門(mén)窗行業(yè)迎來(lái)了史上最強的行業(yè)洗牌，未來(lái)幾年很可能會(huì )出現三分天下(少數幾個(gè)品牌占領(lǐng)絕大部分市場(chǎng))的局面。即大品牌會(huì )越做越大，而小品牌或者無(wú)品牌者將會(huì )舉步唯艱，直至淘汰出局，這就是現代的商業(yè)法則：強者恒強，弱者出局!

中小門(mén)企以后的日子會(huì )更加難過(guò)，因為缺乏核心競爭力。想做終端，沒(méi)有實(shí)力，想接工程，沒(méi)有資金；想做品牌，錯過(guò)時(shí)機。留給中小門(mén)企的只有三條路，要么做差異化的特色產(chǎn)品，把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致；要么幫大品牌做代加工，只要利潤可觀(guān)，一樣能活得很好；要么不愿改變，混混日子，最后關(guān)門(mén)。

門(mén)窗行業(yè)中小企業(yè)正面臨嚴竣考驗

 

1.來(lái)自大廠(chǎng)的壓力

由于前幾年大城市的環(huán)保整治政策，一二線(xiàn)城市的門(mén)窗廠(chǎng)家大都往郊區搬遷，比如安徽、蘇北、湖北、湖南、河南等地。土地成本的下降，讓這些企業(yè)的廠(chǎng)區規模倍增，產(chǎn)能不斷擴大，生產(chǎn)成本不斷降低。大企業(yè)成本優(yōu)勢突顯，中小企業(yè)壓力越來(lái)越大。

 

隨著(zhù)門(mén)業(yè)集中度的加強，門(mén)窗行業(yè)巨頭紛紛誕生。從此，門(mén)窗行業(yè)大品牌時(shí)代即將開(kāi)啟，猶如家電與手機行業(yè)般，未來(lái)，門(mén)業(yè)市場(chǎng)上的品牌會(huì )越來(lái)越少，大品牌會(huì )越來(lái)越強大!

 

2.地產(chǎn)與大品牌強勢截流

伴隨著(zhù)房地產(chǎn)行業(yè)精裝房越來(lái)越流行，由房企統一采購門(mén)窗時(shí)代來(lái)臨。房企統一采購，掌握了大部分的話(huà)語(yǔ)權，而門(mén)窗行業(yè)大品牌在房企采購中占據著(zhù)絕對的優(yōu)勢，更強的品牌、更低的成本，更優(yōu)良的品質(zhì)，自然成為房企優(yōu)先考慮的對象。而中小門(mén)窗企業(yè)，幾乎無(wú)法進(jìn)入房企的采購選擇名單之列，更別說(shuō)成為他們的合作伙伴。

 

3.定制品牌跨界打劫

歐派、索菲亞等家居大牌，以全屋定制的名義，入侵門(mén)窗行業(yè)，實(shí)施跨界打劫，給行業(yè)帶來(lái)巨大沖擊，讓本來(lái)大受沖擊的門(mén)窗行業(yè)，特別是中小企業(yè)雪上加霜。歐派、索菲亞等品牌，在消費者心智中知名度極高，在家居裝修時(shí)往往會(huì )優(yōu)先選擇這些大品牌，而當門(mén)窗被納入家居全屋定制時(shí)，消費者在做家居定制時(shí)也會(huì )順便把門(mén)窗定制一并做了，根本都不用考慮用什么品牌的門(mén)窗。

 

“弱肉強食，適者生存”是市場(chǎng)中永恒不變的法則，因為缺乏核心競爭力，中小門(mén)企往后的日子將會(huì )更加難過(guò)。做終端，沒(méi)實(shí)力，接工程，沒(méi)資金。中小企業(yè)往往只有三種選擇，要么做差異化的特色產(chǎn)品，把自己的優(yōu)勢發(fā)揮到極致;要么幫大品牌做代加工，賺取微薄的利潤;要么不愿改變，混混日子，最后關(guān)門(mén)。

 

做好品牌是門(mén)窗企業(yè)的出路

 

