓營(yíng)銷(xiāo)是什么？真正的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，其實(shí)是在限量供應的背后，制造了一個(gè)隱蔽的戰場(chǎng)。這個(gè)隱蔽的戰場(chǎng)，才是大部分企業(yè)家沒(méi)有了解和提卻的要點(diǎn)所在。

那么饑餓營(yíng)銷(xiāo)為什么逃不開(kāi)限量供應呢？或者換個(gè)角度就是：為什么產(chǎn)品越限量，消費者購買(mǎi)的越瘋狂呢？因為四個(gè)字：稀缺效應。簡(jiǎn)單說(shuō)，稀缺效應就是物以稀為貴的一種心理現象。1975年有位美國學(xué)者做過(guò)一個(gè)實(shí)驗，實(shí)驗很簡(jiǎn)單，從一個(gè)巧克力餅干盒中拿出10塊巧克力餅干分別放到兩個(gè)盒子里，一個(gè)放8塊，一個(gè)放2塊。分別讓路人蒙眼品嘗得出哪個(gè)盒子里餅干好吃，并且告知路人兩個(gè)相同盒子里餅干的數量。結果完全符合我們的預期，所有的試吃者幾乎都說(shuō)第二個(gè)盒子里的餅干好吃。這是典型的物以稀為貴的心理，很明顯的稀缺效應。你得到的機會(huì )越少越難得，相應的產(chǎn)品價(jià)值就顯得越高，對消費者的吸引力也越大。所以，當產(chǎn)品限量供應后，能最大限度地讓消費者提高對產(chǎn)品的價(jià)值感知，肯定也會(huì )增加產(chǎn)品的吸引力。到此為止，就是我們絕大部分人所理解的饑餓營(yíng)銷(xiāo)。說(shuō)到這里其實(shí)上面提到的巧克力餅試驗還沒(méi)結束，還有新的新一輪的實(shí)驗。這次讓路人們吃餅干的時(shí)候看到他們吃的是供應充足的餅干，但是不讓他們吃供應不足的餅干。隨后再讓他們吃供應不足的餅干，之后讓他們做出評測。結果是同樣的餅干他們會(huì )覺(jué)得供應不足的更好吃。當你的產(chǎn)品由充足變成不足時(shí)，消費者更容易認為你的產(chǎn)品更好，這層只有少數企業(yè)家才真真切切的意識到，當然了他們的饑餓營(yíng)銷(xiāo)的效果也會(huì )更好。

對于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，天賦只是屬于少數人的，但是套路確實(shí)是所有人的。我們總結下今天的文章：饑餓營(yíng)銷(xiāo)可以說(shuō)是等于限量供應嗎？當然了真正的饑餓營(yíng)銷(xiāo)，是在限量供應這個(gè)背景后，又創(chuàng )造出了一個(gè)隱蔽的戰場(chǎng)。只有消費者或者用戶(hù)爭奪的足夠激烈，才能完完全全的達到企業(yè)策劃者所期待達到的足夠好的效果。我們總結了饑餓營(yíng)銷(xiāo)的兩個(gè)個(gè)層次。第一層是產(chǎn)品的稀缺性要大于產(chǎn)品的充足性，也就是俗稱(chēng)的物以稀為貴，這層淺顯易懂。得到的機會(huì )越少，產(chǎn)品的價(jià)值也就相應的越高。第二層是產(chǎn)品由開(kāi)始的充足性轉變?yōu)橐恢毕∪毙裕a(chǎn)品的一開(kāi)始的普遍轉變?yōu)橄∪焙螅瑑r(jià)值度會(huì )被拔高不知一個(gè)層次，相應得到的吸引了也更多。牢記這兩個(gè)層次讓你的饑餓營(yíng)銷(xiāo)更有水平。