鄭州乳制品企業(yè)品牌策劃定位戰略咨詢(xún)

隨著(zhù)國內消費升級和健康意識的增長(cháng)，乳制品消費市場(chǎng)開(kāi)始呈現多樣化，其中行業(yè)比較知名的品牌有金典、特侖蘇、德亞、伊利、旺仔、光明、蒙牛、圣牧、三元等等，那么在這么多品牌競爭環(huán)境中，乳制品企業(yè)品牌策劃怎么做才能贏(yíng)得市場(chǎng)？下面鄭州品牌策劃公司來(lái)分享一下乳制品企業(yè)制定品牌策略的8個(gè)要素。

乳制品公司品牌策劃怎么定位

要素一、要做好乳制品的品類(lèi)定位

乳制品是個(gè)多元化的品類(lèi)，包含液體乳液、乳粉、煉乳、乳脂肪、干酪、乳冰淇淋等，小編建議企業(yè)需要結合自身資源，要想好做什么類(lèi)型的，這一步也就是品類(lèi)的選擇，叫品類(lèi)定位，確定好乳制品品類(lèi)的空白賽道，盡可能的圍繞乳制品的類(lèi)別或特性策劃占據品類(lèi)賽道的機會(huì )，占領(lǐng)以年輕化市場(chǎng)為核心的市場(chǎng)賽道，蕞好是要能夠獲得乳制品類(lèi)別的掌控權，就能夠很好的影響用戶(hù)心智對品牌帶來(lái)的定位價(jià)值。

要素二、要做好乳制品的產(chǎn)品創(chuàng )新

選好了品類(lèi)，那么如何開(kāi)發(fā)出符合年輕化消費者需求的乳制品是關(guān)鍵，這關(guān)系到乳制品品牌存亡的大事，找出目標消費關(guān)心乳制品的痛點(diǎn)問(wèn)題，如果你是做乳制品產(chǎn)品企業(yè)的，鄭州品牌定位策劃小編建議可以圍繞安全、口味、成分、價(jià)格等方面展開(kāi)研究，開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)有需求，競品沒(méi)有做好自己又能長(cháng)期做好的，只有這樣才能真正開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)的乳制品產(chǎn)品。

要素三、要做好品牌差異化定位

作為一個(gè)新的乳制品品牌如何吸引消費者，讓消費者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌策劃的差異化定位，行業(yè)經(jīng)常說(shuō)“定位定天下，開(kāi)局定結局”，差異化品牌定位對于乳制品品牌是非常重要的，例如金典近期的一款超濾牛奶，其品牌定位瞄準高品質(zhì)消費人群，高蛋白、高鈣、低脂、低鈉的產(chǎn)品特點(diǎn)吸引消費者，區別市面大眾的巴氏滅菌牛奶，相比更長(cháng)保質(zhì)期，另外，乳制品公司品牌定位還可以從不同的消費人群定位、價(jià)格定位、營(yíng)養價(jià)值定位、核心技術(shù)差異化、包裝差異化等方面定位自身品牌，差異化品牌價(jià)值就是提高與競品的辨識度，拉開(kāi)與競品的距離，幫助企業(yè)打造差異化營(yíng)銷(xiāo)。

要素四、要做好品牌核心價(jià)值

品牌核心價(jià)值就是能夠以一個(gè)詞或一句話(huà)提煉其乳制品品牌差異化價(jià)值，找到具有競爭性的優(yōu)勢為起點(diǎn)，以旗幟鮮明的話(huà)語(yǔ)定義競爭性?xún)?yōu)勢，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)現獨占這個(gè)詞或這句話(huà)，例如金典、特侖蘇品牌的核心就是來(lái)自擁有自主牧場(chǎng)，擁有其他乳制品品牌沒(méi)有的資源，可以發(fā)現，他們的品牌廣告基本都是圍繞綠色牧場(chǎng)，健康牧場(chǎng)，突出品質(zhì)的可控性，讓消費者更放心。企業(yè)還可以從企業(yè)愿景、使命、核心價(jià)值、廣告語(yǔ)、品牌故事等提取，幫助品牌在大眾的認知中固化，成為共有常識，能夠減少消費者在競爭品牌決策時(shí)的時(shí)間成本，能夠提高對品牌的信任感。

要素五、要做好乳制品的品牌形象設計

消費者除了關(guān)注乳制品的健康成分、使用便捷、功效等方面，品牌形象方面的設計也是很重要的，所以，鄭州品牌策劃小編建議在品牌形象設計方面需要找專(zhuān)業(yè)的機構根據品牌定位與品牌文化，開(kāi)發(fā)符合企業(yè)的IP原型來(lái)統籌品牌營(yíng)銷(xiāo)和廣告創(chuàng )意的全局，這個(gè)原型蕞好在大眾潛意識中已經(jīng)存在，具有天生的熟悉感，能極大引起消費者的關(guān)注，還能夠降低品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播成本；除了IP原型外企業(yè)還需要規范出統一品牌色、統一VI識別系統、統一產(chǎn)品包裝組合，廣告視頻、產(chǎn)品視頻、廣告印刷品，這能讓消費者對一個(gè)新品牌沒(méi)有心理防線(xiàn)，快速讓消費者對品牌建立信任感，進(jìn)而采取行動(dòng)，形成熱銷(xiāo)。

要素六、要做好乳制品營(yíng)銷(xiāo)落地執行

前面五步已經(jīng)把品牌建設好了，這一步就是要制定好乳制品的年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，并有計劃有步驟的落地執行，比如品牌明星代言、聯(lián)名合作、綜藝媒體冠名、商超展柜合作等系列活動(dòng)，提高品牌曝光及信任度等；企業(yè)想要長(cháng)期的穩步增長(cháng)，就需要通過(guò)持續增強品牌能量，真正成為品牌或者成為強勢乳制品知名品牌，就能擁有較高的品牌價(jià)值。這就需要制定要年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，品牌公關(guān)和品牌管理工作，把你的乳制品品牌長(cháng)期曝光在目標顧客眼前，需要時(shí)就能想到你的品牌。

其他，就是品牌招商和電商運營(yíng)

乳制品行業(yè)競爭很大，企業(yè)要想快速發(fā)展品牌，品牌招商很重要，這也是我們提到的快速變現，通過(guò)制定合理的品牌招商模式，讓模式變現，幫經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，把品牌包裝成好項目，讓代理商經(jīng)銷(xiāo)商參與其中，使其快速搶占市場(chǎng)占領(lǐng)終端。線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道已成為乳制品的一種趨勢，需要制定好電商運營(yíng)年度規劃，例如天貓、京東等電商平臺的渠道規劃，實(shí)現長(cháng)期變現，具體的招商模式和電商運營(yíng)策略可來(lái)電咨詢(xún)我們。

總結，以上就是鄭州品牌定位戰略小編整理的乳制品品牌策劃怎么做，希望能夠給乳制品企業(yè)的創(chuàng )業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專(zhuān)業(yè)的乳制品品牌策劃和品牌定位服務(wù)，可以來(lái)電咨詢(xún)。