鄭州策劃公司：農村市場(chǎng)更注重品牌，還是產(chǎn)品

經(jīng)濟的發(fā)展帶動(dòng)了農村經(jīng)濟的發(fā)展，農村的生活水平不斷提高，新產(chǎn)品在農村越來(lái)越普及，企業(yè)開(kāi)始重視農村市場(chǎng)。例如小吃、服裝配件、農產(chǎn)品、餐具、廚具、洗滌用品、海鮮肉類(lèi)、蔬菜等。那么農村市場(chǎng)的消費者更注重的是品牌，還是產(chǎn)品呢?

在一些農村市場(chǎng)，企業(yè)做廣告宣傳，品牌做得很好，但是到了經(jīng)銷(xiāo)商那里，無(wú)論你的品牌是好還是壞，他必須權衡這個(gè)牌子自己能賺多少錢(qián)。對于經(jīng)銷(xiāo)商的農村渠道，品牌是好還是壞的差別不是很大，他看重的單一產(chǎn)品的利潤。農村學(xué)生放學(xué)后想吃點(diǎn)東西，直接買(mǎi)一袋零食吃，因為他們是餓了，農村孩子不講究那么多。雖然可能面包不是很好吃，但可以吃飽。價(jià)格再便宜一點(diǎn)，大家都喜歡，和品牌幾乎沒(méi)有關(guān)系。

有些村子里只有一家小店，商人控制了整個(gè)村莊。店里放什么產(chǎn)品就賣(mài)什么，消費者別無(wú)選擇。消費者在電視中看到的并不是這些牌子的廣告，看到的是“康師傅”和“統一”的廣告。但對于農村消費者來(lái)說(shuō)，他要的不是品牌，只是產(chǎn)品，因為在滿(mǎn)足生存需要的時(shí)候，就只需要產(chǎn)品。只有在他既滿(mǎn)足生存需要又要滿(mǎn)足其他更高層次的需要的時(shí)候，其選擇才會(huì )帶有品牌性質(zhì)。

農村產(chǎn)品的市場(chǎng)需要大的概念，經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)你就是再做廣告我也不幫你照應，因為農村就需要大面餅、價(jià)格又便宜的，沒(méi)其他選擇。不可能說(shuō)我因為要吃方便面，就跑到縣城里買(mǎi)，只能是到村里的小店買(mǎi)，而店里基本上擱什么牌子流量都差不多。這個(gè)市場(chǎng)被誰(shuí)控制了?被渠道控制了。渠道想給什么就給什么，你就是做廣告想拉這個(gè)市場(chǎng)那也拉不動(dòng)。所以這時(shí)企業(yè)的銷(xiāo)售政策應該把重點(diǎn)放在經(jīng)銷(xiāo)商的各種折扣獎勵方面，這樣才能達到打擊別人、搶占市場(chǎng)的目的，只有占住市場(chǎng)以后才能深入到終端去。

如果把品牌市場(chǎng)放到城市，企業(yè)可以通過(guò)各種手段(舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)等)，在消費者心中樹(shù)立了良好的印象，打造企業(yè)品牌。但農村市場(chǎng)不能，因為它是完全控制的通道。經(jīng)過(guò)數區域渠道的控制，快速發(fā)展，銷(xiāo)售可以開(kāi)發(fā)的東西。你做一個(gè)產(chǎn)品的廣告，消費者接受是不是你的品牌，而是你的產(chǎn)品。這相當于你是教育市場(chǎng)，結果經(jīng)銷(xiāo)商的品牌得利了，企業(yè)的品牌并沒(méi)有得利。在現階段，中國市場(chǎng)企業(yè)要分階段來(lái)考慮到底是做產(chǎn)品還是做品牌。

但在不久的將來(lái)，農村市場(chǎng)在一定程度上，服務(wù)水平、品牌和消費水平會(huì )越來(lái)越接近今天的城市，但這不是短期行為，應該放在5年或10年以后。建議從長(cháng)遠角度關(guān)注農村市場(chǎng)，先關(guān)注服務(wù)用戶(hù)。