鄭州化妝品品牌策劃戰略及化妝品產(chǎn)品定位

化妝品行業(yè)知名的品牌有很多，比如卡姿蘭、花西子、完美日記、雅詩(shī)蘭黛、紀梵希、圣羅蘭、MAC、蘭蔻、迪奧、歐萊雅等，每個(gè)化妝品品牌背后都有一些忠實(shí)的消費者，這就與品牌的定位脫不了關(guān)系。成熟的化妝品品牌在產(chǎn)品設計與推廣初期，就通過(guò)品牌定位在目標人群心目中建立起了良好的品牌形象，讓消費者下次想購買(mǎi)化妝品時(shí)首先就想到你的品牌，鄭州品牌戰略定位公司建議化妝品企業(yè)做好品牌戰略定位。

一、化妝品戰略定位問(wèn)題

在做之前，品牌需要明確哪些該做，哪些不該做，應該怎么做，不然后面的工作全都白費力氣，化妝品行業(yè)是一個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)非常豐富的行業(yè)，產(chǎn)品細分種類(lèi)之多，品牌之多，所以建議企業(yè)一定要想清楚什么可為什么不可為。

1.企業(yè)戰略層次

企業(yè)戰略定位解決的問(wèn)題是你的企業(yè)的應該圍繞著(zhù)什么差異化概念來(lái)進(jìn)行整合、配稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)。化妝品行業(yè)的人士都知道，化妝品除了原材料本身外更多的是賣(mài)概念和品牌形象，所以建議化妝品企業(yè)需要在企業(yè)戰略層次做好長(cháng)遠一點(diǎn)的發(fā)展戰略。

2.競爭戰略層次

競爭戰略定位解決的問(wèn)題是，根據自己和競爭對手在顧客心中的位置，結合企業(yè)自身資源實(shí)力，決定選擇哪種戰略方法進(jìn)行攻防。知道化妝品行業(yè)的競爭非常激烈，進(jìn)口化妝品，國產(chǎn)化妝品，什么美白，補水，保濕，祛斑，抗衰等等，在美白中又有珍珠美白，銀耳美白等等，可想而知的競爭結果，建議做好競爭戰略，具體怎么可以留言。

3.營(yíng)銷(xiāo)戰略層次

營(yíng)銷(xiāo)戰略定位解決的問(wèn)題是如何更有效地把品牌定位信息傳到給消費者，實(shí)現品牌與顧客之間的溝通，其方法就是關(guān)聯(lián)龍頭品牌或找到一個(gè)心智中的空位，然后緊跟著(zhù)用廣告去填補它。

二、化妝品產(chǎn)品定位=滿(mǎn)足消費者需求的三大點(diǎn)

1.找到顧客未被滿(mǎn)足的痛點(diǎn)

化妝品品牌產(chǎn)品的定位一般是跟產(chǎn)品的狀效、安全、價(jià)格等相關(guān)聯(lián)的，而化妝品產(chǎn)品的種類(lèi)又有很多，有例如妝、眼妝、唇妝、面妝等，企業(yè)需要找到想要服務(wù)的目標用戶(hù)，然后在該目標人群不滿(mǎn)意的居多問(wèn)題中(過(guò)敏、成分、便捷、價(jià)格等等)，然后制定相關(guān)產(chǎn)品策略。

2.找到競品未被發(fā)展的痛點(diǎn)

依據企業(yè)發(fā)展的總戰略，在恰當的時(shí)候，結合競品當下的產(chǎn)品線(xiàn)組合，（如妝效持久、價(jià)格、促銷(xiāo)方式、營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)點(diǎn)等等）調整化妝品品牌的產(chǎn)品定位，以獲得更深度的發(fā)展，產(chǎn)品的定位，不是一成不變，而是隨著(zhù)用戶(hù)數的增長(cháng)，不斷發(fā)展的。產(chǎn)品定位的改變，不僅增加了潛在用戶(hù)，而且提升了服務(wù)的深度，增加了用戶(hù)黏性，為產(chǎn)品更長(cháng)遠發(fā)展奠定了基礎。

3.找到自己蕞強的核心價(jià)值點(diǎn)

基于這個(gè)沒(méi)有被滿(mǎn)足的需求以及自身的優(yōu)勢，打磨化妝品品牌產(chǎn)品的核心，增加用戶(hù)對于該產(chǎn)品的認知，從而獲得用戶(hù)選擇你的偏好。

三、化妝品品牌定位提升品牌競爭力的核心

1.產(chǎn)品力求更精準的定位

目前，在化妝品行業(yè)，很多品牌的產(chǎn)品存在定位模糊的問(wèn)題。這就是新進(jìn)入行業(yè)的機會(huì )點(diǎn)，精準而差異化的產(chǎn)品定位，是拉開(kāi)與競品的有效手法之一。例如國民品牌花西子彩妝，利用國潮趨勢，以國風(fēng)文化切入年輕消費市場(chǎng)，通過(guò)聚焦年輕人崇尚的個(gè)性化贏(yíng)得年輕人市場(chǎng)，定位東方美學(xué)的彩妝品牌，價(jià)格方面也是定位了150-300的空白位置，加上成功的線(xiàn)上的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略，成功出圈成為彩妝品類(lèi)TOP，可以發(fā)現每個(gè)品牌的背后都有一套屬于自己的精準定位。

2.高端品牌形象定位設計

許多化妝品品牌都會(huì )忽視品牌形象的高品質(zhì)化，一般都是找個(gè)小設計師簡(jiǎn)單設計，這都是在吃時(shí)間和原有渠道的紅利，可不長(cháng)久。建議企業(yè)老板必須根據公司總戰略和產(chǎn)品定位，開(kāi)發(fā)吻合目標顧客的品牌形象，現在的人們都非常關(guān)注顏值的，設計出高顏值的品牌logo、VI識別系統、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品包裝設計、廣告宣傳片、營(yíng)銷(xiāo)海報等，形成統一的高品質(zhì)的成熟品牌形象，其作用不可小覷，例如花西子的品牌形象設計，曾與王者榮耀、電影IP花木蘭合作、品牌聯(lián)名等活動(dòng)，推出古風(fēng)仿妝，在社交平臺建立互動(dòng)話(huà)題，成功實(shí)現了品牌與用戶(hù)之間的聯(lián)動(dòng)。

3.化妝品品牌如何講好新故事

大家都知道營(yíng)銷(xiāo)是吸引消費者注意力的主要方式。在新的消費趨勢面前，各化妝品品牌都在絞盡腦汁地推廣產(chǎn)品的時(shí)候，你就需要站出來(lái)講品牌故事，那就不一樣了。不難看出，花西子就很會(huì )講故事。

總結，以上就是鄭州化妝品品牌策劃公司整理的關(guān)于化妝品企業(yè)如何打造有競爭力的品牌定位，希望能夠給創(chuàng )業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專(zhuān)業(yè)的品牌定位戰略服務(wù)，可以來(lái)電咨詢(xún)。