鄭州品牌策劃公司：營(yíng)銷(xiāo)策劃的6+1法則

在現在這個(gè)創(chuàng )意層出不窮的時(shí)代，如何脫穎而出展現自己產(chǎn)品魅力的可謂是讓大家都想破了頭，最近我找到了一個(gè)重要思路方法幫助大家整理頭緒，做出一份更加合理有效的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，以此來(lái)吸引更多的消費者。

而這個(gè)思路方法就是著(zhù)名的6W1H法！下面我們來(lái)了解一下6W1H法具體是什么吧。

所謂的6W1H其實(shí)就是指：Who——What——Why——When——Where——Which——How

在這里我們可以理解為：目標對象是哪個(gè)產(chǎn)品——要做什么樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃——為什么要這么做——什么時(shí)候進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)——在哪里營(yíng)銷(xiāo)——目標群眾是營(yíng)銷(xiāo)——怎么做營(yíng)銷(xiāo)策劃。

首先要對品牌對象產(chǎn)品進(jìn)行了解，產(chǎn)品的獨特性會(huì )使得消費者具有好奇心與探究欲，了解品牌對象就需對該品牌作出多方面的觀(guān)察與分析，從而避免在做營(yíng)銷(xiāo)策劃時(shí)，遮蔽優(yōu)勢暴露短板，起到適得其反的效果。

了解到產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)之后，就要思考選擇這些特點(diǎn)做哪種宣傳。營(yíng)銷(xiāo)的方法有許多種，可以是一句朗朗上口的口號，也可以是一張過(guò)目難忘的海報，甚至是帶給人無(wú)限遐想的短片。選擇合適的營(yíng)銷(xiāo)方法尤為重要，為了爭取在市場(chǎng)中處于優(yōu)勢地位，將多種營(yíng)銷(xiāo)方法組合起來(lái)也是更為有利的選擇。

在選擇營(yíng)銷(xiāo)方法的同時(shí)，我們也要思考為什么要選擇這種營(yíng)銷(xiāo)方法，是傳播度速度更快？受眾人群更廣泛？還是便于人們記憶？一個(gè)正確的方法是成功的一半。例如房地產(chǎn)行業(yè)如果選擇小孩作為目標人群在學(xué)校里廣發(fā)傳單的效果不如在學(xué)校門(mén)口直接向家長(cháng)進(jìn)行宣傳。

確定了目標和方法，就要考慮時(shí)間和地點(diǎn)的問(wèn)題，俗話(huà)說(shuō)天時(shí)地利人和，天時(shí)是成功之路的伯樂(lè )、機遇；地利是成功之路的環(huán)境、條件；人和是成功之路的綜合實(shí)力。電視熱播劇一般都是選擇午間或傍晚播出，而不是在深夜，營(yíng)銷(xiāo)宣傳也是同樣的道理，合適的時(shí)間地點(diǎn)可以擁有基數較大的受眾人群及傳播速度。

最后就是綜合之前的6W，明確制定良好的營(yíng)銷(xiāo)策劃方向，盡量收集更多的信息并進(jìn)行分析，按照既定的路線(xiàn)去設計營(yíng)銷(xiāo)方案。

當然，光說(shuō)不做假把式，要做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，還是需要大家自己堅持深耕細作，實(shí)踐積累經(jīng)驗。