鄭州母嬰食品行業(yè)品牌策劃如何制定品牌定位戰略

隨著(zhù)我國三胎政策的開(kāi)放，母嬰市場(chǎng)品類(lèi)再次發(fā)酵，越來(lái)越多的企業(yè)瞄準了母嬰食品品類(lèi)，年增1200萬(wàn)消費人群，母嬰食品的產(chǎn)業(yè)鏈機構也非常豐富，知名品牌也很多，比如雅士利、亨氏、雀巢母嬰、嘉寶、雅培、斯利安、愛(ài)樂(lè )維、英氏憶格、合生元、諾優(yōu)能、喜寶、小皮、圣元食品、自然之寶、澳優(yōu)等，那么在母嬰食品這個(gè)品類(lèi)中，企業(yè)應該如何制定對應的品牌策劃贏(yíng)得市場(chǎng)？下面鄭州品牌策劃公司上禪策劃的小編來(lái)分享一下母嬰食品品類(lèi)如何打造品牌策略，下面我們來(lái)看下策略的七要素。

母嬰食品企業(yè)如何制定品牌定位戰略

要素一、要做好母嬰食品的品類(lèi)定位

母嬰食品是個(gè)多元化的品類(lèi)，包括奶粉、寶寶輔食、嬰兒米粉、補鈣、葉酸、魚(yú)油、豆奶、代餐等，企業(yè)需要結合自身資源，要想好做什么類(lèi)型的，在資源不是很充足的情況下，鄭州品牌策劃公司上禪策劃小編建議以單品類(lèi)做市場(chǎng)突破，這一步也就是品類(lèi)的選擇，叫品類(lèi)定位，確定好母嬰食品品類(lèi)的空白賽道，盡可能的圍繞母嬰食品的類(lèi)別或特性策劃占據品類(lèi)賽道的機會(huì )，占領(lǐng)以年輕化市場(chǎng)為核心的市場(chǎng)賽道，最好是要能夠獲得母嬰食品類(lèi)別的掌控權，就能夠很好的影響用戶(hù)心智對品牌帶來(lái)的定位價(jià)值。

母嬰食品企業(yè)如何制定品牌定位戰略

要素二、要做好母嬰食品的產(chǎn)品創(chuàng )新

選好了品類(lèi)，那么如何開(kāi)發(fā)出符合年輕化消費者需求的母嬰爆款食品是關(guān)鍵，著(zhù)關(guān)系到母嬰食品品牌存亡的大事，例如專(zhuān)做休閑類(lèi)母嬰食品的小鹿藍藍，其產(chǎn)品以乳制品開(kāi)發(fā)了多種吃法，乳酪片、酸奶溶豆等，多元化的創(chuàng )新吃法，吸引了大批孕媽人群，因此，企業(yè)如果選定了母嬰食品餐飲賽道，需要考慮怎么開(kāi)發(fā)出更多母嬰食品的口味或者吃法，另外還要以消費者最關(guān)心母嬰食品健康、安全、便捷等特點(diǎn)，找出目標消費關(guān)心母嬰食品的痛點(diǎn)問(wèn)題，只有這樣才能真正開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)的母嬰食品產(chǎn)品。

要素三、要做好品牌差異化定位

母嬰食品的競爭非常大，光線(xiàn)上品牌就有很多，那如何吸引消費者，讓消費者快速選擇你的品牌，這就需要制定品牌的差異化定位，美御經(jīng)常說(shuō)“定位定天下，開(kāi)局定結局”，差異化品牌定位對于母嬰食品品牌是非常重要的，例如貝親奶瓶的差異化產(chǎn)品定位，由于奶瓶市面上的奶瓶大多是直插式的，不易吸奶，對此，貝親根據費痛點(diǎn)研制出“旋蓋式”寬口奶瓶，隨口通過(guò)不斷開(kāi)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，一下打開(kāi)了嬰兒奶瓶的市場(chǎng)；當然企業(yè)還可以從差異化品牌定位、人群定位、功能定位、材料差異化、價(jià)格差異化、包裝差異化等方面定位自身品牌，差異化品牌價(jià)值就是提高與競品的辨識度，拉開(kāi)與競品的距離，幫助企業(yè)打造差異化營(yíng)銷(xiāo)。

