工業(yè)品牌策劃實(shí)戰方法是什么

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工業(yè)品牌策劃

近年來(lái)，隨著(zhù)競爭的加劇和品牌意識的增強，工業(yè)品客戶(hù)對品牌策劃的需求日益迫切，但是卻很難找到適合工業(yè)品牌策劃的較系統的理論和方法，特別是實(shí)戰性的品牌策劃操作就更少了。首先給大家講講什么是工業(yè)品牌策劃！關(guān)于工業(yè)品牌策劃的定義是這樣的，大眾消費品的品牌策劃研究和實(shí)踐已有幾十年的歷史，其所運用的模式和操作方法非常成熟，相比之下國內工業(yè)品品牌策劃還處在起步階段，無(wú)論在理論還是實(shí)踐上都有待探索和完善。工業(yè)品牌策劃理論和實(shí)踐的缺失不等于需求的缺失。

工業(yè)品牌策劃實(shí)戰方法是什么？首先要明確的是，工業(yè)品牌策劃的焦點(diǎn)在于打造強大的公司品牌。這一點(diǎn)與大眾消費品品牌策劃有很大的不同。大眾消費品品牌策劃關(guān)注于為某一個(gè)產(chǎn)品品牌或某一個(gè)品類(lèi)品牌做策劃，對公司品牌的關(guān)注很少。工業(yè)品牌策劃的特殊性就在于公司品牌是策劃的核心。由于工業(yè)產(chǎn)品的特殊性、復雜性以及購買(mǎi)風(fēng)險很高，使得客戶(hù)對產(chǎn)品和服務(wù)的信任往往是建立在對公司和對組織的信任基礎上的。如果沒(méi)有一個(gè)公司品牌作為強大的支撐，要想取得持續的業(yè)績(jì)增長(cháng)是很困難的。只有明確了這一點(diǎn)，工業(yè)品牌策劃工作才有了一個(gè)中心和目標。品牌策劃工作的起點(diǎn)在于建立公司的品牌愿景。

任何工業(yè)企業(yè)，無(wú)論是擁有自主品牌，還是OEM，都應該有公司品牌的品牌愿景，作為公司品牌長(cháng)期奮斗的目標。品牌愿景要能夠體現企業(yè)存在的社會(huì )意義，確立品牌發(fā)展的理想，能夠對全體員工起到激勵作用，通過(guò)努力可以達成；能夠指引品牌建設的方向。制定品牌愿景是一項艱巨的工作，需要深刻地認識企業(yè)存在的意義、zhongji使命，以及ZUI終的客戶(hù)價(jià)值所在，深入挖掘核心競爭力，在此基礎上制定的品牌愿景，既能引領(lǐng)企業(yè)前進(jìn)方向，同時(shí)又不是可望不可即的空想。要用文字來(lái)描述品牌愿景是一項創(chuàng )造力的工作，要將品牌愿景的普通陳述進(jìn)行精練的有想象力的提煉，ZUI終形成打動(dòng)人心的文字。通過(guò)閱讀文字就能感受到品牌承載的使命。

明確了品牌愿景，可以說(shuō)工業(yè)品牌策劃的工作剛剛開(kāi)始，企業(yè)還需要完成一系列深入細致的品牌推廣工作，這些工作主要有三大塊：建立品牌識別系統建立對內傳播系統建立對外傳播系統品牌識別系統，包括品牌視覺(jué)識別系統（即人們通常所說(shuō)的VIS）和品牌口號、聲音、文字等一切的組合。說(shuō)的通俗點(diǎn)，就是在你的客戶(hù)腦海中有著(zhù)什么樣的品牌識別特征要素（例如顏色、符號、一貫的風(fēng)格廣告、口號、品牌史上的輝煌時(shí)刻、產(chǎn)品特性等等）？

品牌識別系統的建立中有二個(gè)重要的方面：

一是品牌視覺(jué)識別系統。雖然這部分工作已經(jīng)非常成熟，張東利認為，目前ZUI容易被忽視和ZUI需要注意的是要跟互聯(lián)網(wǎng)的環(huán)境進(jìn)行結合，要建立在網(wǎng)絡(luò )環(huán)境下的視覺(jué)識別系統，突破傳統的印刷、制作和電視媒體的環(huán)境。這一點(diǎn)，適應傳統媒體環(huán)境的傳統廣告公司和設計公司必須要馬上加以調整。

二是品牌個(gè)性。品牌個(gè)性是品牌識別中ZUI具有活力和傳播力的要素，每個(gè)客戶(hù)都是理性和感性的結合體，只有品牌個(gè)性才能ZUI大程度激起客戶(hù)情感的共鳴，留下深刻的印象，因此是ZUI具差異化的要素。工業(yè)品牌傳播是全員傳播，只有公司上下都對品牌愿景有深刻理解，達成共識，并訴諸于行動(dòng)時(shí)，品牌才能實(shí)實(shí)在在影響到客戶(hù)，真正建立起來(lái)。要做到這一步，需要建立對內傳播系統，讓每一個(gè)員工都處于這個(gè)系統中，獲得深刻的改變，通俗的講就是需要“洗腦”，用精神的感召力去獲得行動(dòng)的一致性，從而產(chǎn)生強大的品牌傳播力。