鄭州驅蚊產(chǎn)品品牌策劃戰略定位咨詢(xún)

仲夏之際，各種蚊蟲(chóng)煩惱也隨之而來(lái)，人們對驅蚊類(lèi)產(chǎn)品的消費必在夏季顯著(zhù)增長(cháng)。目前中國家用衛生殺蟲(chóng)用品行業(yè)處于成熟期，產(chǎn)品普及成度高，2020年市場(chǎng)規模為73.90億元，而復合增長(cháng)率卻僅為0.58%，規模相對穩定。而新型驅蚊產(chǎn)品中的兒童驅蚊產(chǎn)品卻逐年增加，由2016年的3.85億增長(cháng)至2019年的9億元，2020年達到10.7億元，預計2024年市場(chǎng)規模將達到21.7億元，復合增速19.24%。由此可見(jiàn)，選好驅蚊市場(chǎng)中的品類(lèi)極為重要，賽道的選擇影響了企業(yè)在未來(lái)較長(cháng)一段時(shí)間內的盈利空間和市場(chǎng)份額獲取的難易程度。那么如何做好兒童驅蚊類(lèi)企業(yè)的品牌定位戰略呢，小編帶你逐步分析。

一、要做好驅蚊產(chǎn)品的品類(lèi)定位

鄭州品牌策劃公司認為驅蚊類(lèi)產(chǎn)品形式多樣，消費者也來(lái)自各行各業(yè)，尤其在目前家用衛生殺蟲(chóng)的用品行業(yè)處于成熟期的情況下，品類(lèi)選擇并不簡(jiǎn)單，做受市場(chǎng)歡迎的產(chǎn)品且能充分發(fā)揮企業(yè)資源優(yōu)勢（成本優(yōu)勢、差異化優(yōu)勢、專(zhuān)業(yè)化優(yōu)勢）的產(chǎn)品即為品類(lèi)定位。企業(yè)可做好市場(chǎng)分析，明確賽道、主打產(chǎn)品和利潤空間，做好品牌定位和產(chǎn)品設計，圍繞目標群體的理性和感性需求，盡早的利用正處于上升時(shí)期的市場(chǎng)風(fēng)口，做好營(yíng)銷(xiāo)和推廣，將產(chǎn)品和品牌根植于目標消費者的心智中。兒童驅蚊產(chǎn)品前景廣闊，目前也沒(méi)有相關(guān)的頭部企業(yè)穩跑賽道，是驅蚊這一大品類(lèi)中較為理想的細分市場(chǎng)。

二、要做好新型兒童驅蚊的產(chǎn)品創(chuàng )新

選好了品類(lèi)，那么如何開(kāi)發(fā)出符合目標消費者需求的新型兒童驅蚊產(chǎn)品是關(guān)鍵，這關(guān)系到企業(yè)生死存亡存亡的大事。新型的兒童驅蚊產(chǎn)品增速明顯，且兒童作為一個(gè)特殊群體，產(chǎn)品的真正購買(mǎi)者，即80，90的寶媽寶爸們，在購物時(shí)需要更多的考慮產(chǎn)品的安全性，實(shí)用性，也可能更加的注重購物體驗和情感共鳴。只有明確的找出目標消費者關(guān)心的痛點(diǎn)、癢點(diǎn)和爽點(diǎn)，才能做好產(chǎn)品創(chuàng )新，更好的滿(mǎn)足消費者的各方面需求。建議企業(yè)做好定性和定量分析，針對功效、使用場(chǎng)景、性?xún)r(jià)比、味道等屬性問(wèn)題開(kāi)展研究，真正開(kāi)發(fā)出適合市場(chǎng)的新型兒童驅蚊產(chǎn)品。

三、要做好品牌差異化

無(wú)論是競爭紅海或是藍海，企業(yè)都需要一個(gè)明確的品牌差異化的定位，吸引消費者，讓消費者快速記住并選擇你的產(chǎn)品，經(jīng)常說(shuō)“定位定天下，開(kāi)局定結局”，形成差異化的優(yōu)勢和獨特的品牌定位對新型兒童驅蚊企業(yè)而言是非常重要的，尤其在前競爭者諸多，各有特色的情況下。以潤本為例，其產(chǎn)品系列分為室內和室外，聚焦母嬰驅蚊，產(chǎn)品體系豐富，包裝也以較為清新的冷色為主，如藍色和綠色，較為可愛(ài)。子初則產(chǎn)品種類(lèi)少，但更加精致，包裝時(shí)尚便捷，使用體驗較好，產(chǎn)品定價(jià)中高端路線(xiàn)，提倡科學(xué)育兒，讓愛(ài)更科學(xué)。同時(shí)可以考慮根據目標人群的需求進(jìn)行功能差異化、包裝差異化、服務(wù)差異化的設計，這樣才可以提高在多個(gè)競品之間的辨識度，拉開(kāi)與競品的距離。

