鄭州品牌策劃公司:電商品牌策劃應該怎么做？

一、品牌定位

談及品牌策劃，大部分企業(yè)品牌在策劃時(shí)，最先要考慮的就是是品牌定位。根據整個(gè)行業(yè)，集結市場(chǎng)、政策、消費者、公司資源、產(chǎn)品屬性等等因素，對品牌做出定位，這是保證企業(yè)持續發(fā)展的基礎。談及品牌定位，品牌的市場(chǎng)方向和產(chǎn)品屬性是最重要的兩個(gè)元素，市場(chǎng)方向是指細化目標消費群體，做某一領(lǐng)域的NO.1;產(chǎn)品屬性，決定了我們能否成功創(chuàng )造出一個(gè)帶有專(zhuān)屬屬性的品牌，符合目標消費群體的功能需求、視覺(jué)審美，獲得客戶(hù)認可，方能提高銷(xiāo)量及創(chuàng )立出知名品牌。

如今同質(zhì)化的產(chǎn)品充斥著(zhù)各領(lǐng)域的市場(chǎng)，這就需要在品牌定位上，精準細化，做出讓消費者耳目一新的品牌。盡管精準細化后的品牌定位，會(huì )一定程度上的縮減目標消費群體，但是不要忘記，我們要做的是細化后領(lǐng)域的第一，這樣的優(yōu)勢，能讓我們更好的獲得客戶(hù)認同感，提升品牌忠誠度，一個(gè)具有優(yōu)良知名度和忠誠度的品牌，會(huì )將企業(yè)品牌無(wú)形價(jià)值轉為有形資產(chǎn)。

二、品牌符號

1.命名

在如今的產(chǎn)品同質(zhì)化時(shí)代，一個(gè)好的品牌命名，不僅能讓消費容易記住，還能能影響消費者的購物選擇，讓產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)推廣更加順利。

比如，飲料行業(yè)巨頭可口可樂(lè )，其實(shí)剛進(jìn)入中國市場(chǎng)的時(shí)候，名字卻叫“蝌蝌啃蠟”（音譯），如此充滿(mǎn)違和感的名字，讓當時(shí)的“可口可樂(lè )”，在當時(shí)的中國市場(chǎng)推廣中舉步維艱，最后是通過(guò)消費者及市場(chǎng)調研后，發(fā)現很大的原因是，消費者看到“蝌蝌啃蠟”時(shí)候，不能與飲料產(chǎn)生直接聯(lián)系，反而很容易想到蝌蚪，進(jìn)而感到不干凈的聯(lián)想，幸好及時(shí)改為“可口可樂(lè )”，改變了在中國市場(chǎng)的冷遇。好的品牌名僅僅是開(kāi)始，接下來(lái)一些列品牌策劃的組合運用，才能讓品牌真正獲得消費者認可，搶占市場(chǎng)份額，讓品牌更有價(jià)值。

2.標志

任何一個(gè)品牌的建立，都需要建立屬于自己的品牌形象和品牌文化。品牌建設需要樹(shù)立品牌核心文化，構建以品牌文化為中心的品牌識別系統，從而建立辨識度高、客戶(hù)認同感強的核心品牌價(jià)值體系，充分利用企業(yè)一切營(yíng)銷(xiāo)傳播活動(dòng)，不斷宣傳品牌文化與形象，讓品牌產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的價(jià)值。品牌建設不可缺少的過(guò)程就是，對品牌設計、品牌宣傳、產(chǎn)品包裝，從風(fēng)格、屬性、價(jià)格等方便，讓消費者認可的一些列過(guò)程。良好的企業(yè)品牌形象，能深深扎根在消費者心中。視覺(jué)上的創(chuàng )新，同樣能讓企業(yè)在銷(xiāo)售上得到突破。

例如，我國傳統酒行業(yè)，外包裝都是以金色、紅色為主的喜慶風(fēng)格，傳統包裝上與節日、送禮等場(chǎng)景融合，便于產(chǎn)品推廣銷(xiāo)售。然而“洋河藍色經(jīng)典”，卻依靠藍色顛覆傳統，天之藍、海之藍系列在傳統金色紅色包裝中脫穎未出，是以包裝為創(chuàng )新的品牌建立典范。洋河藍色經(jīng)典的包裝突圍之道值得大家借鑒學(xué)習。

三、市場(chǎng)和消費者調研

在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系當中，最重要的兩個(gè)環(huán)節就是市場(chǎng)與消費者。市場(chǎng)包括你的品牌所運營(yíng)的環(huán)境及市場(chǎng)，和產(chǎn)品的目標消費受眾。我們研究市場(chǎng)，需要了解整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向，順勢而為。

而作為企業(yè)的金主-消費者，他們的消費習慣、產(chǎn)品需求、生活方式等更是我們需要深入研究的，根據消費者的愛(ài)好需求，生產(chǎn)消費者認同的產(chǎn)品。市場(chǎng)是服務(wù)于消費者的，把握住消費者，才能更好的抓住市場(chǎng)機遇。市場(chǎng)份額和銷(xiāo)量，并不僅僅是靠大量的廣告投入而來(lái)的。

四、差異化賣(mài)點(diǎn)

之前的品牌定位、品牌符號、市場(chǎng)和消費者調研，不僅適用于電商品牌的策劃，同樣適用于其他領(lǐng)域品牌借鑒參考。

電商品牌區別于其他行業(yè)的不同點(diǎn)是，將產(chǎn)品以最快的速度推向消費者，并且同樣能快速得到消費者購買(mǎi)或反饋，就是將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)以信息化、大流量的方式展現在客戶(hù)面前。而電商品牌最大的優(yōu)勢就是可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )技術(shù)手段，向大量的互聯(lián)網(wǎng)客戶(hù)，進(jìn)行全面的產(chǎn)品展示，這是傳統線(xiàn)下推廣中難以做到的。

電商產(chǎn)品的可以總結出產(chǎn)品差異化的三個(gè)方向：功能性、時(shí)尚性和附加屬性。功能性要滿(mǎn)足客戶(hù)的消費需求，時(shí)尚性需符合客戶(hù)對時(shí)尚審美度和流行感染度，附加屬性可體現在產(chǎn)品的本身，如包裝、搭配、服務(wù)等等。

電商品牌策劃不僅僅只是一個(gè)品牌的建立，還包括了它的線(xiàn)上運營(yíng)和線(xiàn)下落地，怎么能做好一個(gè)電商品牌，需要好視覺(jué)形象設計，好的推廣運營(yíng)手段，保證消費者在網(wǎng)絡(luò )中，能準備地找到你的品牌，獲得客戶(hù)認可，例如買(mǎi)家電上京東，買(mǎi)服飾小商品上淘寶等。找到符合自身的領(lǐng)域，作為電商品牌的差異化賣(mài)點(diǎn)。