鄭州品牌策劃公司：王老吉品牌是如何定位的？

2004年王老吉成功登上央視黃金時(shí)段的廣告，隨即從區域品牌過(guò)渡為全國品牌，其知名度與識別度愈來(lái)愈高。廣告于王老吉品牌成長(cháng)而言功不可沒(méi)，但其真正的制勝法寶則是品牌準確的定位。最初王老吉在廣州上市，由于廣州人民普遍認為涼茶是藥飲，不能經(jīng)常飲用，盡管王老吉已經(jīng)減少中藥比例除掉中藥味，仍未打破廣州人民的認知概念，因此王老吉在廣州默默無(wú)聞了許多年。為了提高消費者對王老吉涼茶的心智認知，有效拓展銷(xiāo)售渠道。

王老吉聘請專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機構進(jìn)行市場(chǎng)調研，發(fā)現消費者往往會(huì )在火鍋店、燒烤店等餐飲地方飲用涼茶。所以，王老吉選擇在餐飲業(yè)渠道營(yíng)銷(xiāo)，并在區域內取得一定成績(jì)。為向全國推廣，王老吉巧妙避開(kāi)對涼茶概念的解釋宣傳，采用預防上火概念，以“怕上火，喝王老吉”這一廣告語(yǔ)將自己定位成預防上火的飲料。

王老吉品牌定位

隨著(zhù)人們對王老吉涼茶品牌的熟悉，為拉動(dòng)銷(xiāo)售，王老吉最終講出涼茶這個(gè)品類(lèi)的概念，并將其定義為正宗涼茶，從而再次贏(yíng)得消費者的聚合。紅色王老吉是作為一個(gè)功能性飲料，購買(mǎi)紅色王老吉真實(shí)動(dòng)機是用于預防上火。其品牌定位——預防上火的飲料，其獨特的價(jià)值在于——喝紅色王老吉能預防上火，讓消費者無(wú)憂(yōu)無(wú)慮得盡情享受生活。

紅色王老吉是在飲料行業(yè)中競爭，其競爭對手應是其他飲料，所以選用了消費者認為日常生活中最容易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球賽、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，進(jìn)行宣傳與銷(xiāo)售，特別開(kāi)拓餐飲場(chǎng)所，在一批酒樓打造旗艦店的形象。擴大消費者的需求，迅速拉動(dòng)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

王老吉品牌定位的準確與新穎，使產(chǎn)品曾相互矛盾的雙重身份得到完全有機的結合。使產(chǎn)品和競爭者能有效地區分開(kāi)來(lái)。肯德基已經(jīng)將王老吉作為中國特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現場(chǎng)銷(xiāo)售的飲品。王老吉淡淡的中藥味，成功轉變?yōu)轭A防上火的有力支撐。而3.5元的零售價(jià)格，因為預防上火的功能不再高不可攀。其品牌名與悠久的歷史都成為預防上火正宗的最好證明。

從王老吉的發(fā)展來(lái)看，對品牌的精準定位功不可沒(méi)。所以企業(yè)在發(fā)展時(shí)，務(wù)必找準品牌定位，打造最具特色的品牌文化。

如果你的企業(yè)還沒(méi)有搭建高效內容團隊的能力，那么，這將是你最好的選擇：找專(zhuān)業(yè)人做專(zhuān)業(yè)事——上禪品牌策劃（s-zen.com），業(yè)務(wù)跨涉品牌咨詢(xún)，品牌定位，營(yíng)銷(xiāo)策劃，文案策劃、品牌設計、項目推廣、企業(yè)升級、新媒體運營(yíng)等領(lǐng)域。公司以“成就你的品牌”為口號，致力于提供線(xiàn)上與線(xiàn)下（O2O）全渠道品牌策略，品牌設計，品牌包裝策劃解決方案。

筆者在此提醒各位品牌主：如果你知道品牌營(yíng)銷(xiāo)很重要，卻如熱鍋上的螞蟻無(wú)從下手，我告訴你，想都是問(wèn)題，做才是答案，站著(zhù)不動(dòng)，永遠都會(huì )是觀(guān)眾。只有拼出來(lái)的美麗，沒(méi)有等出來(lái)的輝煌。