快消品如何策劃才能賣(mài)的好？

有很多快消品企業(yè)的老板一直都有個(gè)疑問(wèn)，我的產(chǎn)品這么好，到市場(chǎng)上怎么就是賣(mài)不動(dòng)呢？

在每個(gè)老板眼里企業(yè)的產(chǎn)品就像自己的孩子一樣，認為自家的產(chǎn)品是最好的，可這種想法終究是過(guò)于理想化，現實(shí)是市場(chǎng)產(chǎn)能早已過(guò)剩，無(wú)論你的產(chǎn)品是在B端市場(chǎng)還是在C端市場(chǎng)，產(chǎn)品從上市那一刻起，就卷入到激烈的競爭中了。

面對這些競爭壓力，企業(yè)也是費勁心思的去挖掘賣(mài)點(diǎn)，與其說(shuō)是挖掘賣(mài)點(diǎn)，倒不如說(shuō)是給自己的產(chǎn)品強行黃袍加身，找一些無(wú)關(guān)痛癢的概念強加與產(chǎn)品之上，最終產(chǎn)品投入市場(chǎng)后，卻發(fā)現到終端，消費者根本不鳥(niǎo)你那一套！于是乎很多企業(yè)就得到了一個(gè)大致統一的結論，市場(chǎng)不好做了。

雖然市場(chǎng)成敗的因素很多，但產(chǎn)品的問(wèn)題在一定程度上是占據市場(chǎng)成敗的初始因素，產(chǎn)品就好比戰場(chǎng)上的武器，武器威力不行，你的營(yíng)銷(xiāo)人員再努力都相當于拿著(zhù)一顆啞彈去戰斗的勇士，相信最終結果不會(huì )太好的！

最近溝通不少老板都在做籌備新品的工作安排，為了秋季糖酒會(huì )或來(lái)年產(chǎn)品上市做儲備工作，溝通交流中得知有些老板為了一個(gè)產(chǎn)品，著(zhù)實(shí)是投入不少精力，在欽佩老板努力的同時(shí)也觸動(dòng)了我的思考，因為明明知道他這個(gè)產(chǎn)品上市后結果一定不會(huì )太好，但如果直白的告訴他真相，相信又會(huì )鬧的對方心中不悅，我最終化為一句，“嗯，還不錯，嘗試一下吧”。

其實(shí)究其本質(zhì)還是認知的問(wèn)題，很多人對產(chǎn)品策劃的認知存在了誤解，認為我只要有一個(gè)好的idea并把他實(shí)現了，就能在市場(chǎng)取得成功。認為產(chǎn)品策劃拼的是創(chuàng )意，但其實(shí)不然，在實(shí)際工作中產(chǎn)品策劃拼的其實(shí)是信息量，創(chuàng )意只有在強大信息量的支撐下才具備價(jià)值。

那么如何給產(chǎn)品策劃呢？

一、先學(xué)會(huì )給產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)做個(gè)體檢

用這三個(gè)標準給自己現有產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)做個(gè)體檢，如果這三條都符合了，那這個(gè)產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉水平基本是過(guò)了及格線(xiàn)的。

1、能明顯區隔競爭對手

競爭者未實(shí)現的，不敢承諾的，未宣傳的……你能找到并做到且率先講出來(lái)，占領(lǐng)了先機，體現出與競爭對手的差異點(diǎn)。

2、產(chǎn)品可獲得驗證

賣(mài)點(diǎn)不是忽悠人的口號，而是要確實(shí)存在，可以被驗證，不能憑空創(chuàng )造個(gè)概念，要有自圓其說(shuō)的真實(shí)依據。

3、價(jià)值可衡量感知

不能為了差異而差異，不能為了滿(mǎn)足不同而找不同，更要知道這個(gè)賣(mài)點(diǎn)對消費者是否產(chǎn)生影響，是否能滿(mǎn)足消費者某種程度的訴求。

相信有很多老板心里會(huì )思考，這三個(gè)標準我的產(chǎn)品都不符合，那我的賣(mài)點(diǎn)是屬于什么水平呢？

如果你的產(chǎn)品以上三個(gè)標準一個(gè)都未涉及，那恭喜你，你的這個(gè)賣(mài)點(diǎn)基本就屬于自嗨，這個(gè)產(chǎn)品基本是活在了自己美好的幻想里，他永遠進(jìn)不了消費者的腦子，也不會(huì )形成觸達消費。