1.搶占先機

需要門(mén)窗企業(yè)敏銳地洞察市場(chǎng)機會(huì )，及時(shí)行動(dòng)。當門(mén)窗以其實(shí)用、平價(jià)的特性受到廣大城市普通家庭喜愛(ài)時(shí)，預判出勢頭的企業(yè)已經(jīng)在這個(gè)領(lǐng)域內成為專(zhuān)家，以其規模取勝。當門(mén)窗受到追求生活品質(zhì)的人熱捧時(shí)，先一步生產(chǎn)這類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè)早已成為最大受益者。再如文化門(mén)窗、后現代主義藝術(shù)門(mén)窗、環(huán)保門(mén)窗等，每種門(mén)窗無(wú)論是在實(shí)用性、設計還是用材上引發(fā)潮流之時(shí)，均有一些企業(yè)搶得先機而快速成長(cháng)。

 

2.產(chǎn)品形象

產(chǎn)品形象應該從兩個(gè)方面下功夫：產(chǎn)品性能，保證高品質(zhì)的前提下，必須突破藩籬，不走同質(zhì)化路線(xiàn)，提高產(chǎn)品附加值，提高產(chǎn)品的技術(shù)含量。目前，國外許多門(mén)窗品牌企業(yè)為開(kāi)發(fā)中國市場(chǎng)，也在積極尋找與國內門(mén)窗企業(yè)合作，與國外企業(yè)的合作不單單只會(huì )獲得其技術(shù)方面的支持，還有產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)管理方面的指導，同時(shí)對于自己的品牌形象也是一種提升。產(chǎn)品外觀(guān)方面，要做到獨特易記，能夠吸引到消費者的眼球。

 

3.技術(shù)創(chuàng )新

產(chǎn)品是攻占市場(chǎng)的主體，好產(chǎn)品在企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)的過(guò)程中起到的作用不言自喻。具備自動(dòng)噴漆技術(shù)的進(jìn)口設備是當今門(mén)窗行業(yè)的燙手山芋，門(mén)窗企業(yè)想要節省生產(chǎn)成本，就要善于利用自動(dòng)化機器，配合創(chuàng )新技藝，鍛造精品定制家具。

 

4.服務(wù)方面

品牌形象深入消費者之心，很大部分需要通過(guò)優(yōu)秀的服務(wù)來(lái)取得消費者的認可。而服務(wù)需從理念、環(huán)境、行為與情感四個(gè)方面進(jìn)行差異化增值服務(wù)。講起服務(wù)，可能很多人都會(huì )想到海爾的“真誠到永遠”，當年海爾正是憑借五星級的服務(wù)標準獲得了良好的口碑，迅速擴大市場(chǎng)份額，從一個(gè)面臨虧損的企業(yè)成長(cháng)為今天的家電巨頭，并被寫(xiě)入哈佛的 教案中，這也是中國第一個(gè)被寫(xiě)入哈佛案例的企業(yè)。對于普通消費者來(lái)說(shuō)，大部分消費者都不懂門(mén)窗的材質(zhì)該如何區分，門(mén)窗如何安裝，這就更需要門(mén)窗企業(yè)做好服務(wù)工作，以服務(wù)贏(yíng)得市場(chǎng)的尊重與認同。目前，從整個(gè)行業(yè)來(lái)看，凡是做得較優(yōu)秀的企業(yè)都比較注重服務(wù)。

 

5.公益方面

門(mén)窗企業(yè)應該積極參加公益活動(dòng)，熱衷公益活動(dòng)。中國人一直以來(lái)都擁有“滴水之恩當涌泉相報”良好道德操守。試想一下，這其實(shí)就是在培養消費者，形成一定的企業(yè)形象。現在人家窮，企業(yè)施之恩惠，到將來(lái)搞不好人家還是某某大工程的規劃師。再說(shuō)，現在不是強調“做企業(yè)就是做良心”，品牌企業(yè)應該注重這個(gè)問(wèn)題。

 

面對同行業(yè)的激烈競爭，無(wú)特色，無(wú)品牌，無(wú)優(yōu)勢的門(mén)窗企業(yè)被市場(chǎng)淘汰出局是早晚的事。上禪品牌策劃公司提醒各位行業(yè)同仁，門(mén)窗行業(yè)正從行業(yè)品牌走向消費者品牌，如果您的品牌只在行業(yè)內知名，而消費者對您的品牌一無(wú)所知，那您的企業(yè)就離危險不遠了。要及時(shí)的通過(guò)業(yè)界交流然后掌握技巧，這樣安全過(guò)渡。