打造品牌之前，我們更應該做的是樹(shù)立品牌方向、定位品牌。

在定位的道路上，我走過(guò)不少彎路，也有著(zhù)許多思考。

曾經(jīng)我也跟風(fēng)開(kāi)過(guò)公眾號。剛開(kāi)始充滿(mǎn)動(dòng)力地日更了一個(gè)月，但閱讀量經(jīng)常是很慘淡的個(gè)位數，再后來(lái)我變成了周更、月更，最后停更……

直到我了解了一個(gè)模型后，我發(fā)現不管任何個(gè)人品牌、任何產(chǎn)品、任何公眾號，都能夠完美把它們放進(jìn)這個(gè)模型框架里。它就是萬(wàn)能的“積木模型”。顧名思義，積木模型就是把一個(gè)系統分解為許多小積木，再將不同積木組裝，從而打造獨具特色的品牌。這就是我今天要和大家分享的重點(diǎn)內容。

運用這個(gè)“積木模型”，我不僅學(xué)會(huì )了如何通過(guò)使用這個(gè)工具定位公眾號，還學(xué)會(huì )了定位自己的品牌，是它讓我有了更清晰的目標。今天呢通過(guò)這次機會(huì )，把我的心得分享給大家。

一、為什么要做定位？

1. 第一個(gè)作用：脫穎而出

人人都會(huì )讀書(shū)，但只有“十點(diǎn)讀書(shū)”粉絲超過(guò)5000萬(wàn)；人人都在打卡，但知名打卡社群每月進(jìn)賬數百萬(wàn)；人人都懂星座，但“同道大叔”已經(jīng)以2億元被收購……

為什么同樣是寫(xiě)作三個(gè)月，有人成了爆文收割機，有人還不到100個(gè)粉絲？

為什么同樣都是在日更，有人抓熱點(diǎn)一踩一個(gè)準，有人閱讀量依舊很慘淡？

大道至簡(jiǎn)，一切問(wèn)題的核心源頭只有兩個(gè)字——定位。

好比很多頭條號今天寫(xiě)情感，明天寫(xiě)職場(chǎng)，后天寫(xiě)理財……這樣寫(xiě)會(huì )有讀者記得住你嗎？你的號就像一個(gè)人一樣，需要有自己的人格形象特質(zhì)，以及“三觀(guān)”。這樣才能給讀者留下清晰的印象。

這就是定位的第一個(gè)作用，幫助你從千萬(wàn)個(gè)號中脫穎而出。

2. 第二個(gè)作用：打開(kāi)局面

我有一個(gè)朋友文筆很好，投稿到大號很容易就能獲得十萬(wàn)加的閱讀量。但她想要不依靠大號這個(gè)平臺去證明自己，想要建立屬于自己的平臺，吸引別人主動(dòng)來(lái)和她合作。這樣就能掌握更多主動(dòng)權，但她就是做不起來(lái)。

其實(shí)啊現在做新媒體的內容門(mén)檻越來(lái)越高，僅憑著(zhù)自己的興趣愛(ài)好，寫(xiě)寫(xiě)文章忽然就爆火，同時(shí)可以持續火下去，這種事半功倍的好事不太可能發(fā)生了。 但還真的有一個(gè)號做到了，它就是咪蒙公司旗下的女性時(shí)尚號——“洪胖胖”。雖然它現在已經(jīng)成為了過(guò)去式，但它崛起的案例，對我們做個(gè)人品牌，是非常值得借鑒的。

它在去年3月才發(fā)布一篇文章，當時(shí)在時(shí)尚領(lǐng)域，公眾號已經(jīng)遍地開(kāi)花，時(shí)尚大號已經(jīng)壟斷了市場(chǎng)。但它依然順利破局，不僅活躍用戶(hù)達到百萬(wàn)，還成為了2018年最帶貨的時(shí)尚號。 這就是定位的第二個(gè)作用，只要做好了定位，吸引流量打開(kāi)局面，只是時(shí)間早晚的事情。

二、怎樣做定位？

1. 從讀者角度出發(fā)

很多人往往在開(kāi)了頭條號后，就開(kāi)始寫(xiě)自己的日記感悟、流水賬，然后等著(zhù)十萬(wàn)加爆紅，其實(shí)這是一種閉門(mén)造車(chē)的行為。

這種從自我出發(fā)的定位一開(kāi)始就錯了，正確的思路是從讀者的角度出發(fā)，想想他們是誰(shuí)？來(lái)到你這的目的是什么？想看到什么？

觀(guān)察你的目標讀者對什么感興趣，看自己擅長(cháng)哪方面內容，再去做結合。

那該怎么去了解目標讀者呢？我們可以從以下幾個(gè)方面來(lái)入手給讀者貼標簽：

基礎屬性：性別、年齡、城市、學(xué)歷

消費能力：月收入

社會(huì )關(guān)系：職位、行業(yè)、社會(huì )影響力

關(guān)心話(huà)題：工作方面、社會(huì )方面

追求目標：時(shí)間管理/人生成功

“洪胖胖”這個(gè)號，他們就是根據讀者在后臺留言、微信群調查、問(wèn)卷調查等方式，總結出了讀者普遍存在的兩個(gè)問(wèn)題：不會(huì )搭配衣服、預算不夠。然后他們就針對這兩個(gè)問(wèn)題策劃文章。 那如果還沒(méi)有開(kāi)始做起來(lái)公眾號，無(wú)法具體去了解你的讀者是誰(shuí)，怎么辦？這里有兩種方法：