要素四、要做好母嬰食品文化價(jià)值

母嬰食品企業(yè)的品牌文化也是區隔競品的重要方面，品牌文化核心價(jià)值就是能夠用一個(gè)詞一句話(huà)，找到具有競爭性的優(yōu)勢為起點(diǎn)，以旗幟鮮明的話(huà)語(yǔ)定義競爭性?xún)?yōu)勢，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)傳播實(shí)現獨占這個(gè)詞或這句話(huà)，通過(guò)企業(yè)文化愿景、使命、核心價(jià)值、廣告語(yǔ)、品牌故事等傳遞其品牌核心價(jià)值，促使母嬰食品品牌的主張和核心價(jià)值進(jìn)入到消費者有限的心智認知中，且成為共有常識，這能夠減少消費者在競爭決策時(shí)的時(shí)間成本，能夠提高對品牌的信任感。

要素五、要做好母嬰食品品牌形象設計

品牌形象就好比一個(gè)人的五官及穿著(zhù)打扮，感覺(jué)對方難看，你會(huì )取消與這個(gè)人的相親，反之則想多了解一下其他的情況，母嬰食品的品牌形象也是如此，品牌形象高大尚才會(huì )被消費者先多看一眼，反之則略過(guò)了，所以需要找專(zhuān)業(yè)的機構根據品牌定位與品牌文化，開(kāi)發(fā)符合企業(yè)的IP原型來(lái)統籌品牌營(yíng)銷(xiāo)和廣告創(chuàng )意的全局，這個(gè)原型最好在大眾潛意識中已經(jīng)存在，具有天生的熟悉感，能極大引起消費者的關(guān)注，還能夠降低品牌的營(yíng)銷(xiāo)傳播成本，同時(shí)具有很高的識別度，除了IP原型外需要規范出統一品牌色、統一VI識別系統、統一產(chǎn)品包裝組合，廣告視頻、產(chǎn)品視頻、廣告印刷品，這能讓消費者對一個(gè)新品牌沒(méi)有心理防線(xiàn)，快速讓消費者對品牌建立信任感，進(jìn)而采取行動(dòng)，形成熱銷(xiāo)。

要素六、要做好品牌廣告落地執行

國際大品牌都在拼命占廣告位，到處打廣告，何況是新入行的企業(yè)了，消費者對于廣告既愛(ài)又恨，其實(shí)，消費者的所有消費行為都是廣告影響的結果，買(mǎi)東西需要買(mǎi)有映像、有知名度，有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，這就是廣告的結果，鄭州品牌策劃公司上禪策劃的小編前面五步已經(jīng)把品牌建設好了，這一步就是要制定好年度的營(yíng)銷(xiāo)廣告計劃，并有計劃有步驟的落地執行，具體的執行可以通過(guò)參加巡回親子活動(dòng)，宣傳母乳喂養理念、舉辦相關(guān)話(huà)劇活動(dòng)等方式，讓產(chǎn)品進(jìn)入到更多消費者生活中，提前做了很多營(yíng)銷(xiāo)渠道的視頻廣告，品牌不是一天建成的，而是需要長(cháng)期的、統一的做好品牌傳播工作，美御品牌戰略小編認為企業(yè)想要長(cháng)期的穩步增長(cháng)，就需要通過(guò)持續增強品牌能量，真正成為品牌或者成為強勢母嬰食品知名品牌，就能擁有較高的品牌價(jià)值。這就需要制定要年度營(yíng)銷(xiāo)計劃，品牌公關(guān)和品牌管理工作，把你的母嬰食品品牌長(cháng)期曝光在目標顧客眼前，需要時(shí)就能想到你的品牌。

其他，就是品牌招商和電商運營(yíng)

品牌招商的目的是眾人拾柴火焰高，這就是美御提到的快速變現，通過(guò)制定合理的品牌招商模式，讓模式變現，幫經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，把品牌包裝成好項目，讓代理商經(jīng)銷(xiāo)商參與其中，使其快速搶占市場(chǎng)占領(lǐng)終端。母嬰食品也是非常適合線(xiàn)上平臺銷(xiāo)售的，需要制定好電商運營(yíng)年度規劃，實(shí)現長(cháng)期變現。具體的招商模式和電商運營(yíng)策略可來(lái)電咨詢(xún)我們。

總結，以上就是鄭州品牌策劃公司上禪策劃小編整理的母嬰食品企業(yè)如何制定品牌定位戰略，希望能夠給母嬰食品企業(yè)的創(chuàng )業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專(zhuān)業(yè)的母嬰食品品牌定位戰略服務(wù)，可以來(lái)電咨詢(xún)。