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白酒策劃

　　近幾年白酒市場(chǎng)上出現了一個(gè)品牌，就是江小白。這個(gè)帶著(zhù)二次元風(fēng)格的形象迅速在網(wǎng)上走紅，幾乎人人都知道有一款白酒叫江小白，知道它的文案很扎心，是“白酒屆的杜蕾斯”。

　　為什么這么“另類(lèi)”的江小白可以火起來(lái)?江小白的成功打破了消費者對白酒傳統、中規中矩的印象。那么江小白的走紅說(shuō)明了什么?

　　很多人說(shuō)，江小白能火，要歸功于它的文案。它的表達瓶說(shuō)出了年輕人的心聲，讓年輕人成為江小白的擁躉者。因為文案的出眾，鄭州品牌策劃公司（上禪策劃）認為江小白還帶動(dòng)了一系列以?xún)热轄I(yíng)銷(xiāo)為核心的品牌。但2012年成立的江小白，經(jīng)過(guò)6年的發(fā)展，絕不只是靠文案。文案只是營(yíng)銷(xiāo)的一部分，還包括產(chǎn)品、渠道、價(jià)格、推廣四個(gè)關(guān)鍵因素，文案的成功只能說(shuō)明推廣的成功。

　　江小白前營(yíng)銷(xiāo)總監總結了4點(diǎn)，揭曉了江小白從0到10億的營(yíng)銷(xiāo)法則。

　　1. 產(chǎn)品力

　　產(chǎn)品創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，需要突破常規思維。江小白的產(chǎn)品是基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，從用戶(hù)需求出發(fā)的。產(chǎn)品定位出來(lái)之后，就知道如何傳播了。

　　2. 傳播力

　　品牌要引爆，就要擊中用戶(hù)痛點(diǎn)，內容營(yíng)銷(xiāo)是核心。江小白利用瓶身為年輕人發(fā)聲，說(shuō)出了他們的心里話(huà)。2015年，江小白在長(cháng)沙制作了一條情懷視頻，江小白版《友情歲月》。調動(dòng)全湖南的媒體來(lái)進(jìn)行傳播，24小時(shí)突破了100萬(wàn)+，徹底引爆了區域市場(chǎng)。

　　3. 執行力

　　市場(chǎng)戰爭是一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰爭，但依然需要組織和隊伍。一個(gè)企業(yè)能不能做成事，關(guān)鍵還是在人。要達到目標就必須匹配相對應的資源和技術(shù)，人才是組織的*梯隊。隊伍有多大，就能打多大的仗。

　　4. 渠道力

　　管理模式分為四個(gè)部分：渠道模式、經(jīng)銷(xiāo)商模式、分銷(xiāo)管理模式、業(yè)務(wù)員工作模式。不同的市場(chǎng)布局、不同的市場(chǎng)階段、不同的經(jīng)銷(xiāo)商運用的管理模式都不同，我們管理者定位也要不停的轉化：運動(dòng)員、裁判員、教練員輪回轉化!

　　江小白的成功在于讓年輕人也開(kāi)始接受白酒，這可以說(shuō)是一次顛覆性的改革。90、00后等年輕消費群體真正崛起，成為消費主力軍。加上網(wǎng)購、連鎖改變著(zhù)人們的消費習慣，未來(lái)白酒市場(chǎng)也會(huì )發(fā)生改變。一年10億銷(xiāo)售量的江小白還需要繼續努力。