鄭州策劃公司：奢侈品牌如何做營(yíng)銷(xiāo)策劃

國外的奢侈品企業(yè)把營(yíng)銷(xiāo)看作重中之重，對產(chǎn)品的要求不僅專(zhuān)注、執著(zhù)，營(yíng)銷(xiāo)也不例外，就是這種精神使奢侈品品牌在世界范圍內聞名于世。國際奢侈品的品牌故事引人入勝，但其營(yíng)銷(xiāo)方法并不神秘，奢侈品品牌營(yíng)銷(xiāo)無(wú)疑是遵循一些規則，那么到底該如何操作呢?

奢侈品如何做牌營(yíng)銷(xiāo)策劃

奢侈品營(yíng)銷(xiāo)策劃師知道奢侈品在全球范圍內認同并不一致。俄羅斯在轉向市場(chǎng)經(jīng)濟之后，就像中國一樣，曾經(jīng)認為徽標越大，它就越漂亮。但最終，奢侈品牌的營(yíng)銷(xiāo)人員必須牢記，他們正在銷(xiāo)售一個(gè)以產(chǎn)品質(zhì)量，品牌地位和聲望為基礎的夢(mèng)想。與價(jià)格較低、規模較小的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員一樣，引領(lǐng)奢侈品牌命運的做法也在不斷演變，有時(shí)甚至是迅速變化的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中。全球化、新技術(shù)、金融危機、消費文化的變化等因素，使得奢侈品品牌營(yíng)銷(xiāo)者必須熟練、善于管理自己的品牌，才能取得成功。

塑造創(chuàng )始人傳奇

值得注意的是，香奈兒女士被營(yíng)銷(xiāo)包裝中會(huì )突出強調她的經(jīng)歷、理念，把她的生活經(jīng)驗描繪成一個(gè)傳奇，我們在許多場(chǎng)合都能看到一些關(guān)于她的愛(ài)情故事、設計故事或想法。

說(shuō)到創(chuàng )始人的故事，你還必須談?wù)揊endi，一個(gè)在第一次世界大戰后以毛皮開(kāi)始的奢侈品牌，并以其一流的皮草般的服裝而聞名。在20世紀40年代末，該品牌創(chuàng )始人的五個(gè)女兒在完成學(xué)業(yè)后進(jìn)入芬迪，這成為迄今為止流傳的故事。

為品牌創(chuàng )造經(jīng)典故事

每個(gè)高端品牌都有一個(gè)迷人的傳奇。傳奇人物、傳奇語(yǔ)言和傳奇顧客滿(mǎn)意吸引了消費者的心，創(chuàng )造了不同的顧客忠誠。世界著(zhù)名的礦泉水依云是典型的傳奇品牌.法國城鎮依云鎮后面雄偉的阿爾卑斯山，來(lái)自水的源頭，來(lái)自冰雪和山雨的群山，經(jīng)過(guò)15年的自然過(guò)濾和阿爾卑斯山腹地冰川砂層的礦化。發(fā)現依云水是一個(gè)傳說(shuō)。1789年夏天，法國貴族侯爵萊塞特患上腎結石。有一天，當他散步到附近的義云鎮時(shí)，他從Cachat先生的花園里取了一些泉水。喝了一會(huì )兒酒后，他驚訝地發(fā)現自己的病是個(gè)奇跡。消息迅速傳開(kāi)，專(zhuān)家們進(jìn)行了專(zhuān)門(mén)的分析，證明了云水的療效。

從那時(shí)起，許多人紛紛涌向依云鎮，體驗依云水的魔力，醫生將其列為處方藥。 Cachat紳士決定用圍欄圍住他的春天，并開(kāi)始銷(xiāo)售依云水。拿破侖三世和他的女皇特別喜歡依云鎮的礦泉水。 1864年，他正式將其命名為Evian(Evian來(lái)自拉丁語(yǔ)，意為水)。依云現在的全球市場(chǎng)份額為10.8%。

強調手工

他們將強調工匠的水平，例如他們必須工作多長(cháng)時(shí)間，工藝的復雜性和數量，每道工序所花費的時(shí)間，以及工匠的數量和整個(gè)產(chǎn)品完成后所需的小時(shí)數。

我們必須看到另一種情況，大多數高端品牌的營(yíng)銷(xiāo)理念都比較規范，但起點(diǎn)卻很高，把整個(gè)社會(huì )發(fā)展、文明進(jìn)步、文化創(chuàng )新、思潮引領(lǐng)的高度，去做創(chuàng )意。典型的，比如迪奧的花墻，用數百萬(wàn)朵花裝飾的場(chǎng)景。卡地亞頂級珠寶展，巴黎空運藝術(shù)，進(jìn)口地板室內空氣健康路線(xiàn)圖，中國精英報告等。

名人背書(shū)

這與名人代言之間存在一些差異。高端品牌將邀請一些知名名人贊同，但另一方面，他們會(huì )發(fā)現許多有影響力的消費者為自己說(shuō)話(huà)，特別是歷史上的皇帝，皇后和貴族傳道人。對于奢侈品，品牌歷史和品牌精神比產(chǎn)品本身更重要。奢侈品營(yíng)銷(xiāo)需要選擇一個(gè)良好的傳播渠道，以正確的方式向目標群體傳遞品牌精神。奢侈品無(wú)疑是一個(gè)巨大的前景，容易成為一個(gè)百年品牌后的大浪，而在不久的將來(lái)，奢侈品牌將成為更受歡迎的品牌，而對于仍然空白的國內中國企業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)機會(huì )。這是一個(gè)挑戰，也是威脅！