鄭州保健品品牌策劃設計戰略定位如何做

隨著(zhù)人們對健康的關(guān)注度越來(lái)越高，保健品行業(yè)也因此得到了快速發(fā)展，預計2023年將突破3200億元，保健品逐漸成為日常需求，目前保健品中比較有名的品牌有湯臣倍健，紐崔萊，養生堂，東阿阿膠，善存，鈣爾奇，三精，同仁堂，健安喜，21金維他等，在這么多競爭品牌環(huán)境中，新的保健品品牌怎么做才能贏(yíng)得市場(chǎng)？下面鄭州策劃公司就來(lái)一一解讀品牌定位戰略的步驟。

一、做好保健品企業(yè)品類(lèi)定位

保健品行業(yè)的產(chǎn)品非常豐富，單品估計都是成百成千的，但主要分為保健食品、藥品、用品三大類(lèi)，美御建議企業(yè)需要結合自身資源，要想好做什么類(lèi)型的，這一步也就是品類(lèi)的選擇，叫品類(lèi)定位，確定好保健品品類(lèi)的空白賽道，盡可能的圍繞保健品的類(lèi)別或特性策劃占據品類(lèi)賽道的機會(huì )，確定自己的定位人群為主要市場(chǎng)賽道，蕞好是要能夠獲得保健品類(lèi)別的掌控權，就能夠很好的影響用戶(hù)心智對品牌帶來(lái)的定位價(jià)值。

二、要做好保健品的產(chǎn)品創(chuàng )新

產(chǎn)品創(chuàng )新策略是關(guān)系到未來(lái)銷(xiāo)量的大事，制定了品類(lèi)定位，這一步就是根據品類(lèi)戰略確定的目標消費制定產(chǎn)品創(chuàng )新開(kāi)發(fā)策略。那么如何開(kāi)發(fā)出符合目標消費者需求的保健品是關(guān)鍵，找出目標消費關(guān)心保健品的痛點(diǎn)問(wèn)題，如果你是做保健品企業(yè)的老板，小編建議可以圍繞消費者蕞關(guān)心的營(yíng)養價(jià)值、人群、安全、健康成分等開(kāi)展研究，開(kāi)發(fā)出市場(chǎng)有需求，競品沒(méi)有做好自己又能長(cháng)期做好的，只有這樣才能真正開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)的保健品產(chǎn)品。

三、要做好保健品品牌差異化定位

保健品的競爭很大，市場(chǎng)的品牌也很多，那如何吸引消費者，讓消費者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌的差異化定位，美御經(jīng)常說(shuō)“定位定天下，開(kāi)局定結局”，差異化品牌定位對于保健品品牌是非常重要的，例如湯臣倍健品牌看中我國膳食補充劑領(lǐng)域，并簽約體育明星姚明，成功切入保健品市場(chǎng)；善存定位維生素礦物質(zhì)品牌，并將其做到極致化，逐漸成為了全球di一維生素礦物質(zhì)品牌；除了這些，保健品企業(yè)還可以從差異化品牌定位、人群定位、功能定位、成分差異化、包裝差異化、服務(wù)差異等方面定位自身品牌，差異化品牌價(jià)值就是提高與競品的辨識度，拉開(kāi)與競品的距離，幫助企業(yè)打造差異化營(yíng)銷(xiāo)。

四、要做好保健品企業(yè)背書(shū)信任狀

認為，對于保健品的企業(yè)的來(lái)說(shuō)，信任狀背書(shū)一般都會(huì )被忽視，今天美御小編要強調這一步，這一步的建立也是至關(guān)重要的，是強化消費者對品牌和產(chǎn)品的更加信任，促進(jìn)成交的，拉開(kāi)與競品的距離，可以通過(guò)保健品或產(chǎn)品優(yōu)勢價(jià)值和地位，強化消費者信任。創(chuàng )始人的經(jīng)歷優(yōu)勢、專(zhuān)利技術(shù)優(yōu)勢等，例如蒙牛特侖蘇擁有限定的生態(tài)環(huán)境牧場(chǎng)，從種植、飼養、畜牧管理到生產(chǎn)到蕞后的運輸全程都可追溯，這是其他同類(lèi)牛奶品牌無(wú)法做到的，也因為在品質(zhì)上高出一籌，結合品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳，深的消費者信賴(lài)。

五、創(chuàng )意獨特的品牌形象設計

作為保健品企業(yè)，消費者除了關(guān)注保健品的功效、安全方面，品牌形象也是非常重要的，所以，美御建議保健品企業(yè)在品牌形象設計方面需要找專(zhuān)業(yè)的機構根據品牌定位與品牌文化，開(kāi)發(fā)符合企業(yè)的IP原型來(lái)統籌品牌營(yíng)銷(xiāo)和廣告創(chuàng )意的全局，這個(gè)原型蕞好在大眾潛意識中已經(jīng)存在，具有天生的熟悉感，能極大引起消費者的關(guān)注，還能夠降低品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播成本；除了IP原型外需要規范出統一的品牌色、統一的VI識別系統、統一的產(chǎn)品包裝組合，統一的廣告視頻、產(chǎn)品視頻、廣告印刷品，這能讓消費者對一個(gè)新品牌沒(méi)有心理防線(xiàn)，快速讓消費者對品牌建立信任感，進(jìn)而采取行動(dòng)，形成熱銷(xiāo)。

六、要做好保健品廣告落地執行

前面的五大品牌建設要素做好后，下一步就是要制定好年度的保健品營(yíng)銷(xiāo)廣告計劃，并有計劃有步驟的落地執行，比如保健品產(chǎn)品的品牌代言人、綜藝電視節目合作、線(xiàn)上線(xiàn)下媒體渠道的品牌營(yíng)銷(xiāo)宣傳，盡量更多的與消費者互動(dòng)，強化保健品品牌的認知，認為品牌不是一天建成的，而是需要長(cháng)期的、統一的做好品牌傳播工作，小編認為企業(yè)想要長(cháng)期的穩步增長(cháng)，就需要通過(guò)持續增強品牌能量，真正成為品牌或者成為強勢保健品知名品牌，就能擁有較高的品牌價(jià)值。

其他，就是品牌招商和電商運營(yíng)

品牌招商的目的就是利用眾多加盟商來(lái)幫你快速打開(kāi)行業(yè)市場(chǎng)，提升品牌曝光、形象，這也是美御提到的快速變現，通過(guò)制定合理的品牌招商模式，讓模式變現，幫經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，把品牌包裝成好項目，讓代理商經(jīng)銷(xiāo)商參與其中，使其快速搶占市場(chǎng)占領(lǐng)終端。線(xiàn)上的電商銷(xiāo)售渠道已成為保健品的一種趨勢，現在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，企業(yè)需要制定好電商運營(yíng)年度規劃，實(shí)現長(cháng)期變現。具體的招商模式和電商運營(yíng)策略可來(lái)電咨詢(xún)我們。

總結，以上就是鄭州品牌策劃公司小編整理的保健品企業(yè)品牌定位怎么做，希望能夠給保健品企業(yè)的創(chuàng )業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專(zhuān)業(yè)的保健品品牌定位戰略服務(wù)，可以來(lái)電咨詢(xún)。