四、要做好驅蚊企業(yè)的品牌文化建設

品牌文化建設一方面要滿(mǎn)足消費者精神需求，使用時(shí)產(chǎn)生的心理可以真切感受到產(chǎn)品是時(shí)尚的，可愛(ài)的，高端的，低調奢華的等，另一方面還要宣傳驅蚊產(chǎn)品的功效品質(zhì)，如成分、安全性。品牌文化蕞主要的還是落實(shí)到產(chǎn)品上，讓消費者看到產(chǎn)品的靚麗形象，從而產(chǎn)生購買(mǎi)行為。同時(shí)品牌文化建設也要兼顧社會(huì )效益，弘揚優(yōu)秀的文化，倡導正確的價(jià)值觀(guān)。驅蚊類(lèi)產(chǎn)品的運用場(chǎng)景包含諸多的親子戶(hù)外互動(dòng)，科學(xué)的育兒理念，溫情的教育方式都可以融入品牌文化建設。擁有大局觀(guān)、社會(huì )觀(guān)的品牌文化才能深入人心，更能獲得消費者的支持，得到口口相傳，這大大滿(mǎn)足了消費者物質(zhì)消費以外的精神文化需要。經(jīng)調研消費者，對于驅蚊產(chǎn)品，使用蕞多的場(chǎng)景為戶(hù)外活動(dòng)，如，社區周邊玩耍、親子互動(dòng)、爬山、徒步、旅游、露營(yíng)，其次為辦公室。客戶(hù)對驅蚊產(chǎn)品的有效時(shí)長(cháng)、嚴密的覆蓋性、安全性更為看重。驅蚊產(chǎn)品的企業(yè)可根據所使用的場(chǎng)景，消費者的關(guān)注方面，設計好品牌名、廣告語(yǔ)和品牌故事等，讓品牌為大眾所熟知和認可，減少消費者在競爭品牌決策時(shí)的時(shí)間成本，提高對品牌的信任感。

五、要做好企業(yè)背書(shū)

借用可靠且知名度高的第三方的信譽(yù)可以增強驅蚊產(chǎn)品在市場(chǎng)上的承諾強度，增加消費者的信任度、合作咨詢(xún)和銷(xiāo)售轉化率。消費者看不到可靠的第三方背書(shū)，看不到企業(yè)實(shí)力，看不到其他用戶(hù)的使用體驗，可能在面對產(chǎn)品時(shí)毫不猶豫的走開(kāi)。對于兒童的驅蚊產(chǎn)品而言，消費者所關(guān)注的成分含量、有效驅蚊時(shí)長(cháng)、親膚體驗等都是否經(jīng)過(guò)了標準以上實(shí)驗室的檢測并通過(guò)，是否取得了相關(guān)的國家權威認證，消費者在搜索時(shí)能夠搜到權威第三方平臺做出的正向宣傳對產(chǎn)品而言都極為重要。兒童用品經(jīng)過(guò)多方檢測認證才可以建立消費者對其的信任，讓消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為，甚至吸引競品的存量客戶(hù)。

六、做好品牌形象設計

品牌定位戰略小編認為企業(yè)的品牌形象是利用一切可以表達品牌特征的要素，來(lái)展現品牌希望呈現的形象，可以是圖像的，可以是詞語(yǔ)的，但始終以品牌戰略追求為核心，以消費者需求作為思考方向，并加以創(chuàng )意元素，設計好品牌logo、內外包裝、甚至宣傳網(wǎng)頁(yè)和海報，保持品牌形象的統一性，通過(guò)各種形象符號來(lái)刺激潛在消費者，在消費者心智模式中建立企業(yè)鮮明的企業(yè)形象，將其品牌信息與目標消費者達成心理共鳴，通過(guò)長(cháng)期的宣傳，在潛移默化中逐漸將企業(yè)的強勢品牌概念深入人心，從而帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，也有利于將來(lái)的品牌延申。以六神為例，其品牌logo即為楷體版的“六神”，意為六位中草藥中提取的原液，各版本瓶身上的大面積的純色背景以及簡(jiǎn)約的中草藥手繪圖也與六神相契合，強調了其主打的“夏天”和“中草藥”的雙重概念，展示了獨特鮮明的品牌定位和品牌文化內涵，以及強大的民族品牌形象。

七、要做好廣告落地執行

有了產(chǎn)品，有了品牌文化，有了企業(yè)背書(shū)，有了形象設計，如果不做好廣告的落地執行，依然進(jìn)入不了消費者的視野。那么，廣告如何做呢？看似具體，其實(shí)依然少不了品牌戰略的支撐。首先企業(yè)應該明確，廣告是打給誰(shuí)看的，毫無(wú)疑問(wèn)，目標消費者。那么目標消費者信任的渠道和接觸蕞多的渠道又分別是哪些？根據消費者調查，兒童驅蚊用品購買(mǎi)的渠道主要為微商（社群）、線(xiàn)上母嬰用品平臺、外賣(mài)平臺、直播電商、綜合商超等。明確渠道后，企業(yè)還要精通目標客戶(hù)群體熟知和習慣的溝通語(yǔ)言和方式。系統的去總結，建議企業(yè)要制定好年度的營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃，并有計劃有步驟的落地執行，并定期回顧和明晰推廣效果，實(shí)時(shí)監控推廣預算和銷(xiāo)量/銷(xiāo)售額的關(guān)系，適時(shí)做好相關(guān)調整。

八、一定要做好品牌招商和電商運營(yíng)

自己一個(gè)人力量有限，作為一個(gè)初創(chuàng )的新型兒童驅蚊類(lèi)品牌，需要利用眾多加盟商快速打通品牌市場(chǎng)，提升品牌曝光、形象，這也是提到的快速變現，通過(guò)制定合理的品牌招商模式，讓模式變現，幫經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)，把品牌包裝成好項目，讓代理商經(jīng)銷(xiāo)商參與其中，使其快速搶占市場(chǎng)占領(lǐng)終端。線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道已成為新型兒童驅蚊產(chǎn)品的一種趨勢，需要制定好電商運營(yíng)年度規劃，實(shí)現長(cháng)期變現。具體的招商模式和電商運營(yíng)策略可來(lái)電咨詢(xún)我們。

總結，以上就是小編整理的兒童驅蚊產(chǎn)品企業(yè)品牌定位怎么做的步驟，希望能夠給相關(guān)創(chuàng )業(yè)者一些啟發(fā)和幫助，如有需要專(zhuān)業(yè)品牌定位戰略服務(wù)，可以來(lái)電咨詢(xún)。