鄭州食用油品牌策劃定位具體步驟

食用油大家都非常熟悉，每家每戶(hù)都在用，你知道有哪些品牌嗎？當你要購買(mǎi)的時(shí)候就會(huì )在你腦子里面蹦出幾個(gè)熟悉的品牌名，比如有魯花、金龍魚(yú)、福臨門(mén)等，蕞多也就三五個(gè)，不會(huì )很多，小編認為這就是大腦心智的認知的品牌定位問(wèn)題，每個(gè)食用油品牌背后都有一些忠實(shí)的消費者，這就與品牌的定位脫不了關(guān)系。成熟的食用油品牌在產(chǎn)品設計與推廣初期，就通過(guò)品牌定位在目標人群心目中建立起了良好的品牌形象，讓消費者下次想購買(mǎi)食用油時(shí)就想到你的品牌，接下來(lái)鄭州策劃公司小編就來(lái)分享一下食用油企業(yè)品牌策劃定位的具體步驟。

一、食用油三大戰略定位問(wèn)題

在產(chǎn)品投入市場(chǎng)前，品牌需要策劃好哪些該做，哪些不該做，應該怎么做，誰(shuí)來(lái)做的問(wèn)題。反之，你后面的市場(chǎng)和銷(xiāo)售工作全都會(huì )走彎路白費力氣。食用油行業(yè)是一個(gè)產(chǎn)品種類(lèi)豐富的行業(yè)，產(chǎn)品細分種類(lèi)之多，有玉米油、花生油、大豆油、橄欖油、茶籽油、米糠油、亞麻籽油等等，且品牌之多，所以建議企業(yè)一定要想清楚什么可為什么不可為，策劃好一下三大戰略層面。

1.企業(yè)戰略層次

企業(yè)戰略定位解決的問(wèn)題是，你的公司應該圍繞著(zhù)什么差異化概念來(lái)進(jìn)行整合、配稱(chēng)、經(jīng)營(yíng)。食用油行業(yè)的人士都知道，食用油除了原材料本身外更多的是賣(mài)品牌和渠道，所以，建議食用油公司需要在企業(yè)戰略層次做好長(cháng)遠一點(diǎn)的發(fā)展戰略，首先做極致單品戰略，占領(lǐng)市場(chǎng)擴大知名度。

2.競爭戰略層次

競爭戰略定位解決的問(wèn)題是，根據公司自身和競爭對手在顧客心中的位置，結合公司自身資源實(shí)力，決定應該選擇哪種戰略方法進(jìn)行攻防。小編知道食用油行業(yè)的競爭非常激烈，進(jìn)口食用油，國產(chǎn)食用油應有盡有，在調和油，小眾油，大眾有等等，這里小編建議油企一定要做好競爭戰略，具體怎么可以咨詢(xún)。

3.營(yíng)銷(xiāo)戰略層次

營(yíng)銷(xiāo)戰略定位解決的問(wèn)題是，如何把策劃出來(lái)的品牌定位信息傳到給消費者，實(shí)現品牌與顧客之間的溝通，其方法就是關(guān)聯(lián)龍頭品牌或找到一個(gè)心智中的空位，然后緊跟著(zhù)用廣告去填補它，讓自己的定位更多可能的曝光在消費者面前，久而久之消費者就記住了，下次決策購買(mǎi)時(shí)就能想到你的品牌。

二、食用油產(chǎn)品定位=滿(mǎn)足消費者需求的三大點(diǎn)

1.洞察顧客未被滿(mǎn)足的痛點(diǎn)

食用油品牌產(chǎn)品的定位一般是跟產(chǎn)品的品種、產(chǎn)地、安全、價(jià)格等相關(guān)聯(lián)的，而食用油產(chǎn)品的種類(lèi)又有很多，有例如花生油、玉米油、核桃油、葵籽油、菜籽油、大豆油、紅花油、椰子油等，品牌策劃小編建議企業(yè)策劃好目標市場(chǎng)和目標消費人群，然后通過(guò)消費者調研找到該目標人群不滿(mǎn)意的居多問(wèn)題中共性問(wèn)題和個(gè)性問(wèn)題，然后制定相關(guān)產(chǎn)品策略，如產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、產(chǎn)品定價(jià)、產(chǎn)品線(xiàn)組合、產(chǎn)品包裝等。

2.洞察競品未被發(fā)展的痛點(diǎn)

建議企業(yè)依據發(fā)展的總戰略，在恰當的時(shí)候，結合競品當下的產(chǎn)品線(xiàn)組合，調整或創(chuàng )新好食用油品牌的產(chǎn)品定位，以獲得更深度的發(fā)展，產(chǎn)品的定位，不是一成不變，而是隨著(zhù)用戶(hù)數的增長(cháng)，不斷發(fā)展的。產(chǎn)品定位的改變，不僅增加了潛在用戶(hù)，而且提升了服務(wù)的深度，增加了用戶(hù)黏性，為產(chǎn)品更長(cháng)遠發(fā)展奠定了基礎。

3.洞察品牌蕞強的核心能力

基于前面的2個(gè)痛點(diǎn)，結合企業(yè)本身的蕞強優(yōu)勢，打磨食用油品牌的核心價(jià)值，增加用戶(hù)對于該產(chǎn)品的認知，從而獲得用戶(hù)選擇你的偏好。

三、食用油品牌定位提升品牌競爭力的核心

1.產(chǎn)品力求更精準的定位

目前，在食用油行業(yè)，很多品牌的產(chǎn)品存在定位模糊的問(wèn)題。小編認為這就是新進(jìn)入行業(yè)的機會(huì )點(diǎn)，精準而差異化的產(chǎn)品定位，是拉開(kāi)與競品的有效手法之一。例如山東魯花集團創(chuàng )新推出魯花“油酸多多花生油”，并在全國上市，產(chǎn)品以油酸含量高的特點(diǎn)受到消費者歡迎，魯花通過(guò)科技創(chuàng )新不斷研發(fā)新品，致力于滿(mǎn)足消費者對高品質(zhì)健康食用油的需求。可以發(fā)現每個(gè)品牌的背后都有一套屬于自己的精準定位。

2.高端品牌形象定位設計

許多食用油品牌都會(huì )忽視品牌形象的高品質(zhì)化，一般都是找個(gè)小設計師簡(jiǎn)單設計，這都是在吃時(shí)間和原有渠道的紅利，可不長(cháng)久。建議企業(yè)老板必須根據公司總戰略和產(chǎn)品定位，開(kāi)發(fā)吻合目標顧客的品牌形象，現在的人們都非常關(guān)注顏值的，設計出高顏值的品牌logo、VI識別系統、產(chǎn)品設計、產(chǎn)品包裝設計、廣告宣傳片、營(yíng)銷(xiāo)海報等，形成統一的高品質(zhì)的成熟品牌形象，其作用不可小覷。

3.食用油品牌如何講好新故事

蕞后，大家也都知道營(yíng)銷(xiāo)是吸引消費者注意力的主要方式。在新的消費趨勢面前，各食用油品牌都在絞盡腦汁地推廣產(chǎn)品的時(shí)候，也需要站出來(lái)講好品牌故事，胡姬花的故事就講的很好。可以值得借鑒。

總結，以上就是鄭州品牌策劃公司小編整理的關(guān)于食用油企業(yè)如何打造有競爭力的品牌定位，希望能夠給創(chuàng )業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專(zhuān)業(yè)的品牌定位戰略服務(wù)，可以來(lái)電咨詢(xún)。