1. 從你自己出發(fā)，畢竟最了解你的人是你自己，你知道什么樣的圖片、文案會(huì )吸引到你，你知道你最常去哪些網(wǎng)站獲取知識。

2. 分析相同行業(yè)的大號，比如你想做一個(gè)與手帳相關(guān)的品牌，那么你的目標讀者與“手帳控”、“手帳研究室”等大號都是相同的。怎么去分析大號呢？接下來(lái)就進(jìn)入定位的第二步。

2. 分析行業(yè)大號

剛才提到過(guò)，洪胖胖團隊曾經(jīng)做過(guò)4個(gè)月市場(chǎng)調研，分析了50個(gè)賬號。他們具體是怎么做的呢？

第一步：首先給大家推薦一個(gè)網(wǎng)站“新榜”，它是專(zhuān)門(mén)統計公眾號排名的網(wǎng)站，你可以在上面查到在不同領(lǐng)域各大公眾號的排名。以時(shí)尚領(lǐng)域為例，點(diǎn)進(jìn)去找到榜單前20名的大號，再找到和你定位相近的3個(gè)賬號。

第二步：閱讀一定數量的文章，大概就能總結出這個(gè)號風(fēng)格是什么樣的、有什么特點(diǎn)。

第三步：重點(diǎn)選擇那些閱讀量很高的文章去分析，總結出這篇文章受歡迎的原因。

下圖是“洪胖胖”團隊當初的部分調研文件。雖然我們不需要做這么細，但如果想在某個(gè)領(lǐng)域鉆研，分析做得好的榜樣，反思總結他們的規律，這一步是必須的。也許一篇又一篇地翻閱歷史記錄文章顯得有些費力，但是看看他們的成績(jì)，誰(shuí)能說(shuō)的準，這個(gè)“笨方法”沒(méi)用呢？ 這種分析大號的方法有個(gè)優(yōu)勢，不用只局限在一個(gè)平臺上，還可以到各大平臺去調研。

三、如何運營(yíng)定位？

通過(guò)積木模型，我們搭建好了公眾號的定位。接下來(lái)就是運營(yíng)。

就像你的人格特質(zhì)有了，你穿什么衣服，佩戴什么首飾，說(shuō)什么話(huà)，都要有一個(gè)統一的規范。不能你定位是一個(gè)文藝青年，穿著(zhù)打扮卻是街頭搖滾風(fēng)格。

1. 名字和簡(jiǎn)介

名字的作用是讓人一眼就能記住你，而簡(jiǎn)介是用戶(hù)了解你的第一扇窗戶(hù)。這部分麥子在《底層邏輯》的第四部分已經(jīng)講得很詳細了，個(gè)人微信號也可以套用到公眾號上，大家可以再去復習一下。

2. 人物形象

是時(shí)候告別千篇一律的“小編”這個(gè)稱(chēng)號了，這樣沒(méi)有人會(huì )記得住。設計一個(gè)典型飽滿(mǎn)的人物形象，讓讀者感受到屏幕背后是一個(gè)活生生的人在和他溝通。

“商務(wù)范”這個(gè)號的昵稱(chēng)叫“范主”，“招商銀行”的昵稱(chēng)是“小招”，支付寶做得更好，它完全打破了刻板的金融支付系統形象，從標題到內容都是一種“帶有情緒的生命體”，完全人格化了品牌形象。

「洪胖胖」這個(gè)公眾號就有四位風(fēng)格不同的小編，比如想學(xué)穿衣搭配找洪洪、想學(xué)化妝看李小胖、想學(xué)微胖體型穿搭看托妮花，連親子裝怎么穿，還能找辣媽李粒粒……

這就是強調不同人的屬性，突出每個(gè)人的時(shí)尚風(fēng)格。

3. 內容風(fēng)格

在基礎定位明確之后，更重要的一點(diǎn)就是要進(jìn)行作者定位，想辦法提升自己的‘辨識度’。

最高的境界就是，只要你寫(xiě)了，讀者就知道這是你寫(xiě)的。比如咪蒙寫(xiě)的東西很偏激，情緒強烈，這是她獨有的特色。

結語(yǔ)

種一棵樹(shù)最好的時(shí)間是十年前，其次是現在。只要你有心去搭建積木做好定位，就能組合出一個(gè)新的突破點(diǎn)。

當你把精力放在特別細分的點(diǎn)上，并穩定輸出有質(zhì)量的內容時(shí)，你才有可能真正地脫穎而出。讀者立馬就會(huì )給你貼上標簽，一下子記住你。